8月30日，农特微信商业天使会员首站杭州站上线。互联网加速了商务交流，网上交流变得越来越方便。但是网上交流还是弱关系。要想做真正的商业，需要依托线上传播的基础，推动线下人群的精准聚合，形成强关系，从而引发更多互联网社交商业的裂变，包括思维的触动、资源的对接、人群关系的升华。

今天要讲的不是社交商业运营的方法和策略，而是几十位朋友通过8月28日-30日农特微信商业会员交流，特别是30日农特微信商业-杭州站会员活动中提出的，在不同环境下如何借助农特微信商业探索互联网创业的方法和思路。因为这些典型案例不仅是杭州和长三角会员面临的问题，也是其他地区千千万万微信商业创业者面临的问题。(我个人微信:huanggang568)

一、如何用一个城市的基地产品和线下渠道拆分全网品牌(以杭州枣哥为例)

枣哥，80后创业者，8年淘宝经验，在新疆和田拥有3000亩红枣种植基地。2014年，他开始从淘宝转战农特微信业务，4个月交易20吨大枣销量，2个月交易江山猕猴桃销量，远远超出预期。同时也是杭州公益组织的核心推动者，拥有丰富的线下用户资源。对于农特微信业务的创业者枣哥来说，他有三个基础:

1.具备电商创业和快速转型的基础。枣哥是淘宝时代的第一批创业者。但随着阿里的上市，直通车越来越贵，各种门槛越来越高，使得目前阿里的创业环境越来越艰难。2015年社交电商发展迅速，枣哥现在借鉴社交电商，快速转型。

2.打造自主品牌基地。枣哥现在在新疆和田拥有3000亩红枣种植基地。在此基础上打造了自己的品牌，在互联网上定位了自己的名字“枣哥”，有了个性化的品牌基础。

3.我们成功地建立了自己的社区基础。这几年，他在杭州社区下积累了很多很强的关系，包括母婴、社区阿姨、集团客户等人。

枣哥的创业建议可以参考以下几个方面:

1.自有产品品牌化:一个有自己产品的创业者，比如枣哥，可以充分利用自己的基地，自主孵化自己的品牌，组建运营团队，搭建运营体系。

2.打造个人品牌，建立全新的运营团队:所有的商业都是社会化的，创业者需要在互联网时代打造自己的品牌，这是吸引更多有价值人才共同创业的关键。

3.培育稳定的线下渠道，形成深度渠道合作伙伴计划:枣哥目前已经有了基本的线下渠道，但渠道还需要细分，渠道粘度还需要加强。有这样基础的创业者，要形成线下社群和社群的强关系，形成可持续的购买力。这里要说明的是，渠道不仅仅是消费，还有你的合作伙伴的计划的地面网络布局。最后要把渠道转到线上，从线下转到线上，最终形成强大的区域社群关系，其中母婴群体和阿姨群体是核心。

4.搭建区域合作伙伴平台:我已经多次提醒过枣哥他有多少沟通，如上图1、2、3，然后他就可以运营这个区域的农特微信业务的平台，全国农特的微信业务基地都可以和他对接，前提是有一个综合的交易团队。

[评论] 像枣哥这样有8年创业经验的创业者，如果在品牌、运营团队、背景资源等方面进行提升，再加上清晰的战略把控，是可以做一个很好的平台的。

二、从国家大型集团企业离职后如何利用原有资源创业(以芜湖的王芳为例)

王芳曾是一家物流集团的全国运营经理。三年前，当我给这个小组进行全国管理培训时，她也在场。如今，王芳从后勤集团离职后，开始在农特微信上创业。她是典型的理工科女生。因为做过物流运营，所以熟悉订单系统、业务流程等系统。这次杭州聚会，王芳专程从安徽芜湖赶来。王芳有以下基础:

