哦，真让人头疼。老徐抖的料往往太强，让第一个小白混的不寒而栗，冲你吼这是传销。笑到肚子疼，对实力的恐惧已经到了智商都迈不开一步的田地。好吧，只要不做，今天就来个王者炸薯条，抖一个让人眼青的关于微信业务的邪魅套路。

说微信业务，为了防止手指受伤，先给它一个定义。

大家可以编辑的百度百科，写——微信商务，英文名是微信商务。其作用是基于微信生态的社会化分发模式。企业或个人基于社交媒体开店是一种新型的电子商务，分为两种模式:基于微信微信官方账号的微信业务称为B2C微信业务，基于朋友圈的C2C微信业务。注意，在这个定义里，只有利用微信生态做小生意的才叫微信生意哟，连QQ都不会用。如果用QQ、微博、陌陌等社交工具玩“微信商”的套路，就得改成Q商、微博电商、陌陌商，这也造成了个人不能同时使用微信官方账号和微信的假象。这个定义显然很搞笑。

艾媒咨询近期的一份报告指出，微信业务是移动社交平台发展衍生出的去中心化电子商务形式，是企业或个人基于社交媒体开发的一种新型电子商务模式。

说实话，这个定义还是挺标准的。然而，虽然移动社交平台催生了的“微信业务”，但微信业务并不局限于移动社交平台，而是可以依托新的网络平台和工具。同时，微信业务的出现不仅仅是因为移动社交平台的发展。

另外，艾媒咨询的这个定义还有两条隐藏的线。一种是去中心化往往指的是小微，这种基于社交媒体的特征，使得一群人把微信业务归为“社交电商”的一种。

但是商业本身就是一种社交，有自己的社交属性。单独谈“社交电商”的唯一意义，只能用来突出买卖双方基于社交平台的交易前、交易中、交易后互动的加强。这种特征的出现，本质上是电商所依赖的工具的信用，而不是电商莫名其妙的增长了一种社交属性。(请背诵这段话)

移动社交平台、移动支付系统等基础设施的发展，使得电子商务去中心化、小微化成为可能，但微信业务的模式并不能用基础设施来定义。

回过头来看，看似粗糙的定义微信业务是微电商，其实是最准确的，麻雀虽小，五脏俱全。

至于大家对微信业务的偏见，老徐只想说，它是客观存在的业态，起决定作用的是背后的人。微信业务本身就不低，去中心化的微形式甚至还有很多优势，比如超级渗透。

什么是微信业务代理系统

既然你说老徐是微电商，为什么还要引入代理制等一系列管理制度？

咳咳，微信业务中所谓的“微微”往往是指一个节点的形式。一人吃饱全家不饿，但别忘了积沙成塔，微信业务的多点组合可以成为一个生态，各种管理套路是粘合剂。

另外，去中心化的意义是每个人都可以成为中心，而不是中心不复存在。想要借助微信商业模式最大程度的积累财富，成为一定范围内的中心点是必然的选择。

那如何成为中心点呢？今天我们就来总结一下背后的套路，搬板凳看看老徐的博宁分析。

做中心就是你身边围着一堆小弟，他们自己赚钱，同时给你输送利益，通过多对一的关系形成一个财富聚集点。要成为一个中心点，除了拥有优越的能量，还需要一套利益分配机制来激励和管理附属成员。在微信业务中，最常见、最有效的就是各种代理机制。

开全之前，先科普一下。X省的分销，代理，总代，总代，很多人都很傻很迷茫。试想一下，如果在概念面前迷失了，该如何构建一套游戏规则。

微信业务本质上是一种电子商务，即“卖货”。商品到达消费者终端的主要路径有:

制造商→消费者

制造商→经销商→消费者

制造商→总代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→二级代理→ …→经销商→二级经销商→消费者

其中，传统意义上的，

经销商:直接经营某种产品的客户，不代表工厂，所经营的产品需要现金购买；

分销商:从总分销商处提货并在各自区域分销产品的客户；

代理商:在某一地区由制造商授权的代表，作为制造商的代表，经销某种产品。产品可以用现金购买或售后结算。代理商可以理解为制造商的一部分。

代理商的双方是代理关系，经销商的双方是买卖关系。

有的厂家直接切入微信业务，比如Kans、丝布以及之前的很多面膜品牌，背后依附的中间商才是真正的厂家代理商。

以代购为代表的绝大多数微信业务，其实都是分销商，但大大小小分销商的领导，也可以建立自己的所谓“代理”体系。这个时候代理商只是经销商的代理，而不是厂家的代理。可见，代理这个词在实际商业环境中只是一个符号。

