我今天演讲的题目是我的微信商业思想和微信商业梦想。

第一个是说说我自己提出的微信商业思想这个概念，我还专门为此写过一本书(微信商业思想)。第二个是我第一次在3000人的论坛，是中国微商中权威性大，人数多的论坛。我来说说自己在微商方面的未来规划，给大家做个汇报。

第一，我觉得应该站在更高的角度来看待微信业务，或者重新认识微信业务。

现场的3000人基本都是来自微信业务的大咖，微信业务做了很多年。我觉得我们需要对微信业务有一个新的认识。微信业务是什么？这是我分享的第一张。

从中国新零售的角度看微信业务

第一，从中国新零售整体来看，如果看微信业务，微信业务处于什么样的地位？我认为中国的新零售，马云提出的新零售和刘等人提出的新零售有两个方向。一个是什么？AI人工智能大数据。指的是提高效率的方向。大家都提到心灵塑造就是讲究效率。这是一个方向，我觉得占新零售的80%。另一个方向是社交零售方向，也就是说微信业务占社交零售的80%左右，是有温度有情感的人交流的方向，以人为本的门店是零售方向。我觉得中国的新零售只有两个方向。微信业务占20%，适合我们中小企业的中小创业者。再有就是人工智能、大数据之类的大东西，只适合阿里巴巴、JD.COM之类的大企业。所以我们(微信商家)在这个新零售市场也有一席之地。

从目前中国电子商务的格局看微信业务

第二，从目前中国电子商务的格局来看，微信业务的定位是什么？我个人的判断是家人的意见。目前中国电子商务的格局是三足鼎立。目前国内只有三家电商。第一个是阿里电商。淘宝天猫现在垄断了中国80%的电商。第二个是腾讯的电商，包括我们的JD.COM拼多多唯品会，也是我们今年811的主要赞助商。我在媒体做了十年，他支持了我七年，每年给我36万的年客户。感谢唯品会。第三个系统是微信业务，所以微信业务是目前国内电子商务的三大格局之一。也就是说，不要小看我们。目前一个传统企业要想卖货，只有三个渠道(阿里、腾讯、微信业务)。

从社交电商的角度看微信业务

第三，从社交电商的角度，微信业务，大家都喜欢用现在的样子，不管是阿里还是微博，或者今日头条还是Tik Tok。不允许我们提微信业务，只要一提微信业务，就只能提社交电商。但我个人认为，目前国内社交电商至少有80%是微信业务，其他社交电商还没有起步，只有微信业务起步，其他内容电商和网络名人电商只是一小部分。仅微信业务就有5000亿的规模，未来将是社交电商时代。这句话是引用沈唯品会先生的话，从货架电商到以人为中心的电商，从流量思维到粉丝思维，从转化思维到裂变思维，也就是说不要再谈流量和货架，这就out了。要讲以人为中心，裂变。

从cmnet的格局看微信业务

第四点，从中国整个移动互联网来看，微信业务的粉丝来源是一个比较有争议的，个人比较独特的观点。现在在cmnet获得粉丝只有两个渠道。第一个是微信互联网化，就是整个微信变成了互联网。一个新概念叫微信，互联网是腾讯在运营。日活跃达到十亿用户，所以这是最大的粉丝来源。第二个是我觉得下一步，特别是从今年开始，中国的移动互联网将进入视频互联网的阶段，也就是说90后，90后，90后甚至不愿意打字，甚至不愿意语音，所以他们只是用视频对话。

为什么这个抖音这么火？就是这样。那是什么？就是说我们那个下午就是说基本上整个环节都是我们安排的就是说Tik Tok有老师杜子建就是说Tik Tok在这里给大家分享和主持下午因为我个人的判断。

接下来，我们的互联网移动互联网正在进入视频互联网阶段，也就是说文字互联网已经开始落后，未来大家都不会打字，不会发语音。

从渠道看微信业务

第五，从中国的渠道看微信业务，我们有很多传统企业在场。如果大家都想卖货，现在只有三个渠道，没有第四个渠道，还是传统零售。沃尔玛是线下店。二是电子商务。你所要做的就是入驻淘宝店和JD.COM唯品会拼多多。第三是微信业务。没有其他渠道卖货，所以国内只有三个渠道。

传统企业做微电商三部曲

如果一个传统企业想做一个微电商，我个人的建议是这三个渠道:

