【/h/】首先我想问一下，微信业务是什么？我相信有一半以上的朋友会说在微信上卖东西。 实际上，微信业务只是移动互连网的产物，它存在于任何移动互联网载体上。它将传统方法与互联网相结合，实现资源整合。 只是移动互联网的部分流量被微信抢占了，所以大家都觉得移动互联网的载体似乎只有微信了。 我在这里解释的目的是防止大家在微信上闭门造车。例如，我的一些朋友在陌陌和丁娜银行的其他应用程序上开了小商店，几个月后，小企业也蓬勃发展。 那么，微信业务和传统电商有什么区别呢？在我看来，最根本的区别是购物场景的不同。 以淘宝和微信朋友圈店铺为例。 每当我们登陆淘宝时，每个人心中往往都有一个购物目的。 比如天气冷了，需要加件衣服，男朋友过生日需要买礼物等等。 微信购物大多数时候正好相反。我们经常在吃饭休息的时候刷朋友圈，我们不打算在美国留学后看到非常诱人的购买动机。这是一次无意识的购买。 嗯，是的，微信商业的大多数业务都是“碎片化时间的销售”。 很多人说微信业务主要做“信任交易”和“社交电商”。我觉得分量不太明显 阿里除了没有社交基因外，什么都能做得很完美。 “社交电商”只是微信业务中的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这种模式的可行性，但能否真正成为主要模式仍值得思考，至少我身边做过的微信业务（包括我自己）都是采用传统的电商运营模式。 在我看来，这两年微信业务之所以成为筹款大使，其实是因为近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网的流量。 当潮水褪去，自然知道最后谁在裸泳。 当我脱下微信业务“社交电商”的华丽外衣时，我甚至大胆地认为微信业务根本就是个伪命题。 不信你看！怎样才能买到频率联盟给你普及一个惊人的数据？ 到目前为止，微信业务仅占中国电子商务总份额的不到1%，而阿里家族占据了中国电子商务80%以上的市场份额。其他的被JD.COM、唯品会和美国瓜分了。 你肯定会说:“不会吧，你看XXX大师不是常说他的一个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，等我回来再慢慢和你说。 我在朋友圈介绍一个“大师”，名字就不公布了。据说他是XXX第一人。 如今，没有“第一人”或“创始人”的头衔，人们都不好意思出门 他的朋友圈每天都会发布一些在其他平台上引人入胜的东西，或者一些成功的鸡汤，偶尔还会透露一些这个圈子和那个圈子的八卦（其实都是转发其他“大师”朋友的信息）。总之都是正确无用的废话。 事实上，他这样做是为了聚集人气，许多当地老板、刚毕业的大学生和家庭主妇真的上钩了。 尤其是家庭主妇，是一个非常特殊的群体。他们中的许多人知识渊博，缺乏知识体系。他们喜欢贪小便宜，他们往往不甘于平庸，希望通过追求事业来实现个人价值。 一天，祁恒刚在朋友圈里看到隔壁村的赵胡大晒出了很多吸引人且特别的支付宝流水图，他就在心里呆不住了。 这些“大师”将“微信业务”神话是正常的，但这是他们的饭碗，所以只要微信业务中的一项赚钱，他们就会继续向外国学习十倍的待遇，甚至将这种相互成功的案例放大数百倍。 不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂。然而，一万所“遥不可及的学校”依然抵挡不住一种可能性的魅力。我更愿意称这些“微信业务大师”为心理学家。 我泼了这么多冷水，事实上，有几群人确实试图在微信业务中赚钱。 第一批无疑是口罩党。 他们打着“月入10万不是梦”的口号，四处圈人圈钱，但90%的口罩无法触达终端客户，都堆积在代理商节点。 买船卖船却没有实现流通闭环，注定是一场零和游戏，有些人会在赚钱的同时亏损。 所以赚钱的永恒之爱只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。 让我重点谈谈第二批。 他们是一群真正做生意的人。 他们拥有优越的货源、一定的文案能力、运营能力、客户资源等渠道资源。 这类人，其实不管他们转到哪个平台，我相信他们都能做成这笔交易。 我也属于这种赚了钱的群体。我从另一个互联网项目转行过来。团队本身有一定的推广渠道（也就是如何增加粉丝）之后再决定投入这个行业。 没有正确的模式，只有最适合你的模式。 这就是做生意的方式，而不是今天看到马云说，明天看到史玉柱的自述后，就鸡血满满，画一瓢。 我们来看一个公式，成交额=流量*转化率*客单价*复购次数。 如果你在四个因素中没有任何优势，我建议你谨慎行事。 我们来分析一下这四个因素:第一，要看你是否有一定的晋升渠道。 例如，如果你有一家服装店，你会推荐每天进入你商店的人添加你的微信。这是一个频道。 永远不要相信熟人的生意，以及如何通过口碑传播这种正确而无用的废话。 我以前去过那里，相信我！第二，决定转化率的是你的文案能力，让别人信任你和你的产品能力，这需要一定的情商和独立思考能力。 整天复制粘贴上一个文案、转账图、买家对话图的人，请自觉下台。 第三，客单价与你的产品定位有关。 比如你是珠宝商，但你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝，我保证你一年都卖不出去一个。 而且，类似的产品决定了客户的单价，无论你的产品属于一级、二级还是三级来源。 如果你没有一手货源，有什么办法可以让产品溢价？例如，如果你卖衣服，虽然你的不是一手货源，但你可以为你的搭配提供良好的审美建议；或者你有良好的售前、售中和售后服务，这也属于你的软品牌。 第四，复购率跟太多东西有关，比如你的产品质量、产品价格、你的售后服务等等。 听了这话，你可能会说:“我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。” “嗯，我非常尊重真正有梦想的人。 让我给你举一个我学生时代的例子。在初中和高中阶段，我周围的学生普遍有一个清华北大的名校梦。每个人都相信，通过自己的努力，“世上无难事，只怕有心人。” 但最终有多少人实现了自己的名校梦呢？还是两份？三本书？甚至中途退出？我并不是想泼冷水，只是想让大家永远记住一句话:“成功永远属于一小部分人。” “这是这个社会几千年来形成的丛林法则。 你一定不耐烦了:说了这么多废话，你觉得微信业务有前途吗？我来说个题外话。不仅是互联网行业，整个市场经济永远都是“流量为王”。你相信为什么肯德基总是开在人多的地方而不是你的社区吗？ “去中心化电商”确实是未来的趋势，但并不意味着“去流量化”。它只是利用微信这样的社交平台来沉淀流量。 “目光聚集的地方，就会有商机。 “微信以5亿用户稳坐中国最大的移动流量入口，陌陌也有超过1亿用户。这些应用程序肯定有巨大的商机。 目前的市场就像历史上的战国时期，数百个国家之间的争端。未来几年肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。 就像当年的互联网行业，经过几十年的大浪淘沙，最终形成了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大垄断阵营。 另一个例子是C2C淘宝，它最终将被B2C天猫和JD.COM取代。 风停之后，被吹到风口上的猪终究会倒下。 互联网思维再强，最终还是要回归产品本身。 在一切都充满未知的道路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。 不要选择一个遥远的地方，只在乎其中的艰辛，多想想自己是否能成功！
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