按照360行来说，应该没有高低贵贱之分，但是我发现在行业鄙视链的最底端，卖的是保险。

卖保险很低端？个性最重要

上网络课的时候，第一次接触到一个卖保险的学生。她向我抱怨:“我想建立一个好的关系网，但是当我谈到我的职业生涯时，对方就把我自己黑了，或者就没有了。”我安慰她:“没关系，保险是正当行业。在美国，人们通常在有了孩子之后购买人寿保险。你的行业知识可能只是大家瞎看，为什么不分享一下呢？”

后来，几个月后我见到她时，她把我拉到一边说:“老师，谢谢您的启发和鼓励。我的销售业绩最近突飞猛进，但歧视和排斥的现象还在继续。”看来我真的要把新时代行业鄙视链的底层位置留给保险销售人员了。

我在美国的生活经历告诉我保险的重要性。尤其是我的同学朋友都开始去世了，我觉得人生无常。所以我给自己买保险，保证家人特别是孩子的经济安全，是很正常的。如果我有朋友在美国从事这方面的业务，我一定会先去那里咨询，商量最合适的保险方案。因为是朋友，所以多了一层信任。然而，保险销售在中国已经成为一个被鄙视的行业。我相信除了中国人不喜欢谈论或想象自己死亡的思维习惯之外，很大的原因是保险行业的一些从业人员没有好好修养，留下了不好的名声。

后来发现我大学有个好朋友。为了照顾家庭，增加工作时间的弹性，她也加入了卖保险的队伍。她突然从晒太阳变成在朋友圈推销保险。私下和其他同学见面时，有些同学对她的新职业相当不满和鄙视。但是看到她的朋友圈显示她入职没多久就成了销售模特，还频频获奖，我就很好奇她是怎么忍住自己的轻视成功的，就私底下问了她。

她说:“如果有偏见和冲突，就放弃，为下一个服务。客户，你不找我，我也不会主动找你。健康管理/风险管理/财富管理是一个非常复杂和高科技的东西。最好的应对就是做好自己。在客户眼里，你是一个可靠的人，一个专业的人，一个不贪心的人。保险行业是对人品的考验。”

微信业务是屏幕之王？产品声誉不可或缺

共享经济这么火，我相信每个人的朋友圈里至少有一个熟人是微信商，微信商在鄙视链里的级别比卖保险的还高。虽然他每天早上都在刷屏，但这毕竟是一种被动的、进攻性的营销。无论你是否看见我，我都在那里，不悲不喜。

无聊的时候，也可以浏览漂亮的饰品，或者搜索想找的宝贝；但至少微信业务不会把东西放进你的购物车。

我问了几个做微信生意的朋友:“朋友圈营销会影响你的人脉吗？”他们都表示:做微信生意对朋友关系没有影响，但会对微信朋友圈有一些影响，极有可能被不熟悉的人拉黑。但是微信业务也可以对联系人进行分类，在刷屏的时候自动过滤掉对网上销售反感的人。

微信业务成功的关键是什么？首先是产品本身。这些店主对自己卖的产品非常信服，会拿出来做。第二是坚持，要做口碑，口碑，发展会员。做微信生意最重要的是一个度。我欣赏被动进取的营销策略，就是你不问我，我就不烦你。如果你问我关于产品的问题，我会给你积极、热情、全面、专业的指导。

狗在线推课很烦吗？生活的改变是可见的

知识付费也是网络经济的热门话题。我朋友圈里有一群人专门卖网络课程。因为我自己也是从去年开始加入这个行列的，所以我的交往圈子里又多了几个同行教练。从逻辑思维的精品课程，到新世界读书会，从喜马拉雅音频班到荔枝微课，当然还有一些媒体朋友自己开设的网络课程，五花八门，层出不穷。

我一般会在课程开始前在朋友圈推送两遍自己教的网络课程。课程结束后，我会推送一条学员对课程的反馈，然后写上“欢迎推荐给有需要的朋友。”这样的广告词应该说是很克制的吧？

上周，我的激情课又开始了。我把我讲座的海报贴到了朋友圈，写道:“明天晚上开始上课！又将是充满激情的三个月。帮助别人找到自己的流量，给我带来了最强的流量。”自然是希望朋友帮我把课程推荐给有需要的人。这是我第二次在课前发这个海报了。

很快，除了几个同学朋友的赞，我收到了一条消息:“可以不发了。”来自一个和我在朋友圈从来没有互动过的同年级同学。我很惊讶。哇，那个自以为高大上的生活导师，在别人眼里就是个网上狗，开始惹人厌，陷入行业鄙视链。

我们的心

这些鄙视链底的行业，对于从业者的人脉也是高风险的。所以，他们脸皮薄，谨慎！不自信就要谨慎！目标是赚大钱，小心！

但是为什么我和我的朋友毅然加入这些行业呢？我采访了几个从业者，问他们是怎么进入这个领域的。工作中最大的成就感是什么？

卖保险的说“我以前是全职妈妈。我的孩子上学后，我希望找到一份能给我一些灵活性的工作。五年前看了《活出最乐观的自己》这本书，里面提到大都会保险公司用心理量表筛选员工，让我肃然起敬。后来朋友帮我做了家庭财务保障计划，我把保费给了大都会。后来觉得保险可以利用我金融方面的学历，就入行了。说到成就感，当客户对我说‘原来保险就是这么个东西。‘你是十年来第一个解释保险的人，你颠覆了我对保险的理解。’这才是最大的成就感。成绩不在于他们买的保费多少，而在于改变了他们的观念和认知。今天和未来，客户对保险的价值和运用会有更多的了解和关注，家庭财务会越来越稳健，我也能真正陪伴客户家庭的成长、成功和幸福。"

微店老板说:“我原来的工作没有挑战性，我觉得很无聊，我内心很不安。看到一个做微信生意的朋友。她的厨艺很有品味和水平，我信任她。然后我加入了她，做了一个店主。在推广这些产品之前，我会信任它们。别人认可我的产品，认可我的眼光，我特别开心。现在我的团队有200多人，这让我很有成就感。不管我的事业能做到什么程度，以后能挣多少钱，关键是我觉得自己越来越有活力，越来越年轻，我体会到了原来的生活所没有的乐趣。我现在无论多忙，都很开心，很有成就感，也很愿意处于这种忙碌的状态。我没有损害别人的利益。我愿意走自己的路，不会因为别人的眼光打扰我的路。我很佩服一些做微信生意的女人。她们不依靠老公，不依靠家人，月入百万，活得那么精彩，幸福。我很羡慕他们。我相信我的参与让我变得更好。”

我，一个卖课程的，说“我40多岁以后，经历了失去母亲的痛苦。我一直希望从事一项事业，这样我就能给别人带来光明，一个个温暖他们。自从从微信官方账号开始写作，我发现我写的东西可以激励和感染别人，写作变得很有动力。后来开始做直播课，帮助很多年轻人敞开心扉，真诚关注他人，帮助他人，从建立人脉，寻找激情，发现优势，把握快乐，成为更好的自己。看到学生的变化给了我最大的成就感，让我享受通宵写作，或者口干舌燥地讲课。”

写在最后

蹲在鄙视链的最底端，我不禁在想，大家都活这一生，何必在乎别人对自己的看法。我们光明正大的做自己喜欢的事，不仅有可观的收入，还有丰富广泛的人脉资源。最大的收获是帮助别人，让我们意识到自己工作的价值。所以我们会坚持下去，走自己的路，让别人说去吧！