粉丝经常在后台留言,说不能聊天。明明客户有很强的购买产品的意向,聊天的时候却突然没有了下文。我总是和我的客户聊得死去活来,最后的交易就这样溜走了。
在小宇知道的微信生意里,很多微商都是这样的。比如和客户聊天的时候,有人问价格,他们就直接说...然后...再也没有了。
很多做微信生意的人都会遇到这些情况。他们和客户聊得好好的,突然就没有客户的消息了。其实这都是不聊天造成的。小雨特意整理了四个聊天技巧来解决这些问题,让微信商小白们在聊天销售产品时事半功倍。
一个
浏览客户朋友圈了解基本信息
作为一个微信商家,了解用户需求非常重要。只有了解用户,才能方便针对用户的问题对症下药。所以在添加每个客户的时候,一定要先浏览客户的朋友圈,通过朋友圈了解客户的年龄、爱好、收入水平、家庭信息等等,从而给用户贴上标签,根据不同用户的爱好进行聊天。
不同的年龄说话的语气是不一样的。只有这样,才能更方便的和用户打交道,和他们建立信任。
2
深入了解产品和用户需求
在销售产品之前,一定要充分了解自己的产品定位、产品属性、产品功效、产品配方、产品用户和购买者、产品使用场景、产品销售场景、产品分析。
只有充分了解我们的产品,才能更好的包装我们产品的卖点,在客户犹豫的时候促成交易。
同时也要了解客户的痛点和当下心理。用情感和案例打动用户,灌输他们的愿景。如果他买了这个产品,会给他带来什么好处,比如减肥药?你可以描述一下她瘦下来会有什么好事发生,比如变漂亮了,男朋友更喜欢她了,气质会让形象更好。
挖掘用户痛点,告诉他用我的产品可以止痛!如果用户觉得不是很痛,那就放大用户的痛点。这是营销中常用的策略。
3
建立朋友圈和培养信任的最佳方式
客户对你的第一印象决定了客户是否信任你,比如头像、签名、昵称、朋友圈背景、朋友圈文案等,综合成一个客户对你的印象和最初的信任。
所以建立朋友圈是必不可少的,因为客户会通过朋友圈了解你过去做过什么,了解你的产品和人格魅力,所以建立朋友圈是必不可少的。一个职业头像,朋友圈一般有20%的产品,80%的生活,来打造一个有血有肉的人。只有这样才能提高单身率。