所以大家看到的朋友圈营销都是一样的:早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。

一、朋友圈营销的底层逻辑

所以我今天要跟大家说的，就是要搞清楚朋友圈营销的底层逻辑。我为什么要谈这个？第一，希望更多的人能够意识到朋友圈营销的魅力和重要性。第二，希望更多人知道真正的朋友圈营销该怎么做。

这个我能讲，不只是废话。是因为通过不断的实践，不断的结果，证明了我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以才敢和大家分享这个。有不同意见请补充，我可以更进步。

希望大家记住一句话:

朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。

当你在朋友圈营销自己的时候，你的生意会做不完，很轻松。

这就像销售一样。为什么顾客买的是你的东西而不是别人的东西？他们首先要认可你，信任你，才会给你钱。

朋友圈营销也是如此。为什么顾客买的是你的东西而不是别人的东西？就是因为他们认可你，信任你，才会给你钱。

传统销售，更多通过面试、电话等方式。，客户通过这种沟通对你产生了信任。

至于朋友圈营销，客户只能通过微信朋友圈或者微信聊天来认识你。所以你要做的就是利用这个平台，不管是朋友圈还是微信聊天，利用一切机会与客户链接，让客户对你产生好感。

这是所有营销的精髓。

你不卖货，你卖的是自己。(文字并不粗糙。)

当你能成功地推销自己时，你就能推销任何东西。因为这个时候客户对你是非常认可和信任的，所以不管你卖的是化妆品、食品还是课程，只要客户有这个需求，他一定会让你买的。

这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们尝试过无数次。我们发现，当我们在朋友圈获得一群粉丝后，他们买了我们卖的东西，并愉快地付款。因为他们相信我们，认为我们卖的东西可靠，他不需要要求太多。

不知道你懂不懂，可能有点深。之前给代理培训的时候，我就想给他们解释一下这个代理，但是微信业务团队，你知道的，很多人那个层次都不懂。但我还是想说一下，因为知道的人越多，接受朋友圈正确营销方式的人就越多，这样我们的朋友圈就不会被污染，也不会被唾弃。有人会理解的。

其实不光是代理商不懂，很多品牌在微信业务发展了这么多年也不懂。正是因为太多的品牌不懂这个逻辑，所以无法教会代理商正确的东西。顶部没有，底部当然也没有，所以这是一个恶性循环。大家的朋友圈，越来越差，越来越累，微信业务年复一年继续被骂...

二、朋友圈营销应该怎么做？

朋友圈营销，大的来说，是大营销领域的一个分支。和所有的营销一样。你得给自己定位(你想把自己打造成什么样的人)，分析竞品(和你卖一样产品的人是怎么做圈子的，怎么找差异的)，分析受众(你朋友圈的人的特点，对你的产品感兴趣的人，他们关心什么)等等。分析之后，你就可以制定出一个详细的内容营销计划:比如你的内容包含了什么。

内容准备好了。每天应该发几篇？每天什么时间送最好？什么样的开篇最容易抓住人的眼球，让别人想看？什么样的图片可以让文案的效果更加出彩？内容发出去了，效果要跟踪。什么样的内容大家都喜欢看，那你就多发点。

什么样的内容容易引起争议和讨论，那么你就可以多做规划，根据朋友圈的反馈做出调整，从而发掘适合自己朋友圈的内容。经过不断的训练、调整、修正，你终于可以找到最适合自己的方法。这需要一些时间，但是如果你掌握了方法，会很快。

可能看到这里你就大了，想从朋友圈学这么多。

是的，真正的朋友圈营销不是那么简单的。不然怎么会觉得有的人通过朋友圈营销就能做很多单，而有的人，看似发类似的东西，其实没什么效果？

这是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是跟风，不知道原理是什么，最后学了四样东西，让他很难受。

