董姐是个不安分的主儿。她在家电圈里有一个妥妥的“网络名人”。她今年62岁了，但依然精力充沛。像个女流氓，不是整天在网上跟人打架，就是想推广自己的格力手机。相比较而言，“长子”空音受到冷落。前几天董姐更是宣布格力从一个专业/[K0/]调整企业进入多元化时代，并在公共场所频繁展示格力手机，被业界解读为格力多元化为手机开路。但格力手机在微信业务上的垄断和高定价有些让人摸不着头脑。

格力手机早就不是新闻了，而在手机市场的激烈竞争中，很多人对董姐涉足手机领域都有很多抱怨。最近善于捕捉新闻点的董姐一句话，把格力手机推到了风口浪尖。

我的手机是世界第一！

7月23日，第二届中国制造业高峰论坛在北京举行。论坛的主题是如何让世界爱上中国制造。在论坛的讨论环节，董姐拿着格力的手机自豪地说:“我很自豪。我今天可以大胆的告诉你，我的手机是世界第一！当然我说的不是销量第一，但至少我对消费者的承诺和我的品质可以是第一！”

然后她激动地说:“我今天可以说，格力的手机摔两米空都不会碎。你敢摔吗？!"他一边说着，一边把手中的格力手机往地上一摔。台上的其他同事都微微一怔。

对于格力手机，董姐从来不吝啬赞美。据报道，不久前她去日本出差时，特意把格力手机拿到日本专门卖手机的人那里进行测试，并请他们评估价格。一位长期卖手机的导购在评测后表示，这款手机在日本至少要4800元。对于雷军和他的小米手机，曾和自己设下一个亿的“赌局”，董姐也调侃道:“大家不是因为小米贵才用小米，而是因为小米质量不好。”

去年，格力开始进军手机行业，推出了第一款手机。但第一款手机格力并没有公开销售，只供内部购买。今年早些时候，格力推出了第二代手机。近日，这款手机在格力官方商城公开发售，售价3599元。

事实上，在业内专家看来，格力进军智能手机市场的核心目的是布局智能家居。董姐在谈到格力手机的时候也说过，格力坚持做手机，不是因为手机领域有钱，而是在为未来人们生活的改变创造条件。“因为未来五年，我们可能称之为智能时代，所以我觉得在这个过程中要走一条自我挑战的道路。”未来格力手机不仅是一个通讯工具，还是一个智能遥控器，可以监控家庭安全，有安防功能，还可以调节空音，让家里的其他电器免费使用。

二代手机微信业务垄断

时隔一年，格力二代手机终于如期推出。虽然格力手机二代不像一代那样仅限于员工内部订购，但消费者要看到甚至购买格力手机并不容易。

格力手机二代于今年5月发布。当时董姐说格力手机大规模上市要等到6月1日。然而，进入6月，用户似乎并没有发现格力手机大规模上市的消息。其中，有媒体报道称，格力手机二代在格力微信商务平台明珠商城首发，但这一渠道显然不是大规模发售。“珍珠商城”是“董姐自媒体”微信号下的微信业务。明珠商城客服人员也证实，格力手机二代目前只在明珠商城销售，实体店还没有销售，并透露体验店正在筹备中。

现在有网友发现，格力手机二代已经在格力官方商城开售。在格力官方商城的格力手机二代购买页面上，格力手机二代的价格为3599元，比之前的3300元贵了299元。真的如董姐所说，格力手机二代供不应求，所以价格变贵了吗？

按照主流手机厂商的惯例，手机新品发布后，通常会第一时间向各种社会渠道铺货，包括线上的JD.COM、天猫、Suning.cn、国美在线等第三方电商平台，线下的实体店或迪信通等合作渠道。但是，格力手机在渠道方面是独一无二的。

作为空 tune的巨头，格力在渠道方面并不弱。不仅如此，线下渠道是格力空 tune的强项。此外，格力与JD.COM、国美、天猫在线电商渠道有着密切的合作。至于格力手机为什么不选择更成熟的销售渠道，而是选择与用户接触有限的微店进行销售，有手机行业人士直言，格力手机在渠道上的这种做法不像是大企业的风格。从格力目前的销售渠道来看，董姐并没有过多调用格力的资源，更像是临时组织团队试水手机项目。如果不改变这种策略，格力很难在手机的推广上有所突破。

手机定价是“剑走偏锋”[S2/]

不仅在渠道方面的做法令人费解，作为手机行业的新兵，格力手机的价格也出奇的大胆。如果说第一代格力手机1600元的价格偏高，那么第二代格力手机3599元就可以用贵来形容了。

虽然二代机相比上一代有了很大的升级，但是旗舰级别的整体定位，3500+的价格几乎是国产智能手机的巅峰价格。相应的，格力手机二代在配置智能上也和市场主流差不多。格力手机二代正面配备了指纹识别Home键，采用全金属机身材质，颜值较一代大幅提升。配置方面，定位旗舰。该机采用6英寸2K屏幕，搭载2GHz高通骁龙820处理器，内置4GBRAM+64GBROM存储空，前置800万+后置1600万像素摄像头组合，内置4000mAh电池，运行Android6.0.1系统，支持全网通。在格力手机二代的用户界面上，有一个“智能家居”入口。点击后，您可以添加设备。格力内部人士也指出，智能家居这部分是格力手机未来发展的重点，在整个智能家居生态更加成熟的时候，使用起来会更加方便。但是，与同行相比，该产品并无优势。类似格力手机二代配置的乐Max2售价2299元，荣耀V8售价2799元。小米刚刚发布的红米Pro最高配版只要1999元。

在中国互联网协会网络营销专家洪仕斌看来，格力手机二代的定价似乎与之相悖。企业要想提升手机规模，通过低成本、高性价比的策略比较容易实现，比如小米、乐视的策略。而格力手机走高溢价模式，难度很大，尤其是对于格力这种刚刚进入市场的新品牌。

此前董姐表示，格力手机二代有35万台订单，目标是一天卖10万台。默默的想，这不过是董姐故意吹的牛吧？

格力很难在“血海”市场抢食

业内人士表示，格力手机的高定价其实并不是虚高的价格，更多的是受格力自建生产线的影响，增加了手机的生产成本。

在手机行业，为了掌握成本而选择代工是很正常的，甚至很多主流手机厂商都采取这种方式。但格力从外观设计开始，到硬件设计，再到软件设计，最后自建生产线，自主研发手机模具，完全坚持自主创新，从源头控制手机的R&D、设计和制造。据董姐说，为了质量，即使付出再多也不会妥协。

无论“专”，还是“多做”，关键是“深”。注重手机质量没有错，但是董姐好像有点偏执。财经评论员吴奇伦调侃道:“拿块砖摔三米也不会差。你能说一块砖就是比格力好的手机吗？”手机耐摔，这只是手机的一个卖点。过度放大确实不合适。毕竟没有人买手机是为了摔着玩的。在当前激烈的竞争环境下，格力唯一的制胜之道不是拼质量、拼价格、拼作秀，而是创新盈利模式和营销模式。

其实智能手机领域不仅有很多企业，还有苹果、三星、华为、联想等一大批国内外巨头。此前，360手机CEO周多次承认，“现在的手机不是红海市场，而是血海”。

如果格力真的下定决心做手机，就应该积极利用格力原有的有线线上线下渠道，同时在产品技术和用户体验上加快创新，从而在手机市场找到出路。