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我曾经在2014年摆了半年摊，主要卖小饰品。晚上两个小时能卖50-200元，周末生意好很多，最多的时候两个小时卖500元。

后来城管太严，东躲西藏，天气变冷，工作忙，就不了了之。

现在地摊经济回暖，我又要着手摆地摊了，时不时分享一下经验。有兴趣的请关注。

关于摆摊，一些经验分享给大家。欢迎分享。

1.货物和批次的组合

这才是最重要的。前期一定要有市场调研，允许你看一看摆地摊的地段，卖什么货，什么人群流动，能卖什么，同行的价格。

比如菜市场里往往有很多摊位，人群以大叔大妈为主，所以便宜的衣服、鞋子、袜子、床上用品、日用小商品、保健品、凉拌菜、卤菜、水果蔬菜都很好卖。

比如大学城，人流主要是大学生，便宜的t恤，漂亮的小饰品，手机配件，新奇的小玩意，诱人的零食和冷饮(冰激凌，肉包子，肉卷，羊肉串等。)，而且新的日用品在开学的时候也很受欢迎。

在商业街，人群以年轻人为主，消费的商品和大学生差不多，但价格和质量可以略胜一筹。

2.摆摊赚钱吗？

这才是你最关心的。赚不了几个钱，何必呢？

摆摊的都知道能赚多少钱。如果你一天赚几百甚至上千，副业超过工资绝对没问题。一些长期摆摊的人买房买车。

只是以前对摊位的管理太严格了，大部分人都愿意交适当的摊位费。但是更多的地方不允许摆摊，直接开走。我们只能东躲西藏，最后放下，平平安安上班。

我用来摆地摊的设备都还在，还有货，只是一直舍不得低价转让。我就想哪天再出去摆个摊，东山再起。没想到会让我等。哈哈。

言归正传。地摊空 的利润有多大？

比如小饰品，各种款式的发带成本一般在0.1-0.3元之间，价格一般在1-3元，卖10次；

各种款式的蝴蝶结发夹，批发成本一般在1元左右，价格在3到5元不等。根据地段，弓的质量，价格上调了空，3-5倍。

各种发带，批发成本一般在1-3元左右，价格在5-10元，根据款式和质量，位置定价，3-5倍出售。

耳环，批发价一般在0.1-2元，价格一般在3-10元；耳环稍微贵一点，925纯银的稍微贵一点。耳环最好卖，5元2对，或者每个价签单独3-8元。

虽然都是小钱，但是成本低，投入不多。你可以从几百块的股票开始。

当然这个价格也是有波动的。我只是说了大概的价格。这取决于质量和当地市场。

至于卖t恤的，听说成本5-10元，价格20-50元。还有休闲鞋，价格在15元50-100左右。因为没做过，我就不废话了。

摆摊赚钱，就可以自己做产品。

3.让生意更好的秘诀

不要玩手机。有人看到摊位空了就低头玩手机。他们一玩就进入了手机世界，摊位没用。既然你出去摆地摊了，拿出点专业精神来。

多喊点。出来摆摊，什么面子，矜持，羞涩，拉不下脸都留了下来。我们是为了赚钱。大声喊着“快来看，快来买，两个漂亮的蝴蝶结，5块钱，随便挑挑”之类的，如何为自己呐喊，总之吸引人。尤其是看到有人路过，看你的摊位，马上打电话去看一下。很多人比较矜持，想过来看看，但又不是特别想。当他们左右摇摆时，他们需要你的帮助。

保持流行。人气非常非常重要，冷门的摊位只会越来越少生意，热门的摊位生意会越来越好。为什么有些相邻摊位的生意差别这么大？就看主人的本事了。多和客户聊天，拉拉总是在家，也让她多呆一会儿。多选择多尝试都没关系。它带来了人气。即使摊位里没人，你也要走到摊位前，整理商品，假装顾客在挑选。如果有个伴一起去摆摊就更好了。懂的人会说“陀”。

态度好一点，甜一点，多表扬。顾客试穿后，你要及时给出一些建议，尽量做到真诚，帮忙挑选，挑选出让她满意的。买的时候很好看。回去给家人同事朋友看看。也是口碑，甚至可能给你带来客户。

不过别瞎说，地址不详。穿起来明显很丑。你要说好看，你说穿什么都好看。顾客不是傻子。这样只会赶走客人。

对于和客户聊天的投机行为，也可以加个微信让她帮忙介绍朋友，送点小礼物。

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