顺义的妈妈没有自己挣钱的需要和动力。这只是一个寓言。

他们很多人住着几千万的别墅，开着一百多万的车，还有两个阿姨帮忙。他们花很多钱送孩子去学各种才艺。事实上，他们手头没有多少流动资金。

更重要的是，它还带来了自我怀疑和不安全感，因为缺乏工作挣钱的来源和社会价值的下降。

文字|魏云编辑|黛西

图|像素，网络

如果你在上学时间去顺义后沙峪地区逛一逛，沿着密集的公立和私立学校走一走，不难发现公立中小学和私立国际学校接孩子的家长构成有着天壤之别。前者以老年人为主，后者多由中年父母完成，当然也以母亲居多。

能把孩子送到国际学校的顺义家长，基本上都摆脱了最初严格打卡上下班的“民工”局面。尤其是顺义的妈妈们，她们一般都很“自由”，几乎所有的时间都可以安排在学校的校历和每天的上课时间周围。

所以一线城市的市区里经济条件优越的精英女性形象，基本和顺义的妈妈不一样——妆容精致，无可挑剔，一套优雅庄重又不失女性魅力的通勤职业装，一个僵硬的大牌手袋随身携带，一双精致闪亮的四季不露脚趾的鞋子，在这里的妈妈中基本是非主流，能吸引一些眼球。

一套标准的顺义妈妈“淑女”衣服是——今天的潮牌超大码毛衣搭配紧身打底运动裤和各类“一脚踢”或球鞋；夏天可以是大码t恤搭配休闲热裤，涂上最匹配肤色的指甲油，随便踩一双人字拖。

那些不利于走在国茂、金融街豪华写字楼里的衣服，最能展现顺义妈妈的“活力”，比如俏皮亮色丝袜配LV毛绒拖鞋，泰迪熊或者仿羊驼毛的拉毛大衣。化妆还是很常见的，但只是简单的样子。

当然顺义妈妈们随便穿上一件舒服的衣服出门也很正常。顺义的妈妈，实现了时间的自由，也实现了穿衣的基本自由。

如果真的按照传言的节奏，认为这群妈妈在接送孩子的时间里主要从事家务、医美、健身甚至买买买，恐怕是极大的误解。当然也有手指头不沾泉水的，但大多数顺义妈妈“不上班”，并不代表没有工作。她们是各种机构的管理者，从事文化创作的自由职业者，尤其是顺义妈妈有相当比例从事保险和微信业务。

顺义妈妈家境殷实，处于推婴鄙视链的顶端，如何从事大量的保险、微信业务行业？前者是不用担心挣钱养家的精英女性，而后者在我们的社会里似乎生来就有“原罪”。

还记得八年前，一位在业内颇有影响力的女领导，曾经在下属辞职去搞保险时斩钉截铁地说:“一个人如果做了保险，就靠卖朋友为生，多年积累的专业能力基本上就前功尽弃了。”

比保险历史短几百年的微信业务，依靠早期的“三个口罩”和“大牌A货”，从早到晚密不透风地在圈子里推来推去，似乎埋下了自己的原罪。

8年间，这位曾经“刚毅”的女领导也搬到了顺义，成了顺义妈妈。她已经从大平台辞职，推翻了过去的言论，准备成为一名保险经纪人。

我觉得她根本不是在“打脸”。8年来保险行业的一个惊人变化是，其一线员工开始逐渐摆脱以城市下岗职工为主体，最终渗透到所谓的“阶层壁垒”，吸收顺义妈妈这样知识普遍丰富、经济条件宽裕的女性。

真的没有哪个行业比保险公司更能搅动人心，更能抓住人性赚钱。

顺义bxmm往往是从自身对重险的需求出发。他们很多都是从海外回来的，普遍有很强的保险意识。多年职业经验的积累，家族财富的奋斗，也让他们经历了风风雨雨。接触这个行业，寻找一个武装到牙齿，可以覆盖公立医院和私立医院国际部的保险，是他们最初的诉求。

这个群体不仅是保险公司梦寐以求的优质客户，也是这个行业不可错过的庞大目标群体。只是把保险产品卖给顺义的妈妈，太短视了。要知道发展顺义妈妈成为“自己人”，就相当于发现了一系列优质的客户朋友。

精明的保险行业在抓住人心，尤其是女人的心上，真的做得很好。从进化的角度来看，女性往往比男性有更多的危机意识和对未来的展望，相对来说也更渴望学习，更自律。

保险行业刚入行，培训三天。虽然有些是被逼的讲鸡血或者空，但是确实给人感觉或者现实就是一直在学习，智商和专业能力不断+1。做保险，需要发掘自己性格中的推波助澜的一面，难免有社交聚会，打扮漂亮，出入高档会所，在沙龙和下午茶边见面边谈生意，这是你打开保险妈妈朋友圈的日常标配，而这样的情况顺义妈妈做起来也是相当得心应手的。

