什么是朋友圈？其实就是注意力，注意力=经济。

微信业务主要是利用微信平台与客户进行有效连接，让客户通过自己的朋友圈了解微信业务本身以及他所经营的产品。如果没有朋友圈，也许微信生意这个行业就不会出现。可见朋友圈对微信业务的重要性，微信业务已经把朋友圈作为赢得客户的最重要阵地。

对于微信商家来说，朋友圈就是店铺，是微信商家引流和宣传的主要场所。宣传引流的效果主要看你朋友圈输出的内容是否能引起朋友的关注和兴趣。你输出的质量越高，关注的人就越多，引流效果就越好，成交率就越高，你的生意就越好。

一、朋友圈的作用

让别人知道你和你做的事情。

关于朋友圈，以前说一天要刷十几个好友，几个关于生活的，几个关于产品的，几个关于自己收入的。唉.............................................................................................................................

其实真正的朋友圈是用来展示自己的。应该把它作为一个介绍自己的平台。人们喜欢和擅长某件事的人交往，所以你的朋友圈应该多做这方面的自我介绍，而不是天天刷产品信息...想象一个场景。如果你加了一个人，然后进入他的朋友圈，你分享的就是原创，就是教人如何护肤的原创内容。你怎么想呢?如果你新加一个人，进去之后所有的产品信息都刷的很慢，其他信息很少或者基本没有，你怎么看...

世界上最好的推销员是医生。很多人都这么说过，说医生在给别人开药方的时候会问问题，不断问问题就可以和别人做交易。然后你要学会在和别人做交易的时候像医生一样问问题。这不都是废话吗？不要问问题，告诉我你怎么了。那不是算命。医生能卖，是因为医生在帮人解决问题。有问题你找他，他有能力帮你解决。就这么简单。

那我们为什么不能让自己成为医生呢？为什么不能帮别人看其他疾病，比如穿衣、护肤、做饭甚至洗衣服...

所以你要把朋友圈变成个人博客，不要轻易转发这些东西。今天可以转发点搞笑的，明天，后天，后天。你对这些东西上瘾了。别人都不知道你是做什么的，更别说天天刷产品了(当然刷产品是可以的，但是一定要有技巧)。

虽然个人博客经常引用别人的东西，但是引用的时候最好加上一些自己的想法，介绍一下自己对引用内容的态度。真正的博客最好是原创博客。比如看到一篇好文章，看完消化一下，然后用自己的话分享到朋友圈。久而久之，别人会觉得你是这方面的专家。

我不知道你是否能理解这里的任何事情。其实微信商家的获客理论就是建立自己的圈子，然后做某个领域的医生，帮朋友解决问题。

二、如何建立朋友圈

1.朋友圈搭建思路:

那个朋友圈的创建分为三点:吸引、信任、购买欲。

第一，吸引力取决于你的圈子在介绍客户后，是否能留住你的客户。这个圈子就像你的店一样。你要穿得整洁、漂亮、大方，突出重点。你朋友圈的第一印象对客户来说很重要。想象一下，我们走进一家内部装修很漂亮的店铺。你能多呆几分钟吗？因此，如果客户多停留几分钟，你会有更好的机会与该客户达成交易吗？客户带进来，会扫你朋友圈一到两分钟，这就是你的全部。能否留住客户，取决于你朋友圈的营造。

第二:信任:很多人会问，网络面对的是陌生人，为什么别人会相信我买我的产品，设身处地想想我们能拿什么去说服你的客户？这是我们应该思考的问题。

第三:购买欲望:你的朋友圈引入游客是否让客户产生一种冲动，一种购买你产品的欲望，这很重要。如果是这样，你的朋友圈已经成功了180%。

2.朋友圈的核心是什么？

朋友圈的核心分为四点:

第一，广告部分，在微信业务中不做广告，也叫营销。

第二，有图，有图，一眼就能看出你是不是老微信商。

第三，定位，没有定位，你的朋友圈肯定不会有序。

第四，也是很重要的一点，风格直接决定了你在微信生意中朋友圈的命运。

以上四点是朋友圈的核心。

另一个层面，可以是两点。第一点是信任。然后就是第二点，90%的微商都忽略了，就是专业性。

无论是客户还是代理，能决定她选择你而不是别人的，一定是这两点。

而当客户购买你的产品时，一定是这三点:

