微信已经进入了大多数人的生活，而随着微信的“连接一切”，微信业务也逐渐成为一个重要的销售渠道，而在粉丝经济时代，粉丝本身也成为了一个渠道。所以绝大多数粉丝都是通过微信联系，然后通过微信进行新的渠道销售。所以对于很多新农民来说，微信成为了一个很好的创业平台。微信商业渠道正逐渐被忽视，所以今天我们就来说说农产品的微信商业策略。因此，边肖整理了五个策略，供大家交流讨论。

其实微信业务存在一个误区。有人认为微信业务中层级越多越好。多级分发存在很多问题，分发级别不取决于多少，因为微信业务小而美，具有小众的特点。比如博果尔的品牌定位是做高端地理地标产品，一般选择高端群体。这个群体要求高质量，但对价格相对不敏感。所以相对于三级以上的分销系统，二级分销系统的整合性比较强，分销效率高，比较适合。

从某种意义上来说，化妆品等普通商品必然会向经销商备货(这甚至是一些企业做微信业务最重要的指标)，因为对于厂商来说，微信业务具有出资的功能。那么，作为农产品(尤其是生鲜产品)生产者的微信商家，显然不可能囤货。因为成熟的水果要在采摘后72小时内食用。

所以对于生鲜产品来说，预售模式是比较好的方式，也就是在基地接单，直接从基地发货。

对于上级经销商来说，压货固然可以转移库存，但是如果下级经销商很难配送产品，就像一个人的神经不通畅一样，最终会出问题。同样，对于农产品微信生意来说，推广不是目的，关键是推广传播。促进传播的关键是提高终端经销商的营销能力、产品知识和服务水平。只有真正把二级分销商(或者二级以上分销商，简而言之，末端分销层面)的产品卖出去，微信业务中的整个分销体系才能算正常运转。

那么如何提高终端经销商的出货能力呢？培训是一项有效的活动。

传统培训有一个问题，就是培训效果的保证。有时候，在讲课的过程中，学生确实学到了很多东西，但也存在以下问题:①培训师的培训课程是灌输式的，学生只是被动地接受；②训练集中，受时间和空限制，不可持续。

管理智慧的训练方法在微信业务中还是值得借鉴的。他们的讲师和学生之间的互动主要是基于互联网的。在VIP群里，学生和讲师每天交流，会产生大量的UGC，也就是用户自发产生的内容。在这种模式下，每个学生都是内容的生产者和吸收者，从而创造了一种去中心化、碎片化的培养新模式。

所以，那些想做农产品微信业务的企业，不妨借鉴一下管理智慧的培训方法，让培训无处不在，潜移默化，最终提升经销商的营销能力。

对于微信业务来说，建立科学合理的价格体系至关重要。我们一直有一个观点:决定价格的不是渠道，而是选价渠道。从成本的角度来看，需要保证各层级的市场主体在微信业务体系中都有合理的利润。所以在选择微信业务渠道时，要根据产品合理设置各级利润空区间。

对每一级经销商都要一视同仁，不能因为销量而进行价格歧视。这样既能保证整个微信业务体系的平衡，又能让分销商专注于垂直体系和下一级市场，从而有助于整个微信业务体系的健康发展。

第四，建立舆情监测体系。

在传统的购物方式中，消费者购买产品基本上都要经历这样一个过程:搜索和购买。移动互联网时代，消费者购买产品的过程是:需求认知——信息收集——购前评估——购买。其实在互联网或者移动互联网时代，购买过程已经变成了“了解-互动-信任-购买-分享-新了解”的循环过程。购买过程不是结束，而是新的购买的开始。这样，口碑就是品牌。另外，如果消费者获得了不好的体验，他们会在第一时间分享出来，在社区传播，所以社区和粉丝对于用户来说是双刃剑。

第五，提高物流控制水平。

对于微信生意这种农产品来说，物流是生命线，因为很多生鲜农产品都是易腐产品，比如水果、大闸蟹等，通常对物流有特殊要求。当然，中国的冷链物流与西方发达国家相比还有很大差距。因此，我们建议农产品微信商家提高对物流的控制水平。所谓控制，一方面是做好包装，避免农产品在运输过程中不必要的损失；另一方面，要合理规划物流路线，实现最优路线。

其实最重要的是，微信业务在他手里应该有更多的自主权。不要以为他只是微信业务渠道的一部分，起不到很重要的作用。但是，在对自己和他人负责的情况下，我们应该有尽可能多的自主权。