我刚才跟你分析了朋友圈营销的理论，是为了让你从现在开始树立正确的朋友圈营销观。朋友圈营销不是刷屏，不是暴力促销，不是尖叫着喊出我的产品有多好的声音，也不是靠拍生活照来刷单的方式。

我知道大家都不喜欢读理论，理论很枯燥，但是为了让接下来的实践对大家更深刻，我也不想多讲了。

三、朋友圈营销，如何打造个人IP？

我想大家在谈IP的时候都会很困惑。没关系。我们把IP换成一个形象，就是如何在朋友圈塑造个人形象。

有没有发现，你喜欢的微信商家，或者一个素未谋面的陌生人，有时候就是说不出你喜欢他，信任他，想买东西就找他。有这样的经历吗？

请回忆一下。稍后我会和你一起分析你为什么会有这种感觉。

我给你讲个案例:虽然我是微信商家品牌，但是我也会买微信商家的其他东西。一些微信业务，在我的朋友圈，每天刷屏，群发消息。二话不说就被黑了。因为这样的人不喜欢动脑子，烦我。但是一些微信业务，我会每天看他们的朋友圈。他们的朋友圈就像魔术一样。就算我一天发10个帖子，我还是看不够。

同时，通过看他们的朋友圈，我也会逐渐对这个人有一些具体的了解:阳光漂亮的女孩，活跃的小姐，热爱健身，美容专家，厨艺一流，待客之道等等。这些了解不是他说的，而是我自己看他朋友圈的判断，很自然的印在脑子里。

还有，我每天忍不住看他朋友圈的时候，就会看到他的产品:哦，她卖防晒霜，卖的很好。该产品为国外品牌，资质齐全，效果良好。然后夏天来了，买防晒霜的时候，我会第一个想到她。而且我肯定会买，为什么，因为我信任她。

所以你明白吗？我转变的心理路径是什么？我打开给大家看看:

(1)他的朋友圈太丰富了，我都忍不住要看。(我不会屏蔽他，我会有意识的看他的朋友圈。)

(2)因为爱看他的朋友圈，渐渐对他产生了信任。通过塑造自己的形象，他让我对他有了具体而积极的认识。

(3)因为爱看他的朋友圈，信任他，所以潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。我主动接受并说服了自己，看多了也会觉得产品不错。

(4)基于对他的认可，我认可了他的产品。有需求的时候，我首先想到的是他。我会买，产品好的话会推荐给身边的朋友。(他通过成功的朋友圈营销，把自己的产品深深植入我的脑海，我忘不了。用品牌的话说，他的产品已经占据了我的心智。因为相信他，所以会买他的产品。同时产品不错，我会推荐。将来，他会销售其他产品。如果我有需求，我也会买。)

看，我就是这样一步步被改造的。自然不知道自己是什么时候被改造的。

但我知道的是，虽然我从未见过他，但我就是非常信任他。我愿意买他的东西，也很乐意买。

大家都受到启发了吗？朋友圈营销应该怎么做？

顺着上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该怎么做。

(1)通过精心的内容策划，让别人爱你的朋友圈，至少不屏蔽你。(很多微信生意，第一个广告之后就被人屏蔽了，就来说为什么没人买自己的东西，因为别人不看你的朋友圈了。).

(2)当你已经让用户不屏蔽你的时候，在朋友圈，塑造生动的人物形象，增加用户对你的了解，增强用户对你的信任。

(3)适当发一些广告，但即使是广告也要受到用户的喜爱。站在用户的角度，考虑用户的感受，用户才会真正喜欢你。

(4)最后一步，转化用户。通过微信聊天，进一步增强用户对你的信任，认可你的产品，促进最终下单。同时做好追销，也就是做好产品销售后的服务，进一步提升用户的好感度，紧紧锁定用户，成为死忠粉丝。

所以说，大家是不是都清楚一点了？现在思路清楚了吗？其实只要你精心制作内容，塑造真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。