首先，她需要你的东西。

第二，这个产品价格还可以。

第三，你还不错，专业，值得信赖。

你说的对吗？三者缺一不可。如果你不够专业，你凭什么觉得别人拿你的脸冒险？

所以，请记住专业这个词。

3.朋友圈的定位

作为微信商家，我们都知道我们的目的是卖货和招商。我们面对的客户群体分为陌生客户、熟悉客户、交易客户和复购客户。对于不同的客户，我们发圈的内容一定不一样，这就需要对客户进行细致的定位。

陌生客户主要是社交，培养信任。

熟悉客户基本获得信任，主要是产品推广。

交易客户和回购客户对产品有所了解，我们建立了信任关系。我们要做的就是追求销量，引进，招商。所以要分组或者分账给发圈，发的内容不一样。这样好很多，效率也更高。

4.如何创建朋友圈？

接下来说最重要的一点，就是风格。

风格直接决定了信任度和专业性，所以无论你走的是零售路线还是代理路线，风格都是你必须明确的东西。

我们的作风建设是从三个方面进行的。

首先是生活，吃喝玩乐。主要是展现个人的外貌和态度，让客户了解你，亲近你。

二是互动话题开发。互动话题是发布话题和开发话题，刺激互动率，提高信任点。

第三是个人经历和情感。为他人提供价值，增加信任。

换句话说，经验就是专业精神。专业知识产生信任。

三、朋友圈的来源

第一，个人。

让客户信任你，首先要让客户了解你，认识你。这是我们朋友圈素材的第一点——展示个人。这个范围大吗？大到我们的日常生活，小到我们的性格特征，其实都可以作为朋友圈素材。我们经常看到一些微信业务中的好友都是产品，没有一点个人的展示。这样的微信业务其实是失败的，因为他们没有灵魂。

第二，产品。

作为微信商家，如果朋友圈完全脱离了产品，那肯定是不合格的。朋友圈的资料大部分需要通过产品来完成。所以整个朋友圈的打造也会从产品作为基点来提升。

就产品而言，卖点、功效(功能)、外观、包装、成分(成分结构)、反馈、竞争优势、市场前景、竞品等。从任何一个方面塑造，都可以让我们的朋友圈没有素材可写。

如果一个微信商家觉得她的朋友圈没有产品素材可写，只能说明一个问题。她从来没有好好研究过这个产品。否则绝对没有这种可能。

第三，团队。

这就是我们要说的第三个朋友圈的来源。任何微信业务，无论大小，都可以属于某个团队。在团队里，无论是产品、分享、培训、引流、活动还是日常聊天对话，截图都可以随时作为我们朋友圈的素材。

而我们要把握的点是，什么能体现产品的优势？什么能体现团队精神？什么能体现我们团队的独特性？而这些都是我们可以作为素材发到朋友圈的核心内容。

从这个角度来说，如果一个微信商觉得自己没有团队内容可以推广，那只能说明他没有融入团队，没有集体荣誉感。不然找宣传资料也是分分钟的事。

第四，品牌。

作为彩妆品牌微信商家，毫无疑问，彩妆品牌的影响力要在给朋友发资料的时候体现出来。也许最直接的方式就是知名度和影响力。

但是怎样才能体现一个彩妆品牌的实力呢？一方面要看她在微商中的地位，包括营业额，代理数量，明星代言等等。另一方面是口碑，主要通过第三方体现。

第五，行业。

既然进入了微电商这个行业，想成为一个有高度有宽度的微信商家，尤其是微信商家，想让自己的朋友圈有价值，如果不谈行业相关的热点和话题，可能真的就是局外人了。

谈行业相关，并不是说要盲目跟风，总是拉潮流。而是根据自己的理解对这个行业做出自己的分析和判断。只有这样，我们的朋友圈才显得高大上，才有意义。而不是天天坐井观天，停滞落后而自己不自知。

也就是说适当关注行业的发展，找一些内容收集起来，然后发到朋友圈，这样才会有价值，才会有分享，才会有高度，才会有说服力。关键是，只有这样，人们才能摆脱微信业务很低的偏见。

四、朋友圈转化技巧

既然微信生意的朋友圈最终目的是成交。然后，我们需要把整个交易过程总结成一套行之有效的方法，帮助大家加强转化能力。我们习惯把一件事规划成四步走:确立目标、规划路径、形成闭环、定期复盘。

1.设定目标:

不管你多年轻，微信业务，开始做这个的时候就应该给自己定一个目标。目标可以是一个月完成几笔交易，或者能完成多少销售额。没有目标的驱动，你就没有发朋友圈的动力，往往几天后就退出了。当然，制定目标的时候不能拍脑袋。你要盘点你朋友圈里的朋友，预估他们可能成为你客户的比例，也就是潜在客户的数量。如果没有，你需要考虑如何添加更多的好友。

