正如一直希望超越五粮液的洋河股份(002304)最近推出了一个大招:玩转微信业务。“分享赚钱”、“零投资不囤货”、“佣金收入最高可达10%”...这些广告语都来自最近出版的《洋河一号微掌柜手册》。在洋河一号微商城的用户个人中心板块，有一个“我要开店”的选项。按照计划，洋河一号微信业务2016年预计销售5000万元。

分析人士指出，微信业务通过吸引社区的大量人群传播口碑来实现销售。洋河推出微信商务业务，在以往经销商和终端的基础上扩大消费者对商品的配送，采取三大加盟渠道，拒绝社会化库存，有望进一步扩大洋河产品在市场尤其是洋河非主导市场的渗透。一旦研发成功，有望在短时间内提升销量，同时有望降低洋河产品对第三方电商平台的依赖。

葡萄酒时报(winetimes.cn)还了解到，中国八大名酒之一的微信商务业务也在紧锣密鼓地筹备中，将于近期上线。目前其披露的商业模式比洋河传统的微信商业模式更激进。

洋河一号微信经营方案曝光:三个渠道

酒时代(winetimes.cn)在洋河一号微商城的用户个人中心板上看到，洋河在登录页面下方已经介绍了详细的微信业务布局方案，而据其合作伙伴微博透露，洋河的微信业务规划主要包括三个层面:

(1)与小烟草酒店合作，作为洋河的直接代理。这样既解决了烟草酒店和洋河同时盈利的问题，又解决了用户就近购买的问题。

(2)每个烟草酒店贴一个唯一的二维码。用户只需要扫码关注“洋河一号”，进入“洋河一号”的微信商城或者直接买酒都会计入这家烟草酒店的业绩，洋河酒业会给商家提成。这既提高了烟草酒店大力推广洋河一号二维码的积极性，也提高了直接获取更多微信粉丝和精准客户的精准度。

(3)鼓励用户在微信上下单，打造会员制营销。“洋河一号”利用微信二维码技术与线下酒业绑定，某烟草酒店配有二维码。线下销售、线上销售、配送服务三大体系确认订单。通过使用GPS技术，记录客户的订单地址，系统智能分配烟草酒店配送，配送到最近的烟草酒店配送。配送对于烟草酒店来说，不仅可以消耗库存，还可以给分摊和运输成本；

对于洋河一号微信业务来说，加盟方式比较简单。个人注册成为洋河一号会员后，在洋河一号微商城“个人中心”的“我要开店”提交申请。系统通过审核后，店铺就成功开店了。之后可以进行销售，提成比例最高可以达到10%！同时微店还可以发展下属微店，从下属微店的销售额中获得1%的分销奖励。

洋河微信商业方案拒绝社会化库存

值得一提的是，洋河一号的微信业务并没有采用普通微信业务的社会化盘点方式。第二，微店运营过程中，所有货物均由洋河股票仓发货。有品牌官方背书，是经过认证的“正规军”，质量有保障。同时，对于店主来说，不需要囤货，没有成本，但利润相当丰厚，这也是一大优势。

业内分析，一方面降低了加盟门槛，可以吸引更多人加入；另一方面，核心的销售和发行都在洋河自己手里，减少了对微信业务的依赖。

不过，该人士也指出了这一措施的负面影响，即传统微信业务通过要求下级加盟商提前进货，实现了企业的社会化库存功能，也利用了加盟商手中的商品压力，提高了加盟商的销售动力。此前知名的海南水果岛模式就采用了这种模式，给加盟商提供了很高的佣金水平，但初期效果很好，后期加盟商的积极性下降。

洋河一号商业模式的另一个特点是货到付款，即客户可以在30分钟内拿到货，拿到货后可以立即在微信上付款。

据了解，目前洋河一号微信业务规模已达10000+，并以每月3000+的速度快速增长，预计2016年销售额将达5000万。当韩束、思埠、海尔等企业在微信业务领域大赚特赚的时候，洋河的开创确实为白酒行业提供了新的销售思路，不断增长的数字也为白酒行业注入了一针强心剂。

洋河一号已完成多个入口建设

事实上，作为洋河力推的渠道扁平化举措，“洋河一号”正在通过多入口引流打造自己的核心竞争力，也正因为如此，洋河系列产品对第三方电商平台的需求正在快速下降。

据了解，“洋河一号”上线至今，已开通手机APP、微信服务号、95019服务热线三种单一渠道，这是酒企首次销售葡萄酒。消费者可以通过微信服务号和APP在线下单，体验30分钟到账支付的即时购物。APP上的产品比天猫旗舰店便宜，产品由公司地面经销商直接配送，不仅包括白酒系列产品，如以海蓝、天蓝、梦之蓝为代表的蓝色经典系列，双沟方俊，洋河老字号等还有红酒系列产品:如三星赤霞珠、五星梅鹿辄、七星赤霞珠、拉丁之星等。消费者可购买洋河、双沟、苏酒、兴得思(酒)等四大类25种热销产品，并通过推荐好友安装消费、交换产品、参与抽奖等方式积累积分。