【酒时代君说】互联网最大的特点就是任何人都有可能，市场完全就在你面前敞开。尤其是微信业务的出现，大大增加了一个人经营企业的可能性。对于酒类来说，越来越多的新渠道正在取代原有渠道！

业内知名大商倒闭、中小商业企业举步维艰的传闻，为商业企业在调整期的生存状态做了一个真实的注脚。虽然在当前的商业环境中，传统代理商的作用仍然不可或缺，但他们受到电商平台的冲击和渠道变化的不利影响是真实的。

与传统代理商寻求转型甚至退出代理制不同，依托互联网平台和移动互联网平台的个人“微信业务”呈现井喷之势。对于白酒行业大量的传统代理商来说，“网商”和“微信商”的发展趋势和商业模式无疑可以为转型期的他们提供绝佳的借鉴。

微商进入2.0时代。

从互联网到移动互联网，从微博到微信，其实个体商人的电商模式已经发展到了一个全新的阶段。

2006年，美国TWITTER开始推出微博服务，这股风潮迅速席卷中国。2009年，新浪微博、腾讯微博、凤凰微博等相继上线，成为cmnet初期最火热的社交媒体。2011年，微信开始取代微博成为最活跃的社交媒体平台。虽然同为社交媒体，但按照业内人士的说法，微博是“强媒体，弱关系”，微信是“强关系，弱媒体”。有了这个属性，借助“朋友圈”的聚合，微信平台后来居上，随之而来的是微信的普及，这是它的商业化进程。

“朋友圈”的展示推广、支付接口的对接、微店的上线，都让微信平台的商业化水到渠成。

圈子营销的社会延伸

其实依托于移动互联网上兴起的微信商业模式，无论是之前的微博，还是之后的微信，都是社交媒体延伸出来的圈子商业模式。

陕西一位酒类经销商王创峰说，微信朋友圈完全成了一些朋友推销产品、实现微信生意的平台——“今天一个朋友圈会推荐护肤品，明天另一个朋友会发卖酒的信息”。

营销专家表示，移动互联网赋予了微信业务新的发展动力。

“PC电商以‘流量+转化率’为运营核心。电商企业把每一个访问用户都当成一个流量，一次点击，一次购买来服务，但是移动互联网发生了很大的变化。移动终端可以看作是人体的智能延伸，每一个参与交易的用户都是一个活生生的‘人’。在以‘人’为核心的思维下，服务会越来越深入，越来越多样化，双方的互动会越来越频繁。而由于移动终端与人体的深度融合，社交将是移动互联网的长期主题之一。每个用户背后可能都有很强的社交关系，这种个体结构转化为‘个人+移动端+社交系统’。所以，如果说PC电商是强B弱C，那么移动电商就会拉平B和C双方的地位和实力，变成一个平等的交易结构。”和君咨询集团副总裁林峰这样说道。

平台供应商和微型供应商之间的动态互存

微信业务的快速崛起是否意味着平台商的衰落？事实上，平台商背后的资金和渠道能力仍然远远不是微信业务所能企及的。在平台商越来越掌控的当下，微信业务构成了与平台商的动态共存。

“虽然微信业务越来越多，传统代理商的电商化趋势越来越强，但是平台型电商的优势还是很大的。”吕郑春分析，平台型电商的集中度已经相当高，其中天猫和JD.COM成为佼佼者，也拥有强大的品牌影响力和消费者信任度。

但是移动互联网条件下的圈子营销还是有自己的优势的。随着智能手机的普及和4G牌照的发放，手机将取代个人电脑成为最受欢迎的终端的预言将成为现实。一个以移动互联网为主要运营方式和消费形态的新时代——“微”经济时代已经到来！

“微信业务和传统代理不是没有机会。”业内人士于认为，电子商务的浪潮已经席卷一切。平台商虽然有很强的优势，但同时也形成了较高的进入门槛。对于代理商来说，要纳入平台商的体系，需要付出很大的成本。

而很多分散在各个地区、规模不一的传统代理商，可以寻求平台商之外的其他路径——通过利用信息化工具实现自己的电子商务。在微信平台开微店就是路径之一。如果进一步与其他网络平台对接，再加上信息管理系统和自身在区域内的线下资源优势，可以升级成为笑傲江湖新的“微信商家”(相对于天猫、京东等平台商而言。COM)。

在余看来，很多传统经销商不愿意轻易放弃自己经营多年的线下渠道，同时也不愿意被高成本的平台电商一扫而空。在这种情况下，会出现很多与平台电商共存竞争的新“微信业务”。