野蛮生长期:简单粗暴的朋友圈卖货。

目前，移动电子商务的发展已经进入红利期。微电商是依托微信朋友圈这个平台而兴起的一种移动电商形式。在经历了野蛮生长和争议之后，微电商逐渐进入洗牌和重塑阶段。

微电商曾经出现的刷屏以及假货等现象，让很多人嗤之以鼻，而面对众多靠微电商发家的案例，又有很多人心向往之。那么微电商的真面目到底是什么，未来微电商又将会走向何方呢？
​微电商的刷屏和假货现象让很多人嗤之以鼻，但面对很多微电商发家致富的案例，很多人又心向往之。那么微电商的真实面目是什么，未来微电商将何去何从？

下面我给大家深入解读一下微电商，希望大家能对其有一个正确的认识。

微信朋友圈和微信群的出现，为人们创造了营销条件。虽然很多人使用这些产品是出于社交目的，但一些善于发现和抓住商机的商人已经嗅到了金钱的味道，开始利用这些产品赚钱，于是各种形式的微商应运而生。

微电商的早期兴起，源于网民对移动电商的好奇。当时淘宝、天猫、JD.COM等几大电商平台还没有启动将线上业务向移动端布局的项目，很多人也把目光放在了微信的朋友圈上。

早期的微电商业务比较简单，都是直接加好友，直接付款。这种简单的模式是建立在可以相互信任的朋友关系基础上的，也正是因为这种相对密切的关系，许多消费者并不太在乎产品是贵还是便宜。早期的微商是靠朋友的光顾快速成长起来的，通过朋友的推荐为自己赢得更多的客户，利用微信建立起比较浅层的客户关系。

因为看到有利可图，一些纯商人盯上了微信朋友圈。他们不仅卖自己的产品，还发展线下。一时间，各种产品在朋友圈满天飞。

传说有人靠卖口罩一年之内住进了一栋楼，让很多人羡慕不已，成为了下线的一员，卖口罩。

以前线下直销是针对中老年人的，现在微信朋友圈形成的熟人社交平台为线上直销提供了生长的土壤。此前，一些微电商确实有自己的产品，一般卖自己的土特产；随着越来越多的人进入微电商领域，卖土特产的微电商已经很快被淹没，微电商成为网上直销的舞台，但是一些有真货的商家却失去了先入为主的机会。

微电商的野蛮生长并没有带来好的结局，许多微信用户变成了广告发布机，因此造成了朋友圈中的广告刷屏现象，而大多数用户对此采取的做法就是屏蔽这部分用户，甚至有人直接删除好友。由此可见，微电商在早期的发展阶段采取的是比较简单粗暴的宣传方式，而且这种宣传方式已经对朋友造成了骚扰。
​微电商的野蛮生长并没有带来好的结局。很多微信用户成为了广告发布者，造成了朋友圈广告刷屏的现象，而大部分用户都采取了屏蔽这些用户的方式，甚至有人直接删除了好友。可以看出，微电商在发展初期采用了比较简单粗暴的宣传方式，这种宣传方式已经对朋友造成了骚扰。

工具化时期:微信业务的运营专业化、规模化

在微电商野蛮生长的同时，黄包车夫模式也开始遇到困难。人工处理订单不仅耗时耗力，而且效率低下。再加上之前的宣传多依靠我们自己的朋友，所以现在这种产品传播方式的效果越来越弱。

很多早期的微电商玩家都有一个分水岭，有人走分销和直销路线，继续加大人脉传播的力度；而其他人则走了工具路线。

随着微店产品的出现，很多微电商玩家把目光放在了工具平台上，开始向这个方向转移，从而促进了微电商业务的可管理、可组织、可扩展；与此同时，微电商也开始向创业方向靠拢。

淘宝屏蔽微信也迎来了微电商第三方平台发展的重要契机，比如微店、有赞等移动网店工具的出现。微信官方推出了微信商店，但由于功能简单，需要第三方通过API(应用编程接口)进行深度搭建。微信官方还是有电商数据接口的，也就是说，也许有一天微信会被关闭，成为移动电商的中心。

当用户和微电商已经逐渐适应并习惯了工具化，JD.COM，拍拍等。也已经开始在微信移动端布局:JD.COM在微信上有一级菜单，拍拍也把崛起的希望寄托在了微电商上。工具化时期，虽然微信用户对微电商逐渐失去新鲜感，但微信支付和第三方后端为用户购物消费提供了极大的便利和保障。

微电商开始摆脱野蛮生长，走向了平稳发展阶段，其流量也逐渐走向垂直化和精准化。大量的职业微电商人群也开始出现，同时还衍生出了有关微电商的各种培训、讲座等，微电商在营销、运营以及服务上逐渐走向专业化。
​大整合时期：微商生态的多元化、场景化 微电商开始摆脱野蛮生长，走向稳健发展阶段，流量逐渐走向垂直化、精准化。一大批专业的微电商群体也开始出现，同时衍生出各种针对微电商的培训和讲座，微电商逐渐走向营销、运营、服务的专业化。
大整合期:微信商业生态的多元化和场景化。

工具化时期的同时，微电商也在逐渐过渡到大融合时期。所谓大整合，主要是针对营销模式、支付手段、跨App平台、跨设备终端、跨支付场景的整合，如支付宝、微信支付、苹果支付、NFC支付、苹果支付等支付方式。

支付场景不断丰富，几乎涉及人们生活的方方面面。同时，支付场景的不断丰富也扩大了微电商的定义。微电商不仅吸引了很多线下商家，也开始应用O2O商业模式。但是从目前来看，很多人对微电商还是有很多误解，以为骗子和假货很多。因此，微电商需要解决平台、技术服务商、客户关系管理、整合营销模式等问题。同时，个人形式的微电商也将难以获得长期发展。

个人微电商如果能保证营销质量，提升客户忠诚度，也可以发展成移动时代的淘宝店。现阶段，微电商发展遇到的最大问题是购物安全和信用机制。

大融合必然带来微电商的生态变化，各种舆论导向也可能对消费者的微电商购物习惯产生影响。比如，消费者不再依赖朋友的推荐来做购物决定，而是更喜欢自己做决定。

为了方便很多消费者，在微电商购物时，一般都是通过微信聊天的方式与商家进行交易。如果能保证商家的信用，这种购物方式相对安全；如果是陌生商家，这种购物方式的安全性无法保证。一旦出现问题，消费者很难维权，执法部门和微信官方也很难介入解决。所以这也是微电商在未来发展中需要解决的问题。

微电商在未来的发展中也要注意私下交易。频繁的私下交易会破坏微信的关系链。当一个人进行更多的私下交易时，系统会检测到双方可能存在比较紧密的关系链，这种熟人很难介入交易，消费者的权益无法得到保护。

现在，有部分微信平台也将通过对用户的不断提醒来改变其购物习惯，这也是一个趋势。
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现在一些微信平台也会通过不断提醒用户来改变购物习惯，这也是一种趋势。

我是刘芷微，一个有温度、有态度、有深度、不改革的营销人。