各位晚上好。我是jonwel,我有很多朋友都在做微信生意。反馈说,刚开始的几个月,我每个月都赚得盆满钵满,但是渐渐的就遇到瓶颈了。一个月的工作还不如一个月,现在有时候几天都做不了单。所以他问我怎么办。如何开发新客户?今天给大家分享几个有效的推广方法。
【/s2/】在此之前,我们先说一下之前已经讲过多次的定位问题和客源方向问题。不了解这一点,很难通过推广找到精准客户:
首先,找到你的客户群
我在之前的文章中不止一次强调过这一点。首先要明白你作为微信商家的定位是什么。简而言之,你想让谁为你卖的东西买单。
比如你是做护肤品的,关注这类东西的大部分都是女性,买你东西的也正是这些人,那么你的客户群就是女性,也就是你的定位。甚至可以细分领域,只针对痘痘市场等等。
第二,通过推广找到客户
客户去哪里,微信业务就去哪里。既然你是护肤工作者,知道你的客户是女性,你就应该去女性活跃的地方做推广。比如像论坛这样的女性频道,美柚、大妈、推唐、妈妈帮、淘宝论坛这样的平台,可以直接找到对护肤品感兴趣的女性,从而产生最大的效果,吸引精准粉丝,提高你销售的成交率。
三、微信商家的推广技巧
了解了微信业务的基础知识,就可以开始推广了。很多人问我最多的就是推广技巧,我就在这里和大家分享一些推广技巧。
1。手动添加好友
严格来说,主动加人不算引流,但最好每天都做这项工作。虽然一天加不了几个,但是久而久之就不行了。
客户微信号从哪里来?QQ群。
做网络营销的都知道,QQ群是一个精准的鱼塘。你只需要导出QQ群对应的群成员的QQ号,每天一个一个的添加。微信加好友有三种方式,分别是微信号、QQ号或微信名。所以拥有一个QQ号就相当于微信号。
2。群组文件引流
QQ群,一个大鱼塘,引流专家的玩法有很多,其中一个我觉得比较容易,就是做一篇有价值的文章或者文档,最好是PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。
如果标题设置得足够吸引人,会有很多人来看。如果你在内容里留了诱饵,自然会有人加你,但是要设置的足够巧妙,否则会被管理员删除甚至直接踢出群。
另外一个前提是量一定要大,至少要准备好几百组。这样一来,一次引流几十个人应该不成问题。
3。论坛引流
发布软文就不用说了,在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写好,标题醒目,价值感强。同时要给读者足够的想象力来诱惑你。
有几个需要注意的,一定要发在相应的论坛,防止被删,引流的粉丝会相对准确。别想着50块钱在网上发3000篇,完全是虚张声势。
4。百度文库
和论坛引流一样,只是要注意文章的名字,根据目标客户的搜索习惯确定合适的关键词。
5。百度贴吧
贴吧也是一个非常精准活跃的鱼塘,里面全是很多高质量的软文,大家没事可以在里面学习。用自己的微信号注册一个帖子用户名,准备一篇以亲身经历为内容的软文,比如像“我瘦了五年,我终于瘦了”这样的标题。切记不能留太多广告痕迹,更不能直接留微信号,否则很容易被删除。
尽可能真实地写,然后分段张贴。这种帖子一般会得到热烈的回应。可以在最后加一句。有兴趣的话加我微信(贴用户名)。一个岗位加十几个人不是问题。如果你能继续高居榜首,每天都会有人加你。
6。微信号推送
如果你的朋友圈人数达到一定水平,这个时候你可以找一个同级别的人互相推送,交换粉丝,一人一千粉丝,交换还有很多人愿意做。主动收集一些大的联系方式,想办法甩掉他。这个效果应该是最明显的,但是粉丝不一定准确。
7。大型推荐
而且互推一个道理,就是杠杆。
关注那些接近你的目标客户的大咖。他们大多提供广告业务。观察他的真实流量,付给他广告费,会给你带来可观的粉丝。
加入圈子,贡献价值,想办法加入牛人的圈子,摆脱牛人,他的粉丝就会变成你的粉丝。
8。群发邮件
准备大量精准的客户邮件(如果我的学生没有客户邮件数据,可以在微信上找我要),在文中留下诱饵,吸引他加你微信。这个方法还是挺有效的!
9。微信群
和QQ群一样,微信群也是鱼塘,所以引流的方式也差不多。一种方式是在群里勤于互动,多贡献价值,吸引别人主动加你。另一种方式是暴力推广,准备大量微信群,用小号发软文,吸引客户增加数量。这种方式的前提是准备大量的微信群。
前几天有个做微信生意的朋友提到可以用一个方法,就是换群,准备50个群,在群里贴换群广告,这样就会有人主动联系你,50变100,100变200。你变得越多,你的鱼塘就会变得越大,但是精确度有所欠缺。
10。原始文章
这是很多微信业务高手最常用的招数。分享干货,只要有价值,就会在网上广泛传播,给你带来大量粉丝。
总的来说,这种方式是最好的引流方式,前提是你能贡献有价值的内容。如果你用今日头条和网易新闻开一个媒体平台,分享好的内容,那么这一招就很厉害了。一篇文章可能有100万次展示,10万次阅读。把你的微信号放在文章下面。如果效果好,几百个人加你。
我是jonwel老师,中讯云创联合创始人,微讯信息CEO,百度阅读、豆瓣专栏、网易云阅读特邀专栏作家。微信号2200250570。
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