去年“清裤”在微信业务中诞生，大获成功。很难想象它的创始人是六个纯爷们！这一次，我们需要知道黄煌，这个“创业男人节任务”的操作者。在他的理解中，微信商业的本质不是简单的通过微信做生意，而是为微创业提供一个新的平台。

在被忽视的产品领域探索新的商业机会

对于商人来说，产品选择是决定生意成败的首要环节。微信业务更是如此。做出进军微商的决定后，开发产品成了摆在黄煌面前的最大难题。

“那时候我们几个人真的是三天跑一趟国际商贸城，转一圈要一整天。”回想起那段时间，黄煌觉得自己几乎筋疲力尽，但只要一想到有五个好兄弟和他一起工作，他就好像立刻血液复活了。

在逛市场的过程中，黄煌终于发现，在传统的女性内衣行业，文胸完全占据主流地位，内衣基本上是作为文胸的附属品而存在，不受重视。但是对于女性的个人卫生来说，内衣的作用其实还是相当重要的。为什么不能提升到应有的位置？基于这个灵感，六个大男人一头扎进了女性内衣行业，私密内衣的概念在六个人的交流讨论中应运而生。

在解决了产品选择的问题后，黄煌毫不犹豫地做出了营销模式，决定将微信业务作为产品销售的唯一渠道。有人质疑，只通过单一渠道运营有点孤注一掷。对此，黄煌的态度很明确:“通过微信的商业模式，可以帮助更多人的创业梦想。为什么不呢？而且，把一个渠道做到极致就够了。”

事实证明，黄煌的决定没有错。如今，清透裤已经成为女性私人内衣行业的绝对领导者。面对取得的成绩和繁荣的发展前景，黄煌谦虚地将其归功于借助了互联网的东风。但黄煌以清裤在微信生意上的巨大成功为例，阐述了这样一个道理:只有放弃，才能得到你想要的，只有专注，才能做到极致。

倡导女性群体加入创业大军

在青裤浩浩荡荡的队伍中，微信业务，一个女人，在数量上占据绝对优势，很多宝妈、家庭主妇、失业女性重新找到了职业方向和人生目标。在黄煌看来，能带动越来越多的女性加入创业团队，是最能体现青裤存在价值的地方，也是让他有个人成就感的地方。

自古以来，男女承担着不同的文化角色，“男主外，女主内”的社会认知根深蒂固。女性被贴上“丈夫和教子”的标签，需要为家庭投入更多的精力。虽然倡导男女平等的思想由来已久，但在创业领域，女性还是会遇到很多现实的不平等。黄煌说，很多女性在决定做微信生意时，遭到了家人的质疑和反对。

黄煌和创始人团队将他们的产品品牌命名为“朵女孩”，“朵”的意思是花。“我们想告诉我们的女性朋友们，通过努力，你们的梦想总有一天会像花朵一样美丽绽放。”黄伟说。在清裤“娃娃女孩”的微信业务团队里，有很多典型的女企业家，她们用自己的经历证明了一句流行的话:“梦想还是要有的。如果它们成真了呢？”

在经营理念中，“从0到1”意味着纵向的进步，人们需要尝试一些从未做过的事情。在微信业务领域，大部分人都是从“0”开始，需要重新学习如何实现“1”的突破。所以，培训在微信业务的运营体系中显得尤为重要。为此，黄煌参与了两种培训机制的建设:第一种是“帮助形式”，第二种是“统一教学”。

具体来说，“帮带形式”就是重点培养能力相对突出的加盟团队的带头人，让他们先成长起来，然后他们再带领自己团队的成员去学习和实践。“统一授课”是邀请专业导师讲授微信业务的课程，为期一个月，由浅入深，循序渐进的教新手如何培养客户，创造财富。

总结清裤运营的成功经验，关注经销商是黄煌反复强调的核心内容。“我们下面的每一个代理团队，也就是传统意义上的经销商，都是终端客户资源的掌握者。只有真正了解团队的需求，解决他们的实际困难，才能保证青裤整个结构体系蓬勃运转。”黄煌阐述道。

打造阶梯式团队的关键是保证执行力。

微信业务的团队体系架构基本上是按部就班的发展。以青裤“多姑娘”为例，一级代理是执行CEO，其次是总代、省代、市代。每一级机构团队包括数百名成员。庞大的团队体系造成的最突出的问题就是执行力。换句话说，下级分销商并没有完全理解和完成上级分销商传达的思想和任务。

在黄煌看来，出现这个问题不仅是因为微信业务现在处于调整阶段，还因为上级经销商下达的决定和指令不够明确。“比如上级经销商告诉下属代理，在规定时间内加100个好友，发30条朋友圈。这个任务看似简单，但很多代理都完成不了，因为他们不知道去哪里找100个新朋友。”黄煌说，“所以，要想有高效的执行力，上级下达的指令必须准确、详细，比如直接通过走访100家店铺告诉自己的代理人加粉。”当决策和指示有了标准和细节，执行力和机动性就能得到提高，并在执行过程中逐步培养出下级代理人在开展工作时应有的专业素养。

微信业务出现的这几年，一批又一批的产品和品牌，就像昙花一现，突然爆发，又迅速消失。黄煌认为，虽然微信业务的大部分产品都是周期性的。但如果产品能结合“刚需+品质+品牌”三大要素，完全有可能实现长远发展。

2016年是微信业务发展的关键一年，建立行业规范、开展质量评比、创新营销模式将被提上日程。同时，越来越多的微信业务团队将走上品牌化的道路。面对风起云涌的微信商业行业，黄煌坚持着为更多人打造微商平台的理念，带领着“娃娃女孩”裤子团队的数千名创业者前行。