标题是所有传统机构在微信业务中的共同感受。

无论是团队负责人，还是品牌方，还是服务商，都有这种切身体会。今天我们分析一下越来越难的原因，从中可以探索一些对策和思路。

很多做微信生意的老板都认为自己见过很多产品，很了解。他们都认为自己的产品是世界上最好的，最有市场。但是，对不起，那只是你的想法，你的代理人的想法，很多消费者根本不买账。很多品牌对产品、成分、配方、工艺都不了解。他们被工厂忽悠做一些含有非法成分的产品，被媒体批评，被相关部门调查，导致代理商分崩离析。这种例子在去年太普遍了。大家都知道，名字就不点了。

产品力不足，无法与主流品牌PK，这就决定了微信商业的产品注定无法进入消费者的主流，也注定了微信商业的品牌天生就是非主流。

所以在众多微信业务品牌的背景下，最活跃的代理商基本都是下沉市场，大部分都是三四五六线城市的代理商。没办法。老板的审美就是那个档次。物以类聚，经纪人的审美也好不到哪里去。所以这个产品没有包装成一个财富的机会，这个产品没有包装成一个实现阶层跃升的机会。根本没办法招代理。正是因为产品力不足，导致很多微信业务品牌代理商流失，因为做微信业务的人都知道，选产品很重要，选错产品很容易导致代理商流失。这几年，因为产品选择失误，品牌势能突然回到屌丝之前的案例太多了。

微信商业品牌寿命短的另一个原因是想赚快钱的人太多了。基本上很少有人有感情，想进来扎扎实实做点什么。当然，更多的人并不认为自己可以做得这么大，而且莫名其妙，这样的事情很多。主要表现在对代理商的支持太少！因为代理商基本都是出身于草根卑微的三四五六线城市的非主流人群，所以很容易说产品卖的好的时候，产品竞争力下降的时候，对代理商的能力要求非常高。这时候代理商的技能培训、心态培训、产品培训的短板就太少了。因为我想赚快钱，又只想把产品卖给代理商，不管代理商死活，导致代理商流失。微信业务的特别之处在于，产品要强，对代理商的支持，尤其是技能，一定要到位，否则货很难卖。不信你看看那些短命的微信商业品牌是不是都有这个功能。

有些品牌不想做，但是发现投入太大，而且前期价格制定不合理，利润小，割肉都疼，就更不愿意投入巨资了。不信的话，品牌们，看看你们在培训上投入了多少人力财力，肯定比请明星的费用少很多。对不对？所以品牌短命是很自然的。

当然有人会说，支援就只是训练支援吗？不是还有流量吗？只要有流量！郁芳，这个话题，今天稍微扩展一下给大家讲一下。

所谓的流量，无非就是在网站或者微信官方账号里买一堆广告，投放无非就是产品有多好，或者这个产品赚多少钱，让有兴趣看到这些内容的人加进来咨询购买产品或者做代理咨询，加过去的无非就是已经做代理付了钱的微信。这些付费代理必须懂得一些线上交易技巧，才能有更好的转化率。但是你这样能玩多久？郁芳觉得这种机会越来越少，最重要的是这种广告的效果越来越差。为什么？因为用户越来越老练，用户可能更愿意相信小红书里的一个KOL人才是分享出来的，更愿意在一些可信的口碑分享平台上看到真实的用户反馈，因为这些都是真实的效果。一个没有任何背书的页面让产品变得神奇。这种方式说起来不好听，就是电视广告的套路只在移动互联网时代使用，玩的是博小白的概率。当小白越来越少的时候，产品品类无非是把真正的消费者送到代理商那里，招商品类无非是塑造这个产品有多好卖，人们做这个产品赚了多少钱。这种产品现在越来越难做了，因为经济不景气的时候人们倾向于保守，保守了就不敢大量投资了，招商广告就更难做了。目前市场上真正敢玩流量的公司只有几家，因为这个太贵了。这种方式还不错，但是玩这种送流量的方式门槛太高，里面的门道太多，真正的互联网高手很难玩到这种鬼。流量对于微信生意来说就像鸦片。代理商吃了也破不了，以后也很难转做其他微信业务。对于品牌来说，如果他们以后不打这个招牌，就很难留住代理商。

为什么很多特工不离不弃？除了没钱赚之外，一时半会很难割舍感情。主要是他们觉得在任何地方都一样，到处卖货，到处做代理，没有任何区别。但是，直销不会。直销企业的人员很难随便融入另一家公司。究其原因，直销本身在文化软实力建设方面下了很大功夫。为什么一个做护肤品的代理可以轻易的去做另一个做减肥饼干的品牌做代理？原因无非是赚钱换产品，还不如直销换一条命空贵。这个东西反复说，就是代理商要稳定，微信业务品牌一定要从文化高度提炼自己的文化竞争力，塑造成看得见的行为，让自己的代理商在人群中一眼就能认出来。这需要一个集培训、代理人文化提炼、完整价值评估于一体的综合培训体系来完成，而不是一时一胜的功能。说的更直白一点，就是要让他们的代理具备行为识别、语言识别、图像识别，这是最有挑战性的事情。估计很少有微信商家品牌主想过这个问题。

嗯，说实话，实体转微信业务没问题，微信业务的一些元素和其他行业结合也没问题。但是，让一群主要做批发的人去做主要做零售的事情，也是可以的。实践证明，如果他们转不了，就会转到极少数。这个话题就不展开了。

说这么多好像很悲观，好像全世界都不好。哦，不是真的！也有很多微信业务品牌，表面上看，其实已经超越了微信业务。他们受到郁芳的青睐，他们利用微信商业的系统整合非微信商业人士的代表。为了表达方便，我们就把它们当做微信业务吧。

比如欧雅诗，他们的代理基本长期没有微信业务，在Tik Tok有头像、网络名人、年收入2000多万的高端女性是他们的主要代理；比如在颜如玉，代理商主要是以前做代购的，Tik Tok网络名人，叶眉；比如菩萨心，作为益生菌领域发展最快的品牌，主要由医生、护士、保险从业人员和大部分平均年龄在40岁以上的商务人士组成，他们非常关注肠道健康。比如杵臼，他们的代理人主要由传统的做医药的人组成。其实他们是传统医疗人向社交电商转型的代表。都是这个行业里的佼佼者，杰出人士。碰巧的是，他们都是Landing Club的成员，并且是郁芳信托背书支持的品牌。非微信业务品牌与微信业务的系统整合后，类似的品牌会越来越多。

微信业务有没有可能向他们学习和借鉴？郁芳认为有，如何借鉴，其实核心就是两个字:选择！让我们在未来见面，但郁芳只看到着陆俱乐部的成员。