我见过微信商家的朋友圈产生几千块钱的销售额，而有的微信商家每天发十几条，却徒劳无功。

原因是什么？原因可能有很多，但归根结底是你的销售没有打动客户。

什么样的销售方式最容易打动客户？答案是利他主义。如果你能把利他主义融入朋友圈，成交率肯定会大大提高。

“利他”不仅可以用于销售，还可以用于与人相处，让你的人际关系更加和谐。如何运用这种思维？

1.先说销售的重要心态:利他！

利他，顾名思义，就是站在别人的角度思考问题。这个道理其实大家都懂。

但是，你发现我们有时候是善意的。这种善意的提醒，原来是误会，是生我们的气。本来是好意，结果闹得很不愉快。所以利他主义其实是有技巧的。

2.人类的交流有几个层次。最低级是一切从自己的角度考虑，所以更高级是一切从对方的角度考虑，更高级是一切从对方的角度考虑，最高级是从自然规律和文化层面思考。

简单总结一下，就是自我利他，无我无他。怎么理解呢？

3.比如去年有一个微信业务的团队来找我们进行销售技巧的培训。这个团队是美妆产品，也是美白产品。

为了避免这个广告的嫌疑，具体品牌我就不点名了。当时看了很多他们在朋友圈发的销售词，问我怎么提高转化率。

我给他们设计了三个场景，写了三个字，让他们体会到我说的这种自我、利他、无私、不存在的状态是什么意思。

4.第一个是自我的状态。你可以听一个这样的故事:我们的产品是纯天然植物提取，不添加任何化学物质。敷在脸上三天，会明显感觉到皮肤的变化。

现在特价只有三天。尽快来找我。你看，这就是典型的自我推销，而且完全是从自己的角度出发，说产品越多越好。

你看，其实我们销售人员经常犯这样的错误。为什么？

因为当你看我们的产品时，我们肯定认为它们是好的。如果我们觉得它们不好，你就不会卖，所以我们基本上完全沉浸在自己产品的骄傲中。但是别忘了，这是你的产品，而客户不是。

顾客无法欣赏你产品的好。所以这种推销的话是没用的。这就是自我的状态。

5.第二，我们再听一遍。俗话说，没有丑女人，只有懒女人，一天三次，只要你的皮肤三天有变化，赶紧来找我，有优惠给我，再加几张皮肤特别白的美女照片在上面。

多放几张别人给你转账的截图，就等着有人主动联系你了！你觉得这个明显比第一个好吗？他已经知道要站在客户的角度思考问题，但这只是稍微好一点。

为什么？看这个演讲的设计，显然是从利他的角度出发，但这只是自以为是的利他。这个词一出，大家一看就知道，哦！你卖这种产品，对吗？

所以，送点鸡汤或者收集截图之类的。，只是一种非常初级的利他主义。

6.那么第三种叫做无我的状态就是跳出你是这个产品的销售人员这个角色。你想想，你身边可能很多姐妹都想美白，那么你朋友圈的朋友，尤其是皮肤不好的姐妹，需要什么呢？

他们能接受什么产品？他们现在用的是什么产品？他们为什么会使用这样的产品？所以，当我们跳出自我的角色，从自己和客户共同利益的角度去考虑这个问题，那么话就不一样了。

7.让我们再听一遍这个演讲:

“前段时间，我们公司几个姐妹问我为什么皮肤好了这么多。

其实我之前也没怎么注意美白。结果前段时间男朋友说我皮肤不好，我就生气了。然后详细研究了如何美白。

原来市面上有很多美白产品，但是很多都不是很有效。

后来看到一个牌子也是别人说的。很好，我不相信。然后买了一瓶，试了一下。结果三天就真的变了。

仔细研究后发现，美白其实是有很多科学道理的。我自己用了一段时间，真的很好。后来我给单位同事推荐了，他们用的还不错。

而且后来厂家发现了，因为我的推荐给了我一些提成。所以我可以赚些零花钱。

然后我就一直给身边的朋友推荐，现在用的人越来越多，所以如果你觉得自己皮肤不太好，也可以在我身上试试，因为从我这里拿货的人比较多，所以价格也比较便宜。"