1.依托原班人马的人脉，原班人马的人脉是绝对强势的关系，启动基础市场并不难。

2.安徽是个好省，是长三角的后花园。基于“互联网+农业”空创业有很大的想象空间。

3、物流运营出身，有了供应链运营的基础，如果运营起来，可以很快进入状态。

王芳的创业建议:

1、依托当前集团的全网客户资源，做好品牌和流量，前提是选择正确、准确的产品。可以从农特微信商家选择最单一的产品，500多基数。

2.发展培养不同集团的创业者，形成合伙人计划，形成各大集团农特微信业务的对接。

3.区域化整合，布局安徽本地农特微信业务的创业资源。

[评论] 王芳，“区域化+集团化”资源企业家，有基本的运营经验，目前已成功交易多个单品。如果他有一定的资源支持，有创业导师的指导，他的生意很好空。

三、如何从一个原创的单品，用一个好的本地单品，在微信业务中创业(泰州易立为例)

李毅，一个非常活跃的女生，是农特的微信商业天使成员，有一定的互联网运营经验，在发帖和互动方面有一定的基础。李易在台州也有不错的单品黄岩蜜桔。

李易的创业建议:

1.依靠自身在互联网社区的运营能力，拓展线上资源，专注业务。

2.单品投放市场，融入渠道体系。因为单品流量还没起来，可以利用农特微信商业频道拓展自己的用户。

3.选择一个好的伴侣，或者建立自己的核心价值观，与人合伙。

[评论] 李易是典型的90后创业新锐。不要冒进，先打造自己的核心竞争力，再选择合适的合作伙伴和合作伙伴联手，是一个不错的选择。

四、如何借力农特微信业务转型升级(以内蒙古赵文为例)

赵文，一个非常英俊的企业家，来自内蒙古。他的公司在上海，一直在淘宝创业，在淘宝交易内蒙古呼伦贝尔的牛羊产品，销量和品牌基础都不错。和枣哥类似，淘宝现在的创业环境越来越冷漠，于是开始在农特微信创业。目前处于过渡阶段，做好下一步计划的准备是非常理性的。

赵文的创业建议:

1.有了内蒙古基地的资源，可以在农特微信业务领域试水。

2.立足上海，连接内蒙资源和一线城市，在内贸上有不同的优势。

3.淘系的运营规则和农特微信业务有很大的不同，所以需要对团队进行重组或升级，这是目前必须解决的问题。

4.营销是可以创新的。原来淘宝创业，客户是通过图片感知产品的。社交电商可以充分利用暑期内部基地的经验，带动新的树品牌和营销思路。

5.供应链模式需要改变。淘宝的物流体系多为快递模式。如果是特色菜，那就是线上社区，线下O2O协同模式。

[评论] 赵文的沟通感觉他有非常好的组织领导能力，有打造个人品牌的基础，完全可以为微信业务在内蒙古的创业树立一个标杆。

5。作为母亲、婴儿和孩子的母亲的人如何借助农特微信商帮创业(以温州建和为例)

剑河是个妈妈团，在网上很活跃。作为一个浙江人，他有着非常敏捷的商业思维。健和是母婴创业的典型代表。

在这里我要特别说的是，借助农特微信业务，对于母婴的妈妈们来说，是一个很好的创业机会。

1.母婴群体有自己的母婴圈。

2.母婴对农特产品有各自的消费需求，土鸡蛋、燕窝、高档水果都是需求品。

3、产后妈妈，很容易脱离社会，甚至抑郁，通过农特微信商企，可以在晚上白手起家创业。

4.妈妈、宝宝、小朋友需要去农特基地采摘、旅游体验，农特微信业务的旅游平台完全可以对接。

建设启动建议:

1，依托自己的母婴网络资源，结合自己的互联网运营能力，扩大自己的妈妈圈子。

2，可以开一个妈妈的创业团队，自己当领导。

3.我们可以利用自己的社群运营能力和农特微信业务的各种单品资源，在建立自己的人格魅力和个人品牌的基础上，试水建立自己的团队。

[评论] 简佩筠加入农特微信业务第二个月，学习能力非常出色。这次带着老公、孩子、保姆一起来杭州交流，可见她对农特微信业务创业的动力。母婴是一个大行业，农特有很大的空空间连接母婴，希望打造自己的运营平台。

