电视剧如何让你胃口大开

最近有一部70集的电视剧叫《新世界》。这部电视剧被网友调侃，应该改名为《谁是小红袄》。这个故事20集就能讲完。一群人傻傻的追了50多集的剧，就为了想知道小红袄是谁。

如果每个人都能像追肥皂剧一样追你的朋友圈，你觉得你的离职率还能低吗？

所以，成交的第一步是进入你的视野，而写朋友圈的一个关键词就是好奇心。

打开朋友圈核心心理结构

你是如何进入别人的视野的？为什么别人要看一个人的朋友圈？为什么微信业务被屏蔽？这里有一个心理结构，就是网民的三个心理特征:好奇、怀疑、获得价值。不要在每个朋友圈都把什么都说透，贡献点干货，让别人看你的朋友圈不仅好奇还能有所收获。

记住，好奇是对的，满足是错的。

人脉价值:只需要锁定200人

邓巴的经典数字社区理论

邓巴数是1990年提出的一个经典的观察和社会学理论。灵长类动物的大脑结构有限，能有效交流的社交网络有150个。后来有科学家提出人数最多可以达到300人。

只有微信商业专家才懂的200个人脉关系的价值

每个人的精力都是有限的，能有效沟通的只有200人。在传播半径有限的情况下，如何让自己的利润最大化？

微信业务不是一味的寻找更多的人脉，而是要让每个客户的价值最大化。用心服务一个老客户，远比发展10个新客户简单，更有价值。

微信业务高手能持续赚钱捕捉200个客户的终身价值是核心秘诀。

只要你能满足顾客的需求，你就能得到一个大订单

在这个方向上，我们有一个很好的老师，就是那些摆在你小区路边或者门口两边的水果摊，因为其实90%以上路过这个摊的人都没有明确的需求，很少有人在路过这个摊的时候觉得我想马上买一些水果是吧？

大部分人都有20到50分的需求。有经验的水果摊主是如何激发大家的这种需求的？他是怎么刺激的？

首先，他车上的几种水果颜色都很好。他会往它们身上喷水，它们看起来是那么的水汪汪的，甜甜的。然后，他可能会得到一个品牌。免费品尝，不甜也不花钱，而且你靠近它，它会说，闻闻，说你尝尝，我会粘一块给你弄干净，就是一根小牙签。

所谓体验就是让他感受一段时间，让他感受一段时间如果有了会是什么样子。那么这个动作有两个好处。首先，你可以帮助那些真实的人。80分以上需求想买的人，帮他规避风险，打消他的顾虑，你很快就有单子了。

第二个好处是什么？是人的内心其实是喜欢得到，讨厌失去的。有一个心理学实验，人无法摆脱在路上捡到100元的喜悦，以及丢了20元的痛苦。只要他是一个需要帮助的人，这种经历就是一笔交易。

一笔好交易的三个要素中的第三个叫做购买力

其实在实际的销售过程中，你会发现，有时候不仅跟你有没有钱有关，还跟这个人自己有没有信心能下定决心有关。

就是用一些好的东西，好的东西在购买的瞬间，付出的瞬间是心疼，但在未来的每一个瞬间，都是舒服的，便宜的东西，购买的瞬间舒服，但未来的每一天都不舒服。

其实你只要心平气和的去问客户就好了，因为很多时候客户自己都无法清楚的表达自己的真实需求和想法。你要通过问题找到他们背后真正的问题。只有知道了真正的问题，才能更有针对性的解决问题。

说到达成交易，最重要的是你要记住达成交易的三个要素:信任、需求和购买力