8.你认为这篇文章比刚才那篇好多了吗？这就是我所说的无我状态。我站在第三方的角度看产品，告诉大家我通过这个好产品赚了钱。

当然可以！如果你的产品效果不好，我建议你不要做，因为在朋友圈卖产品是消耗个人声誉的。除非你真的确定产品是好的，否则人的一生最不能承受的就是名声。

以上是一个微信业务卖话术的案例。

我再告诉你一件事，对什么叫做自我，利他，无私，虚无有更深的理解。

9.不知道你有没有尝试过向老板要求加薪。记得几年前，我还在一家公司上班的时候，想和老板谈工资，想涨工资。

去见老板之前，我想了很多可能性。一开始，我觉得我应该这么说。我说，老板，我最近家里压力很大。你看我都快30岁了还没娶妻。我觉得我每天都很努力，最近也取得了一些成绩。你看能不能考虑一下我的实际情况，给我涨工资？

你想想，如果当时我想提，会不会是一种自我表现？

从我自己的角度来说，做出成绩后应该涨工资。家里有压力，需要涨工资。

你看，都是从自我的角度来表达的。大家都觉得如果你是老板，你会因为我说了这句话而给我加薪吗？肯定不是吧？

10.然后我就在想，我该怎么说？虽然这些都是我的实际情况，但我肯定不能这么说，然后我就想，没有哪个老板不愿意给自己的员工加薪，关键是你有没有那个价值。

然后我想，这样说可以吗？你看那个老板，我每天都在公司努力工作，对吧？

加班，为了公司一直在努力，在公司也很努力。你认为你能给我加薪吗，因为我工作如此努力？放心吧！

你涨工资后我一定会更加努力的。我一定会加班加点，比以前更努力，然后到处传播正能量。我将永远感激你。你觉得这个怎么样？

其实这样也不好！你什么意思？如果我不给你加薪，你会好好工作吗？努力工作是你的职责，不是吗？

11.我们做什么呢这个时候我建议大家可以跳出一种无我的状态，就是这件事与我无关。你站在第三者的立场看这件事，怎么表达，跳出我是员工，他是老板的事实。这是站在无我的角度考虑问题。

首先我们要想，他为什么要涨工资？给你加薪的理由是什么？如果我的老板给我加薪，他会怎么想？如果他不给我加薪，是什么原因？

当我思考这些问题的时候，突然发现如果我是老板，我是不会给自己加薪的。为什么？

第一，我一提就涨。如果我再提一次呢？第二，公司发的工资，我作为销售岗位给公司带来的销售业绩，扣除公司成本，老板还剩多少，在这个业务上要承担多大的风险。

12.想了这些，我突然知道该说什么了，然后我跟老板说，我说，老板你看，我最近生活压力很大。我仔细想了想。我从公司开始，你一直在培养我。虽然我最近取得了一些成绩，但这实际上完全无法与你为公司和我们所做的相比。

但是我真的压力很大。我有这样一个想法。你怎么想呢?公司不是要求我们完成最低10万的销售额，才能有最基本的工资吗？

那我可以提高到12万。但是我觉得，现在20多万的提成是五个点，那么如果我做到25万以上，你看能不能多给我两个点的超额部分？

如果我下个月做，我会教我们组的同事如何达成交易，这样每个人都能达到这个销售目标。你觉得可以吗？

想想吧。如果你是老板，你会同意吗？那肯定是同意的，对吧？当时老板直接说，如果你能做到，我不给你两分，直接多给你五分。

所以你看，这样交流思考问题，会得到完全不同的答案。这也意味着什么？就是我们每天和不同的人交流的时候，其实我们的角度和立场是不一样的，你说的和表达的也是完全不一样的。

(本文转自小猪导航www.xiaozhu.hk，原作者:微信一起创业)