赠品可以分为引流赠品、交易赠品、挂钩赠品。

所以今晚我要说的是引流礼物。

后面我们会谈到另外两个

礼品应遵守的三个原则:低成本、高价值、高诱惑。

成本低对我们来说很容易理解，但是如何确定这个产品的成本呢？

这取决于你的产品利润和你的预期转化率，所以举例来说。

举个例子，如果你以50的成本得到一个产品，你以120元卖出，那么你的利润就是70。一个礼物的引流成本取决于你的转化率，这和你的转化率有很大关系。比如你引流10个意向客户，可以转化一个客户，那么你就可以设计一个礼物，礼物成本7元，放在对应的鱼塘里。引流10个后，交易一个不亏，交易两个就赚了。这样，我们就可以衡量我们的成本。

我们有很多这样的例子，比如微信业务大家都在做礼品营销，这在以前是比较少见的。尤其是最近，我们看到很多人都在送礼物，有的只需要付一次邮费，有的甚至是免邮费。所以你认为他们疯了吗？事实上，显然不是。大家都算过大概的转化率，肯定不是100%。一般只要有10%甚至更低的转化率，就能赚到钱。所以在设计礼物的时候一定要有这样的思维，一定要计算好投资回报，而不是只找一些免费的流量。免费流量其实就是浪费时间。当然还有很多转化因素，包括你的朋友圈，你的沟通能力，你的信任度，产品。

那么高的价值，你需要给你的礼物一个超值包装，让别人觉得你的礼物超值，那么如何体现这种高价值呢？比如你从10元起拿这个产品，就可以包装成5060的产品。其实你可以找到很多这样的产品，你可以通过阿里巴巴找到。还有电子书，容易体现高价值。后面会讲一些具体的封装技术，但今晚就不说这个了。

那我们再来说一个，就是高诱惑，所以这个也很好理解。礼物应该对别人很有吸引力。比如我们的线下气球，就很吸引孩子。虽然成本不高，但是在设计礼物的时候，也要仔细考虑目标客户想要什么样的礼物。

当你的礼物具备这三个特征，并且大致算出转化率，你就可以放心引流了，会有源源不断的流量。