第一步:进入淘宝天猫JD.COM唯品会拼多多等渠道进行销售。

第二步:用微信商业的思维重新定义产品。

第三步:用微信商业的思维重新定义商业模式、企业文化和组织架构。

我还是建议你用淘宝天猫做这些事情。花溪口等人在淘宝天猫做得好，微信生意做得好，线下做得好。我们应该有多渠道的概念。啊，第二步，用微信商业的思维重新定义产品。

三是用微信商业的思维定义微信商业的模式，总结出微信商业是什么。我觉得既然是微信商业中的论坛，我觉得已经举办了五年的微信商业论坛需要重新定义微信商业:微信商业不仅仅是微信上的一个渠道，更是一种新的商业模式。一定要记住，不能把微信业务当成渠道。传统企业做微商与否都有微信商业思维。

我们在微信业务中是什么？目前在中国的零售，在中国的移动互联网，在中国的渠道，在中国这个粉丝的来源，在卖货的渠道，它的地位是什么？第二部分开始在这里宣传我的微信商业思维。我觉得我对微商界最大的贡献就是发明了微信商业思维这个词，这个词是我发明的，以前是不存在的。在我写微信商业思维之前，没有这个词。现在已经成为微商的共识，微信商业的思维。在场的600位触电会会员听了我很多遍，但另外2500位非触电会会员不一定能理解微信商业的思维。

在这里，我想给大家做一个全面的解释。我的理论体系是微信商业思想。

目前中国传统企业的困境

目前先讨论传统企业的困境。为什么提出微信商业思维？目前国内传统企业做产品不赚钱，你的用户都是平台。比如昨天电商界声音最大的是什么？我们央视焦点访谈曝光了淘宝的刷单，年销售额5亿到1亿的天猫店铺全部被封杀。这意味着用户都是淘宝的，跟你没关系。我以前说过一个很极端的话，就是淘宝天猫在JD.COM卖一个亿，还不如我们在微信业务卖一千万。因为做微信生意，你的粉丝都是你自己的，你的团队都是你自己的，但是你在JD.COM淘宝天猫卖了100亿，一夜之间，你的销售额为零，因为这些粉丝和用户和你没有任何关系，因为都是平台，所以目前来说，那个传统企业的困境就在这里。基于这种困境，我提出了微信商业思维的模式，也就是说我们要改变用产品差价赚钱的模式，我们也要改变。

传统企业不管想不想做微商，都要有微信商业思维。微信业务到底是什么思路？跟大家重复微信商业的思维，以人为中心，以人为中心，以人为中心，重要的事情说三遍。

以人为本的思想

就是微信商业的思维是以人为中心的，包括拼多多。老板在演讲中总结了以人为本的电商模式，即以人为中心的思维模式。

传统零售或者电子商务是以商品为中心的思维模式，也就是说只要商品好，价格低，就可以卖出去。大家都去了线下店，大家都去了淘宝，JD.COM看到了所有的商品，但是没有人能看到。他去JD.COM的时候谁卖的货，老板长什么样，大家都不知道。但在微信业务上，我们正好相反。我们先看人。例如，我们信任龚天贵先生和王栋先生，我们信任他。我演讲的时候正好看到你们两个，也就是说别人看不到你们，人太多了。让我们以你为例。比如阿斌先生，不管他是卖纸巾的，还有龚天贵先生，包括我们，不管卖什么保健品，什么化妆品，什么食品，人家信任你是因为你有个人IP，就是电商。

微信业务和电商和传统企业的区别在于，我们电商是老大，没必要出现。

思考销售机会

第二个微信商业思维是卖机会的思维，颠覆了大家对微信商业的认识。很多人把微信业务理解为在微信上卖货。我觉得这是对微信业务的狭隘理解。我们要颠覆大家对微信业务的错误认识。我甚至武断地说。我曾经举过一个例子。如果我遇到的所有传统企业的老板都坐下来说，你的产品多好，你的微信业务就失败了，你的微信业务不会成功，因为你的思维没有改变。你总说你的货好，你的货好，好货是前提，但不是微信生意的第一。如果商品作为电商销售，淘宝天猫会说商品卖不出去，交易完成。我们微信商业行业卖货只是第一步。商品卖出去之后，我们要把消费者变成传播者，我们要把消费者变成我们的代理人。我们也应该训练他们赚钱。卖货只是商业模式的开始。

内容安排:电击会让你感觉好点。

(没看完，明天继续发布剩下的)

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