2.规划路径:

我们已经明确，朋友圈要重点打造个人IP。要把微信业务的个人IP建设好，首先要想清楚两点:1。打造什么样的个人标签，也就是朋友圈的朋友看到你时她脑海中出现的关键词。2.围绕标签输出什么样的内容？好的内容可以帮助你建立信任，强化你的个人标签。接下来所有的行动都要围绕这两个诉求展开，有针对性。我们是卖化妆品的，别人有护肤问题。我能想到第一时间咨询你，所以你成功了。

3.形成一个闭环:

不以交易为目的的个人IP，也是流氓。当我们设定目标时，我们已经评估了我们的朋友。现在需要对好友进行更细致的管理，帮助你看清自己的后续转变。你需要为你的朋友做简单的客户管理。在微信的标签管理中，好友分为四种:潜在客户、意向客户、交易客户、复购客户。这样你的意向转化率、交易转化率、复购率一目了然，你发圈的内容可以指定给不同的群体看。有针对性的内容输出会让你的交易逐渐可控，心中有数，最终达成交易的好友比例会不断上升。

4.定期重新报价。

复制可以帮助你继续做正确的事情，而不是做正确的事情。微信事业群本身就是一种松散的组织。如果我们连自己的工作都做不好，那基本上等于白辛苦了。通过目标的确立，个人IP的打造，朋友圈的数字化管理，以及对最终转化结果的分析，不断审视自己的一举一动是否有提升的空间。

五、朋友间的互动

作为一个合格的微信商家，应该把99%的精力放在交互上，因为我们主要是用微信做销售，微信是一个社交工具。既然是做交易的社交工具，就意味着互动。没有互动，就没有交易。

朋友圈是一个功能，也是一个目的。功能是告诉别人你是做什么的，目的是互动。除了这两条，朋友圈没啥用。不要天天刷朋友圈，不会有太大作用。

朋友圈互动可以极大的增进你和粉丝之间的关系，极大的提高产品成交率。因为微信业务是信任经济的，只有关系到位了，客户才会买你的产品，所以一定要通过一些手段和方法，提高和朋友圈好友的互动频率。

1.发布用户关心的话题。

一般可以通过最近的一些热点话题来做，比如最近比较热的美国疫情，可以在朋友圈发一条信息:美国感染人数可以超过300万，朋友们，这是真的吗？

这个时候你会发现很多人会去找你动态评论，然后你回复他们。这样的互动好吗？这是给大家举的一个小例子。

2.互动=关心=互惠

既然是互动，那就一定是双向的。就好比过年带着礼物去亲戚家拜年，亲戚隔几天就来你家拜年。粉丝经常关心你或者夸你。你也要多互动，多关心粉丝，多给他们好评和评论，有礼貌！

3.互动=参与感=强关系

只有你的粉丝充分参与到你的话题中，我们才能更好的画出互动关系，建立牢固的关系。

为了营造参与感，朋友圈的内容要多样化。下面给大家详细解释一下:

1.奥秘:抓住用户的好奇心。今晚八点我会在朋友圈公布一个秘密，敬请关注。

2、养智:抓住用户喜爱的心理。比如我之前发了个朋友圈:微信内存满了，怎么清空空，求教！当时100多条评论参与建言，大家都有一种助人为乐的心理。在这个过程中，你会和他实现良好的互动关系。

3、自黑:抓住用户的好玩心理。其实自娱自乐也是一种娱乐。如果偶尔发几张自己很蠢或者很丑的照片，就说这个不会给大家看，怕大家睡不着。让粉丝笑话你。

4.娱乐:抓住用户的娱乐心理。娱乐也是适度的，你需要不断探索有趣的、参与性强的东西，你必须换个花样来更新。像内涵段子，暴走漫画，大家找应该不是问题吧？抓住用户的有趣心理。只要娱乐内容不低俗，大家的参与度还是很高的。

5.奖励:抓住用户的贪婪。比如偶尔做一些有回报的互动，比如发布一个动态，然后在动态里说明第八个，第十八个，第二十八个...喜欢的人可以领红包。

6、技术性:抓住用户的求知欲。比如在朋友圈，一个手机号也可以注册多个微信号？想知道怎么做？有兴趣的话私信我，会有人来找你的。这样会增加你和粉丝交流的机会吗？

朋友圈是我们微商的主要阵地。朋友圈的好坏是检验微商素质的重要标志，也是决定你微信事业成败的关键因素。微商要管好自己的朋友圈，这是微信业务的核心阵地。