分享嘉宾:电击协会会员陈奕迅。

成员简介:陈奕迅，退伍军人，辞职公务员，十年商人，2015年微信商业十大导师之一，马云二号衫拥有者。他被马云采访过三次，电影《我的微信商业女友》的主人公叫陈奕迅，一个电商。微信是自我营销第一人。《微信营销108招》作者畅销30万册。

大家好，我是陈奕迅，双手带表的双表，我叫陈奕迅，电商。我来自福建。我18岁当兵，20岁退伍，然后当了公务员。那时候的日子过得很悠闲，几乎每天都在打游戏，日子就像一张白纸。直到2006年，我看到一句励志的话，刺激了我的内心，于是我去开了一家淘宝店。刚开店的时候，我想了半天也没给自己的店想个好名字，就用家乡的名字做了个茶叶品牌。

但是后来我发现很多人都在用这个名字，然后我用我自己的名字“周森”注册了一个茶叶品牌，叫周森茶叶。没想到短短三个月就在淘宝上做了三颗钻石。后来一个偶然的机会让我看到了全球十大网商的评选。在评选过程中，我主动把自己的创业经历写了出来并提交。2006年有幸入选中国十大网商。

当时我去人民大会堂领奖。在不认识任何人的情况下，有幸和很多大咖领导同桌吃饭，却不知道如何拍照留念。当时有个女生跟我说，他跟马云合影，业绩翻倍。我当时觉得不可能，但她说会有很多人因为这张照片买她的产品。而且那个时候马云就坐在我旁边，那个女生跟我说我要突破自己。于是我鼓起勇气和马云合影。回来后我按照女孩的建议把照片放在了淘宝店、旺旺店和宝贝详情页上，然后很多不认识我的人因为这张照片认识了我。没想到是个人影响的一种方式，就是让别人知道你不是一个普通人。不要说自己有多牛逼，要让别人看看你有多牛逼。所以，感知比一切都重要。

图3-1

如图3-1，很多人看这张照片会问我为什么要加字。因为我的名字很难记，也容易写错，所以我总结了一个方法:我们每个人在建设自己的时候，一定要把自己的名字拆开，告诉别人，这样别人就不会写错了。所以如果可能的话，把你的名字加到你所有的照片上，包括和名人的照片和其他重要的照片，这样别人就能很快知道你是谁，你和谁拍过照。所以在个人影响的过程中，别人不认识你的时候，我建议你加自己的名字。比如各种头像都可以加上你自己的名字。

在一个媒体时代，你是明星，你是自己的品牌，你可以有自己的影响力。现在不像以前，我们的很多观点都可以传播，所以我们要为我们的信任背书。

我获得了2008年淘宝十大网商，2009年网络零售品牌50强，2010年全球网商30强。所以2006年到2010年，我是铁观音淘宝第一，淘宝上第一家奶茶店。天猫刚推出的时候，我是看不起的。我以为淘宝做的很好，我以为没必要做天猫。所以2011年到2013年我没有做天猫。当时淘宝最高业绩一天能十几万，天猫卖几千块，现在反过来了。天猫一天卖十几万，淘宝一天只能卖几千，风口真的不能换。

2010年，我受邀到人民大会堂做了一场励志演讲。那时候积累的是重财富。做了9年公务员，做了10多年电商，发现人生的每一步都是一种积累。你的影响力一定不是现在取得的，而是日积月累的，所以你一定要想好生活的沉淀在哪里。

大家一定知道，消费者对产品的思考，是通过品牌来表达的。所以我们要思考我们的品牌是否增加了品类。通常，人们倾向于掩盖类别。在个人影响力上，当品牌比你出名的时候，要花很长时间才能扭转别人对你的印象，因为大家一想，就会想，周森是茶，怎么会是名字呢？但其实陈奕迅是我自己的名字，只是我拿来做周森茶的，所以大家要想一想你自己的品牌有没有添加品类，你用品牌和品类做的事情会简单容易。

