马云现在是全球风云人物，也是中国首富。多少人踩了他的血汗钱？？？马云忽悠了多少人？？？有多少热心的创业者被他鼓动，拼命进淘宝然后毁了自己的理想？有多少大学毕业生听过马云的演讲，刚出校门就挤进淘宝失败的教训中？人生宝贵的失败第一次献给淘宝。在这个浮躁的社会，这些都是值得深思的！

我最近在吴晓波读到一篇有趣的报道，说互联网+现在特别流行。去年，他的一位温州服装培训生听了他的课，但他没有完全理解互联网+的真正含义。他以为传统企业在淘宝上建个网站或者卖个东西就可以了，就去做了天猫。去年，他的营业额是6000万，但实际上，他一年亏损了500万。他说线上其实比线下更难。经销商系统的半衰期已经过去了。上了网才发现，线上的成本比线下高。他想买一个版面，宣传光棍节。货卖了，都是低价甩卖，他赚不到钱。吴晓波老师问他为什么不能赚钱。你知道阿里巴巴2014年的净利润吗？阿里巴巴净利润46.8%，这46.8%是这位同学交的学费。阿里巴巴赚的钱是我们传统企业交的学费。

据官方统计，如今淘宝上赚钱的商家比例就是这样一组数据。10:10:80，亏损商户占80%，保本商户占10%，真正盈利商户占10%。今年去阿里巴巴开会，甚至谈到了他们的品类。一个负责这个品类五年的人说出了心里话。他说这几年我负责品类，每年都是前10。这个数据值得玩味。这样的比例是健康的生态吗？淘宝要忽悠多少人？？？

以后淘宝卖家怎么走？只是价格肯定会越来越窄，买家还是会回到北回归线。玉子的母亲是义乌的一名传统商人。在义乌做淘宝商品的人应该都知道，价格便宜，质量只能说还可以。

现在义乌的实体市场受到了阿里巴巴和淘宝的严重冲击。以前价格不透明，市场上经销商往往比厂家赚得多。

但是现在这些经销商很难做，因为厂家是通过阿里巴巴和淘宝直接连接客户的。

原来的零售价格体系是厂家、经销商、中小批发商是零售客户，现在是直接来自厂家的零售客户。

淘宝卖家在有中间商的时候很好做，因为他有足够的价差，买家也觉得同样的东西在淘宝上便宜很多。

现在直接把厂家和买家对接起来比较实惠，但是厂家没有足够的利润，价格都是地板价。

价格这么低怎么办？制造商只能在材料和工艺上做手脚。

实体店同款产品用料和做工比网上好是事实，想做淘宝的都知道。

但是这种只拼价格不拼质量的做法，伤害的是真正的买家和客户。连玉子的妈妈说，现在阿里这么火，到时候一定会回归线下，因为网上的商品根本看不到，同样图片的商品，手感和做工跟实体用户真的不一样。

经过10多年的发展，那些8090后买家的经济收入随着年龄的增长而增长，生活质量和产品也今非昔比。

我觉得应该看到身边越来越多的朋友去其他专业平台和线下购买产品，价格不再是影响购买的主要因素。

他们都知道什么产品以什么价格出售。9.9的套餐就是垃圾，除非卖家亏本做活动。

那么淘宝卖家未来该怎么做呢？马总说是小而美！

坚持你的风格，坚持你的质量，坚持你的价格，准确定位你的客户。一开始很难，但是一旦积累了客户，就一定会成功！

谈几个在移动互联网时代依然管用的旧营销原则:

定位，一个成熟的市场，消费者记住的同类型品牌不会超过7个，该品类整个市场的利润分配一般遵循:第一个品牌占利润的70%，第二个品牌占行业利润的20%，第三个占10%，第四个之后的几率不会太大。而且网上男装有几十万的商标，还是混战。与其围绕淘系和JD.COM系的流量分发体系去运营，不如通过细分人群和品类，抓住消费者心智，创造第一，从而扩大品类的外延。集中有生力量，消灭地方市场的优势力量和敌人。如“阿福是精油！”到“阿福不仅是精油！”Under armour用一个健身t把Nike敲晕了，再比如最近晋江的一款“银离子除臭袜”，专注于做一个爆款产品，就有机会从单点发光，挽救全局。石狮曾经有一件夹克被淘宝吉尼斯记录，销量近450万件。像这些，都有可能成长为品类品牌。现在专注于风衣外套和大衣，我们包装成上海猛龙过江的草根逆袭形象。

视觉锤:产品、店铺、品牌必须有显性的视觉元素或与其调性相匹配的声音元素，便于消费者反复感知和获取，从而与品牌产生联想，积累起来的就是品牌资产。比如英特尔的“铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵铿锵”以唐达峰为模型。不是模型，是脸，尤其是两个辫子积累的视觉锤资产！

定位，企业愿景，比如(CIS | MI/BI/VI)，国内很少有企业是真正特别成功的。因为企业最大的边界是老板的人格能量之和，老板是什么样的人，有什么样的人格，有什么样的背景资源，就决定了他会聘用什么样的人，有什么样的审美和产品方向，在市场竞争中有什么样的势能和短板。现在行业的趋势是老板(或CEO)必须有组织推广产品的能力和好的内容。首先他是产品经理，懂产品，更有人格力量。能说会写会撕更好。他必须有宏观的革命浪漫主义和微观的耐心去打磨细节。最好的定位是老板的人格和世界观，对现实世界的投影一点点升华。比如我们这种常年穿休闲装和迷彩裤的人，是玩不出以时尚设计为卖点的衣服的。一个胆大、粗枝大叶、精瘦的老板，通常与他的聪明才智无关，但我们的营销策划人员大多无法进入老板的内心世界，无论他熟悉的是经验还是产品知识。总之，你不了解老板的业务。所以这样的品牌策划和包装，不可能有深远的意义。很长一段时间，公司都是这样走的，口号一年换四次。广告界的搞笑之处在于，无论是甲方还是乙方，谁参与过提案或者印刷品，他们单干的时候都敢扬言要自己创造一个品牌案例，比如《平凡的对象》。依我愚见，无论是武胜还是远山，荣誉终老，屈辱尽矣！

计划不要设置限制或用强烈的同情心粉饰产品。任何产品都有其独特的定位和存在。物极必反。有阴必有阳。草边上，必有蛇，必有蟒。任何产品都不一定要完美(考虑现有产品的现实)，就像老板的性格一样，有好有坏。一辆车非常容易受油耗的影响，所以可能会带来人生的大起大落和一笑而过的顺畅。这是吉普；；一种茶，性质微毒，但无火，所以“怕上火喝王老吉”！

有网友在捷克首都布拉格旅游，拍下了下面这张图↓↓

真的很亮！

【想通过寓教于乐的方式和景光师兄学习电商知识，请添加景光师兄的微信号:cguangjing】