对于大多数90后来说，娃哈哈可以说是一个贯穿他们整个童年的品牌。然而，经过30年的洗礼，曾经如日中天的娃哈哈，近年来似乎陷入了“中年危机”。该公司的销售额从2013年的783亿元下降到2017年的456亿元，短短四年暴跌40%。

为了缓解这种情况，娃哈哈宣布他们将进军大健康产业，通过社会化零售的方式销售产品。这是娃哈哈迈出的一步。什么棋？让我们来看看。

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娃哈哈为什么衰落？

市场的变化是其衰落的主要原因。随着消费的逐步升级，消费者对产品的要求越来越高。娃哈哈的产品研发和包装设计显然不能适应市场变化的步伐。比如从未包装过的AD钙奶，在新兴的儿童饮料中略显落伍。

虽然娃哈哈的饮料产品有100多种，但营养快线、AD钙奶、纯净水等老产品是主要贡献者，这些单品的市场表现也在下滑。

在瓶装水领域，农夫山泉、华润怡宝等品牌的加入也让竞争更加激烈，不断挤压娃哈哈纯净水的市场份额。

除了市场的客观因素，娃哈哈衰落的另一个原因是管理理念保守，明显跟不上时代的节奏。

娃哈哈创始人宗后卿面对企业的任何问题都要亲自上阵。公司的董事长和总经理都是他自己的。大大小小的问题都要他说了算，连他这个继承人的女儿都影响不了他的想法。

虽然宗后卿亲自为企业做了，但这种做法还是让产品研发缺少了更多的建议，从而拖慢了创新的步伐。

综上所述，娃哈哈现在面临的最大问题就是创新不足。为了扭转这种局面，娃哈哈过去也尝试过多元化转型。先后进入童装、奶粉、商业地产、白酒等领域，但最终效果都不理想。

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“微信商道”能给娃哈哈带来什么？

显然，娃哈哈通过社会零售销售保健品，也是想挽回下滑的业绩。

。这款名为“清睛”的保健品由娃哈哈和浙江中南控股集团联合推出。根据产品介绍，田燕景清的批号为保健食品，含有叶黄素、维生素A、锌、牛磺酸，具有缓解视疲劳的作用。

也许很多人不知道，娃哈哈其实是靠做儿童保健品发了财。这款为宗赢得“第一桶金”的儿童保健品，是治疗儿童挑食的营养液，娃哈哈品牌的影响力也借此产品得到加强。所以娃哈哈回归保健品无可厚非。

针对为何推出这款抢眼水晶，宗表示，虽然现在人们越来越注重健康，但眼睛的保健却很容易被忽视。从成人到儿童，不正确的用眼容易导致视觉疲劳，Eye Eyes针对的就是这部分消费群体。

可以说，宗是非常看好保健饮品的未来的。

但是，娃哈哈为什么会想选择社交零售，也就是我们常说的微信业务呢？

娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚解释说:“所谓社会化零售，就是把实体经济和人与互联网粉丝经济联系起来。通过做社交零售，鼓励消费者分享，把过去的买卖关系变成强大的粉丝关系。而大品牌和好产品是分享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者的“代理加背书”变成了联营。"

事实上，不仅仅是娃哈哈，越来越多的品牌如太太口服液、同仁堂之前也以不同的模式切入社交电商，甚至中粮这种国企也在朋友圈卖食品、保健品。

宗后卿意识到，仅仅依靠联合营销渠道是不够的，还要开始布局未来渠道，实现多足鼎立。因此，娃哈哈将田燕晶晶的社会零售做成了线上线下相结合，组织了田燕粉丝俱乐部，建立了娃哈哈功能食品馆，并通过娃哈哈创客中心、风险投资等方式扶持小微商家。

娃哈哈能否用一双慧眼挽救下滑的业绩，谁也说不准。毕竟把儿童保健饮料带入微信业务的并不多见，而娃哈哈的分销模式能否持续，还要看消费者对这种产品的需求程度。

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