做得好的人会得到公司的高度赞扬。除了经济上的奖励，恐怕没有其他行业的公司能比保险更好的做到那种精神鼓励。公司每月会在其内部杂志上刊出优秀的业务骨干。有个脑洞更大的公司，曾经收录了一整条地铁广告C来赞美顶级商业代表。精致的美颜和酷炫的女人POSE，不亚于任何一个女明星。只是从这些外部朋友圈的现实来看，确实很适合女性。

【/s2/】自由的时间，不用朝九晚十的工作，总会让想多陪陪孩子的妈妈们心痛不已。这是保险行业占据的天然优势，众所周知，无需多言。不知道为什么，“追求自我，追求价值观，追求情怀，甚至中年叛逆”这几个字，对于鼓励中年人，尤其是中年女性转行、创业、再就业，是不可或缺的。你看，这是一篇关于云和山的漂亮文章，但是没有提到它们能带来多少钱。

似乎人到中年，谈事业升迁都可以成为马父，只想做一个不求回报的“乡村教师”。一方面大家都知道中年人需要钱，另一方面似乎中年人已经做到了完全的“财富自由”，为钱而工作真的很失败。

其实，全家不再为钱而工作的顺义国际一家，可以称得上是人间独角兽，但与条件普通的普通家庭相比，他们不过是多追求了几个零而已。精英中年人争取的“商业模式”、“产业壁垒”、“蓝海倡议”翻译成成人语言还是能赚钱？能不能一直赚钱？

对金钱没有欲望的保险经纪人和代理人是绝对不能卖保险的，不以赚钱为重要目标之一的顺义bxmm是不存在的。也许他们不以这些保单的佣金为目标，那是因为他们有更大的经济相关的目标。

顺义的妈妈没有自己挣钱的需要和动力。这只是一个寓言。他们很多人住着几千万的别墅，开着一百多万的车，还有两个阿姨帮忙。他们花很多钱送孩子去学各种才艺。事实上，他们手头没有多少流动资金。更重要的是，他们还深受自身工作来源缺乏和社会价值下降带来的自我怀疑和不安全感的影响。

《绝望的主妇》李靓蕾的致命一锤揭开了精英家庭的画卷，原来有钱人家的高知全职妈妈都这么尴尬。人的喜怒哀乐虽然不同，但本质上没有绝对的区别。更何况，有多少家庭能比优质偶像家庭更有钱呢？有多少单位能靠“一亿”活下去？(这样的家庭一般不在顺义)

中国很少有受过正统社会主义核心价值观教育的女性，尤其是顺义这位学历和工作经验都很闪耀的母亲，愿意只为家庭经营操心。每个人都需要一点社交价值。收入不是衡量社会价值的唯一标准，但绝对是最重要的标准之一。

放眼2021年及未来几年的不确定性，就连通信巨头华为的营收也下降了30%以上。诞生首富的恒大早已爆棚，连“亚洲铝王”忠旺都发出了求救。

在迷雾重重的经济形势下，每一个“一天比一天拼钱”的顺义家庭，都不敢肯定自己会一直财运亨通，身体健壮。群众只看了顺义妈妈花钱的势头，不知道她们还渴望自己挣钱，挣钱的时候气势如虹。每个努力挣钱的顺义妈妈都在为家庭安全上双保险。

顺义的母保险人大多加入某邦成为其“代理人”或某亚成为保险“经纪人”，以她们为代表的销售保险的精英女性逐渐改变了这个行业的生态和人气。经常被保险行业人士诟病的“五位一体销售”，通过挖掘老乡、同学、老同事、同宗、同宗的关系，成为顺义妈妈应有的适当界限和职业素养。虽然他们相识是因为过去的人际关系，但也正是因为他们圈子的需要和自身的职业素养，才最终买单。

至于微信生意的顺义妈妈们，绝对不会卖“三无产品”。各种大众化、小众化的进口原创童书和高端生鲜日用品是最受欢迎的常见品类。他们经常不刷屏，早早就有了自己的社区。想入群就“闭眼”是很正常的事。

一个顺义妈妈，卖保险，做微信生意，因为自己的圈子属性和积累的口碑，一年赚几十万的孩子教育费是很常见的，而且和所有行业一样，大老板的收入都是上不封顶的。我也买过他们的保险产品，儿童书籍，生活用品，堪称沟通顺畅，反馈专业。这是一个愉快的花钱过程。无论外界如何看待这两个行业，能有弹性工作时间，能陪伴孩子的妈妈永远都是让人羡慕的。[/s2/]

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