六。物流配送人群如何利用农特微信业务创业(以上海周涛为例)

周涛是我多年微博好友。他的年龄属于70年代末，但他有着强烈的创业激情。他想在上海打造一个社区O2O平台，对接农特微信业务的各大基地。作为做城市配送的物流企业管理层，现在转行做交易农特微信业务。

周涛的创业建议:

1.一是在试点的基础上树立标杆，构建上海O2O与农特微信业务对接的模式。

2.以合伙模式进一步推广，可以利用农特微信商业创业孵化平台的资源。

3.利用自身物流供应链的运营和交易能力，实现差异化竞争。

[评论] 作为一个70年代末的创业者，周涛在职业生涯中积累了丰富的行业资源，这可能是他在互联网时代最重要的创业机会。农特未来的微信业务除了一个天上的社区网络，还需要一个地下的社区网络。周涛在上海肯定要面对各种比赛。建议他可以利用农特企业家的资源，利用自己的物流资源实现联盟。

七、水果批发连锁，如何利用农特微信生意玩转O2O微信生意创业(南通赵燕为例)

赵燕是南通线下水果批发的优秀创业者。坦率地说，随着互联网的发展，农业供应链正在发生全面扁平化的变革和重组。作为水果批发的连锁企业，如果不考虑转型，以后的生意可能会越来越难做。

作为水果批发商，大部分都是B2B运营，靠量来拉动业绩。赵燕的转型一定是很多水果批发商的典型案例。

赵岩的创业建议:

1.传统水果批发有流量支撑，可以依托原有B2B运营资源，包括优质单品，试水玩农特微信业务。

2.传统批发模式转向订单预购模式。比如发射的爆品，可以通过下级渠道订购，然后由快速物流支持。

3.对于有互联网思维的下游渠道，我们可以培养他们试水，玩O2O的微信业务，教他们如何通过线下模式导致社群交易。

4.农特微信业务的渠道，可以交易O2O，可以升级为业务伙伴。

(有兴趣的朋友可以通过微信huanggang568与我交流。在我的指导下有很多水果批发商转型的案例。)

[评论] 赵燕是传统水果连锁向互联网转型的典型案例。她有很好的基础。如果她还是老样子，以后企业的生存压力肯定会加大。如果她利用原有的资源和农特微信商业创业孵化平台的引导，快速转型，或许会有不错的发展空。

八。一个市县如何借助农特微信业务创业(以安吉方林为例)

方林是一个非常聪明的企业家，有房地产背景。她也是Jane的主要渠道合作伙伴。几次去杭州出差，她申请参加什么活动。每次我演讲，讲的时候，她都认真听着消化学习。很多我在杭州交流过几次的老板，她都主动交流，获得高质量的人脉。有这样潜力的创业者，创业并不难。在我的指导下，方林与安吉当地政府共同建立了农特微信商业创业平台。

方林对创业的建议:

1.依托安吉的资源，搭建小区域农特微信商务商务平台。政府今年将完成国家战略:互联网+农业；万人创业，万众创新。农特微信商业创业平台正好是最好的商机。按照这个想法，方林已经很快登陆了。

2.以安吉为标杆，为安吉周边县市搭建创业平台，形成创业集群。

3.至于团队，在周边城市从农村来的基础上，可以入驻杭州农特微信商业创业园，形成一个中心枢纽，可以引导各个县市的创业者，形成一个自己独特的网络。

4、依托农特微信商家创业孵化平台，做好培训孵化。

5.打通农特各大基地在微信业务上的单品，推向浙江二线城市。

[评论] 方林的创业优势并不明显，但她有一颗不断追求进步的心，最重要的是她善于把握各种机会。在我跟她分享了农特微信创业难得的创业孵化模式后，对她有很大的启发。所以，只要大家都愿意创业，主动获取机会和资源，创业的路就会越走越宽。