老徐，让我们言归正传。基本上可以随意使用这些名词。你觉得是外国的就用那个，只要你潜在的“代理”能说出大小。这些名词只是符号。不要把他们当回事。真正起作用的是背后的游戏规则。这些规则和惯例可以激励和管理你的销售团队，提升业绩。

深度探讨席卷微商的两大代理模式

【/S2/】2015年及之前，多级分销的微信商业模式绝对火爆，特点是三级或多级分销，不断招募代理。更有甚者，收代理费成了主业，卖货成了辅助。如果卖货变成了单纯靠拉人头套利，转而画饼的骗局，那就是传销。(老徐之前谈到过这种模式)

这套游戏规则几乎是为了保证食物链顶端的利益不合理地占多数而建立的。就算老老实实卖货，底层代理商基本都是自己消化货。

未来的你，一定会欣赏现在的自己！！！！！貌似，很熟悉~

这套玩法就像一剂迷幻药。成为亿万富翁的幻想立刻占据了玩家的头脑。

【/s2/】虽然不体面，但优势明显——动机强，短期内药剂像毒品一样凶猛，但不持久，属于割韭菜式打法。从根源上看，商品的价格在层层盘剥下会叠加到一个不可思议的程度，很有可能是不同层级、不同区域的代理商围绕价格和势力范围上演一场宫斗剧，不幸的是底层代理商。

2015年后，多级分销模式下的微信业务人员，以其无与伦比的低水平和骚扰的广度和深度而臭名昭著，一大波“无良”员工被洗牌。

微信业务正逐渐回归常态化。我个人觉得这是一个从这些错误中吸取教训的机会。

这期间一个套路逐渐成为主流，就是扁平化分发的微信商业模式。

主要特点是不囤货。一般品牌只找一级代理甚至不招代理，然后把货卖给终端消费者。这是最近朋友圈卖樱桃的模式，杜子建卖酒，吴晓波卖杨梅，网络名人电商。

这种模式的优点是中间环节少，可以很好的控制价格，可以有效的组织管理销售人员；商家贴近客户群，可以充分发挥微信业务“社交属性”的优势，在客户转化和深度开发两方面都有独特优势。

来吧，我们中场时卖个荡妇放松一下神经，下半场会更精彩-

好了，我们进入老徐的开挂模式。

要不要给扁平化的微信商业模式注入多级分销模式的强大驱动力？

哈哈，这就是老徐接下来要送给大家的核弹。

扁平化分销模式最简单的版本就是自产自销，甚至不需要代理的帮助。一个微信个人号可以容纳5000人左右。作为微信业务，一般都是建立在优质客户的重复购买基础上的，所以要真正吃掉这5000人是极其困难的。【/s2/】老徐抖料群的一哥们做代购，一个微信号还没满，下个月净收入就上万了，对于大多数人来说已经是很不错的收入了。

一般来说，为了接触到更广泛的受众，如果设置了一般的一代，可以支撑一个年收入百万的盘子；给总经理加个“合伙人”级别，就能撑起一个年收入千万的盘子；代理商-总代理-合伙人的三级代理模式足以支撑年收入过亿。这些结论来自老徐对近100个优秀微信商业案例的深度挖掘。我可能会在素材群或者个人素材号(xugewechat)说一两个具体案例。

平面模型建议从上到下分三层。再多的环节，也不好设立利润分配机制。如果你剥削和你混在不同层次的人，蛋糕就被分享了，价格就变得不可控，直接降低了产品的竞争力。

最后给你看一个鸡贼的计算

代理-通用生成-合作伙伴都可以包含在自己的控制中。本质上，你和“代理人”是两个级别，级别的划分更大程度上是一种激励机制，就像官员的晋升一样，比如你卖多少货(甚至是你要交多少钱)就可以晋升，升级后可以更低的价格拿到货，享受更多的福利。可以分为代理组、一般代组、合伙组，就像升级打怪物一样。进入更高级别的群后，会自动退出原来的群。

这样的设计也对“销售人员”的能力进行了划分，一个明智的交易者绝不会以同样的面孔对待不同的群体。[/s2/]

这样的设计既能保证规模，又不易失控，对产品、代理商、消费者都保持很强的感知和反应。

如果你停止写作，你可以写一本书。

深入探讨，请关注咱家微信微信官方账号:daai1024，老徐有话说。微博@许歌