听起来简单吗？

但其实没那么简单。你一定要问，什么是细致的内容，什么样的内容才是用户爱看的？关于内容有什么准则吗？如何塑造一个真正讨人喜欢的形象？什么样的形象令人赏心悦目？广告应该如何投放才不会被拒绝？有什么技巧吗？

如果你有这么多疑问，恭喜你，你已经开始了，和那些只知道刷屏的微信商不是一个级别的。

我到底该怎么办？让我们回忆一下我开头说的话。朋友圈营销的底层逻辑是什么？是在卖人吗？推销自己？是否让用户信任我们？

上面刚刚提到的卖防晒霜的微信商家的案例，是不是因为成功打造个人IP(图片)而牢牢绑在了我的心里？

所以看这部分的标题，如何打造个人IP(形象)，这是解决刚才所有问题的万能钥匙。

四、打造个人IP应该怎么做？

以上我说的这些，其实都是在帮你树立一个理念:你有必要建立一个个人IP，不管是在微信业务还是在商业中，只要你是在卖东西给别人。就算不做微信生意，你卖房子，你卖保险，你卖课程。只要是卖东西的，就一定要关注朋友圈，关注朋友的营销。这是一件有利可图的事情。

当你做好了朋友圈营销，你朋友圈的潜在客户就会信任你；你招的陌生人(第一次加入，肯定会看你的朋友圈)。他们看了你的朋友圈后，你的朋友圈内容决定了他们是否想留在你的朋友圈，他们对你的第一印象好不好，如果有相关需求，以后会不会找你。

所以这里插一句，我在知乎上经常得到这个问题:新手微信业务怎么引流？我想说，你是新手，微信生意，你的朋友圈什么都没有，或者全是广告。引流的人再多有什么用？谁也留不住。

这些人可能翻了你的一些朋友圈，或者认为你是暴力微信商家立马拉黑你；要么是觉得看你的朋友圈不会对你有好感，还会黑你。这样，你前期花那么多时间精力去引流，是一件徒劳的事情。

所以引流，一定要问自己一个问题:我的朋友圈能建起来吗？陌生人想看我的朋友圈吗？他们会想和我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案是否定的，先不要去引流。

打造个人IP，先问问自己，你能为别人创造什么样的价值？

其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。

那么如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人有价值，别人才会相信你。记住这句话。

当你对别人有价值的时候，别人才会相信你。

你可以想一想，你为什么会信任身边的人？是因为他们对你有价值吗？你的朋友，因为你有陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小给你提供了衣食，也对你产生了价值，所以你信任他们；你朋友圈的微信生意，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么能学到东西，要么能受他影响。这些都是他给你产生的价值观，所以你相信他。

这就是信仰的本质。就是这样。我觉得我会带你到处走走。)你只要记住结论，也就是说:

在你打造IP之前，想想你能给别人带来什么价值。

有些人开始怀疑自己。我能给别人带来什么价值？我是个无名小卒。

其实一个人再小也有闪光点，可以对别人产生价值。不然为什么老话:三人行必有我师？你只是没有自己去挖掘。

比如你长得好看，你发一张自拍照到朋友圈，别人看起来很养眼。这是一种价值观吗？你在某个领域很专业。比如你很懂房子，保险，护肤。你把自己积累的专业知识发到朋友圈，别人研究。这是一种价值观吗？

你喜欢拍照，经常在朋友圈分享一些摄影技巧。这是价值观吗？你是一个好厨师。你在朋友圈分享厨艺是一种价值观吗？你是一个精力充沛的人，你写的东西别人都很开心，很受鼓舞。这是一种价值观吗？

所以不要狭隘的理解价值，不要以为我是科学家、工程师、作家，就可以对别人产生价值，任何人都有可以挖掘的价值。正是因为每个人都能提供不同的价值，才有了这样一个多彩的世界。

希望上面说的能给你一些启发。做个人IP之前，先分析一下自己，自己能给别人带来什么样的价值。分析的很透彻，你朋友圈的内容其实都在。

(本文转自小猪导航，原作者:孟)