九。在传统商业环境下，如何在农特微信商创业(以广西金德为例)

金德是我杭州之行特别感动的人之一。为了这次交流，他从广西飞到了杭州。金德有传统零售连锁的资源。这次他来找我不仅是为了农特微信业务，也是为了京东帮的模式，来推动他现在的业务转型。金德有线下连锁网络。

金德创业建议:

1.基于线下线上下单和预售模式，通过数据分析各大门店的人群和客流，反向选择商品。

2.打造综合增值服务。如果申请京东帮，需要创建新的增值服务体系。

3.如果聚合了一定的线下用户，可以通过农特微信业务与各大基地对接。

[评论] 传统零售O2O的转型，玩社区微信业务是一个方向，但不是每个企业都能成功转型，但可以做一些探索，新的模式在迭代中成熟。

十、如何建立自己的农特微信商业创业团队，如何选择合适的合伙人(大多数创业者的通病)

最后一项是最关心的问题，如何建立自己的团队，如何选择合适的合作伙伴？

现在的创业者，尤其是80后、90后，大多是独生子女。在这种背景下，建立自己的团队就成了问题。同时，在农特微信创业，必须是90后新锐群体。他们，互联网的原住民，有激情，有梦想，但浮躁的心态在所难免。

关于农特微信业务团队如何开始组建自己的团队:

1.打造自己的品牌，建立自己的个人影响力。这需要耐心，一个人独特的魅力，不仅仅是外表，还有内涵，还有眼界、见识、格局、胸怀。有了这个基础，再去打造自己的个人品牌和影响力，从而着眼于更多人认识你，和你一起创业的可能性。在农特微信业务的整个平台，我们都在孵化这样的基础人才。

2.选择志同道合的人，而不是志趣相投的人。只有志同道合，只有在思维、价值观等方面达成共识，才能走得更远。如果只是利益一致，那只是眼前的利益。

3.探索自己的创业商业模式，关注合伙人。前面分析的九种不同的创业人才，都有各自的资源。在这个资源的基础上，结合备选创业者，就很容易准确地选出合适的创业者。

4.学会合伙创业。互联网时代是一个互相借鉴的时代，众包模式是一个非常好的选择。可以在渠道、业务资源和区域化方面建立伙伴关系。

5.借力农特微商这个平台，搭建团队，寻找合作伙伴。农特微商平台是一个资源体，在全国拥有20个创业孵化园，可以聚集全国各地互联网、农业的创业人才，同时聚集基地、农特微信商业频道、品牌孵化、物流资源、业务指导等多种操盘手和运营资源。完全可以通过后台资源建立团队。

[摘要]

以上“9+1”创业建议，是根据农特的微信商业天使会员在杭州本次交流中的情况。建议只是想法，真正落地还是要靠个人。写这篇文章的目的是想告诉更多的业内朋友，在互联网+农业创业方面，有各种各样的想象空。机会是给有准备的人的。只要敢于尝试，路是自己走出来的。今天农特微信商业有九个背景的创业朋友只是代表，是农特微信商业天使的成员，上千人。希望大家能抓住最好的机会，大胆探索。创业者应该记住:只要你有想法，就先去做，不要发牢骚...你要在做的过程中不断优化调整。没有完美的计划。就算你计划好了，互联网时代也会瞬息万变...《西游记》里的孙武空是唐僧取经途中遇到的，八戒、沙僧、白也是，所以我得见见你。

作者:黄刚(微博@黄刚-物流与供应链，微信:huanggang568)

中国供应链联盟理事、中国物流与采购联合会物流信息化专家、中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森供应链总经理、汉森创投董事长、汉森农特微信商务平台联合创始人、工业和信息化部农特微信商务专家组组长、MBA客座教授(物流与供应链方向)、2012中国电子商务物流年度人物、2012中国供应链年度十大人物、2012-2013中国电子

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