文/刘

微信火了之后，微信电商也火了。微电商成为电商创业者非常关注的话题。前几天加入颜跃龙的粉丝QQ群看的。全国各地的微电商草根创业者都很有激情和自信，在淘宝开店初期就有了火爆的景观。

目前大部分微电商都是做分销的。做微电商的草根玩家做不出自己的专属渠道，只能靠经销别人的产品赚钱。营销渠道在朋友圈，其实挺辛苦的。淘宝时代的草根创业者是键盘党，现在这波人是手机键盘党。

上周六去了亚洲最大的住宅小区天通苑，看了拉卡拉的生鲜快递在小区的活动。他们和小区里的小店合作，给小区里的小店增加了生鲜品类，场面相当热闹。来了很多叔叔、阿姨、姑娘、老婆，让我觉得时间飞逝赶庙会。

一个小男孩追我，我躲开了，他追着我问我一个问题:叔叔，你是男的还是女的？该死的！他们都叫叔叔，问这是哪个野孩子。

我和老纪跟着央视记者来到天通苑小区的一家小杂货店。小小的店面空摆满了货架，超市的角落里有一个小裁缝、一个女孩和一台缝纫机。这家小店的老板是肖磊。他在屋内接待楼上的客人，妻子在门口练习拉卡拉配合的鲜货。夫妻店，日复一日，只收三五斗。

微店老板，一个被忽视的草根创业群体

每个城市都有许多像肖磊超市这样的小型社区超市，不像大型超市或7-11便利店。小社区超市基本都是小个体户，没有节假日和周日。他们经常在午夜后关门。

在电子商务和移动互联网的互联网大潮下，这样一群草根创业者逐渐成为弱势群体，很少有人会去关注和关心他们。一位与拉卡拉合作了一年多的受访店主，一位来自东北的大姐向记者抱怨:“这年头小超市买卖真的很难。现在年轻人在网上买牙刷，连一两块钱都很难赚。要不是拉卡拉小店合作带来的活动和人气，他们早就退出了。”

这就是生活。那边的微电商媒体确实在帮着炒作，但是这边的微店主在找出路。我回家想了想。我发现网上买东西真的远远超过线下店，楼下山东老乡开的小超市真的不容易。

前几天去我家楼下的小超市，问店主:“怎么进来这么多烂橘子？为什么下次我不能把他们换成另一家供应商？”店主告诉我:“我不是不想换。我做小生意十几年了，换他们也差不多了。人家只让你买整箱，我不让你乱翻。我去批发商那里两三次，也只能认他们。”这才是真正的传统社区小超市的无奈。没有议价能力，奶奶不疼，叔叔不爱。

微店处于媒体和政府关注的盲区，生产力和生产关系落后。但是，它们真的是离消费者最近的地方，就在身边。电商当天够快，而我们身边的小店只需要几分钟就能送到客户家。当我们在快递上花了很多钱的时候，突然回头，那个人却在我们身边的小店里。

逆流而上，关系是纽带，连接是变化

近几年B2C已经完全覆盖C2C，淘宝店铺的生意并不好。近几年新进入的都是农副产品和生鲜零售。但是营销困难多是被大商家压榨，哪怕再苦再累也要给亲戚打电话。

微电商火起来之后，就大不一样了。草根创业者可以通过自己的朋友圈和关系人获得零成本的推广和营销，客户群相对稳定。只要他们拉下脸，敲敲键盘，多了解一下脑子，微电商的生意就会很好。

线下社区店也受到电商、超市、连锁便利店等的挤压。，但是他们不敢卖新鲜的食物。一是生鲜配送变化大，二是进货麻烦，三是占比大空。等啊等，忍啊忍。终于有一天，拉卡拉推出了社区周边小店的合作计划，拉卡拉统一管理供应链，用O2O式的社区电商模式重新武装社区内的小店。微店终于找到了组织。

身边的小店可以通过Lacarra的生鲜直通车计划做生鲜品类。他们不需要大量采购商品，也不需要批量存储和拿取。在他们现有冰箱的帮助下，他们可以制作社区居民更关心的新鲜产品。社区居民可以通过拉卡拉弟弟的微信账号定位周围的小超市。他们可以在网上下单，在商店提货或送货上门。现在，就像微信生意的创业者一样，夫妻店可以通过移动互联网和电子商务做生意。

微电商通过微信和朋友圈维护关系和营销，微店主通过线下社区店维护关系和营销。拉卡拉推出周边小店，给微店店主插上了O2O的翅膀，顿时高大上。身边的小店，这样的名字让微电商的风格一下子青春起来，至少给了小超市一个更亲民的身份。

通过线上到线下、微信、APP等连接居民和消费者。，通过动态供应链解决身边小店的仓储问题，利用小店自有冰箱解决末端冷链问题，通过生鲜品类提高社区消费者的到达率。这些事情在以前看起来都是微不足道的，但是被Lacarra自己的社区电商联系在了一起。连接就是创新，连接就是改变。

草根觉醒了，放权才是正道

微电商的火爆，自媒体的繁荣，让“去中心化”成为焦点。微信的老板张小龙把去中心化作为微信的使命之一。然而，近日却出现了“放权是命题”的一月逆流。UC的俞永福抛出智能推荐才是正道的观点，一大波漂流自媒体又开始批判去中心化了。

根据自由市场理论，垄断是一种不可避免的现象，分权是一种基于人的活动和主动性的人性化的资源分配方式。这是一个很好的想法，也是社会发展的必然阶段。智能推荐可以解决信息和事物的注意力匹配，但不能解决人的困境。比如全国各地的社区都有很多线下店铺。智能推荐的推送方式解决不了关系链优化的问题，也解决不了冷链存储的问题。

无论是微信上的微电商，还是拉卡拉周边的小店，微商都是从人开始的，在一个去中心化的经济中，人的创造力和主动性会变得重要。智能推荐更像是找到了一个拥有无限力量的神。草根想要逆袭，必须依靠自身的勤奋和智慧，依靠平台的连接和服务。去中心化就是把自己的能力分配给个体，每个个体会形成一个大生态。

小微经济的重要性，不用我说总理也说了N多了，小微经济做不出什么牛逼的商业模式。草根依靠的是微电商、周边小店等去中心化的模式。古人说“远亲不如近邻”。无论是微信的线上关系，还是社区的邻里关系，都是去中心化的，上帝永远在身边。

社区启迪社区，线下热带线下

从一个商业巨头的角度来看，拉卡拉周边的店铺布局显得无足轻重，甚至可能吃力不讨好。但是微电商的合伙人和创造财富的奇迹告诉我们，微信生意不小，sturm und drang的O2O创投潮告诉我们，线下流量很重要。

社会经济唤醒了我们对消费者之间关系的思考。以前我们视消费者为上帝，用一切商业逻辑和模式为上帝服务。然而社会经济却让我看到了事情的另一面:其实上帝真的很孤独！

《社会经济》告诉我们，和上帝做朋友是侍奉上帝的最好方式，启示我们线下社区超市不应该只有买卖关系，身边的小店也可以玩C2B。事实上，该社区的年轻人已经使用Lacarra终端购买电力和偿还信用卡。通过终端进一步购物并不太难。最重要的是，他们周围的小商店丰富了社区超市与居民和消费者的关系。有什么比提到到达率更重要的？

O2O让本地化成为炙手可热的商业模式。作为本土化的重要组织，社区应该受到重视。社区经济这个词也需要重新认识。既然大家都在抢线下流量，为什么不逆向思考，不谈颠覆，回来重建升级社区店，回到你的身边，活下去不是更好吗？

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