颠覆思维很重要。当时别人一次卖500克茶叶，我是每袋7克卖的。一个人泡的，也就是别人第一次卖200块，我只卖了72块，这么多人能接触到我。所以一定要用低成本的方式让用户把你去掉，这样你会越来越轻松。只有会尖叫的品牌才能赚钱，沉默的人很难赚钱，所以年轻人要学会发声。我给大家分享一下我总结的六大策略——如何打造个人影响力的魅力，希望能让你有所收获。

建立个人影响力战略的第一步:一定要创建一个自我“标签”

图3-2

如图3-2，很多朋友看到我当时的发型都会想到陈奕迅，也有很多建议我应该叫陈奕迅，这让我颠覆了自己的思维，突破了自己。颠覆，是在做自己从来没有做过的事情中的一种成长。所以当我介绍我的名字是陈奕迅时，许多人质疑我。后来发现还是没有找到自己的标签，于是就有了我“电商陈奕迅”这个标签的由来。所以我们在做个人品牌的时候，一定要想好个人标签能不能给你加分。

寻找你身上最大的闪光点，寻找差异化。继续在任何地方展示你的标签，继续通过你的微博和你的微信分享，比如我的双表陈奕迅和电商陈奕迅。在我的大电影《我的微信生意女友》中，我饰演巴克老师。

举个例子，如果我告诉你陈奕迅被邀请去做讲座，你可能不会感兴趣，但是如果我告诉你陈奕迅这个电商公司被邀请去做讲座，你可能会感兴趣，这说明“电商陈奕迅”这个名字对我起到了很好的背书作用。所以做电商或者微信生意，大家都要加品类，头像一定是自己的，有明星的照片就可以了。要找到自己身上的闪光点来凸显自己，要通过各种渠道不断宣传和分享自己。当然，当你拿一个标签的时候，你不能拿一个冒犯所有人的标签。你应该把你的名字和标签写清楚。找到标签后，你必须整理出标签的来源。比如我双手戴表，左手是梦想时间，右手是北京时间。我双手戴着手表，告诫自己没有背景，要用自己的双手去创造。

此外，标签必须能被其他人搜索到。无论是微信官方账号，还是微信号，都要被别人搜索到。可搜索的标签非常重要。在做个人标签的时候，我建议有条件的话一定要发几条新闻，确认标签，用真实姓名链接，让别人在搜索的时候知道你是一个真实的人。如果不能被搜索出来，那创建标签就太可惜了，要创建影响力标签。标签一般有两种:一种是人气标签，一种是影响力标签。

建立个人影响力战略的第二步:寻找支持和建立信任

信托背书必须有权威媒体报道。没有背书，就没有信任。我们在互联网上建立个人影响力最重要的是别人信任你。是否有过给你的权威奖项很重要。别人凭什么来找你？你对信任的背书是什么？名人、名车、国家、公司、“畅销书作者”、品牌最高级别代理商等。都能背书，这样利用权力就毫不费力了。一定要多找一些知名人士为你代言。

别人之所以来找你，其实是因为我们的信任背书比他强。当他需要我们的信任背书为他背书的时候，他就会来找我们，这也是为什么那么多品牌找明星代言的原因。信任是通过背书建立的。我们很多合作伙伴不确认微信的名字，不相信是品牌，只认为微信是一个交流工具，实际上并不认同。所以在建立个人影响力的时候，一定要统一所有的名字，用一个名字统一外界。通常，我把我的名字放在前面，公司放在最后。其实我的名字就是最好的代言。

建立个人影响力策略第三步:找一个平台表达自己

找到一个暴露和表达自己的平台就显得尤为重要。这种影响必须表现出来。为什么明星只要站在舞台上露个脸就能赚到钱？因为他找了一个电视或者电影来表现自己，有了影响力之后主动出击就能赚钱。这属于艺人标签，但是我们很多人忘记了一点。你不展示自己，别人怎么认识你？所以在任何场合，只要你主动出击，就会收获很多。很多人会想，我应该怎么表达自己。别人会反感吗？其实不是，比如拍照就是表达自己的一种方式。

你做得越多，收获就越多。高调做事，低调做人，会越来越好。要知道拍了九张以上，关系会越来越好，别人对你的信任也会越来越强(如图3-3，图3-4)。所以重点是你和谁有关系。我们要加入更多的圈子，认识更多比你优秀的人，学习他们的长处，让自己的长处发挥出来。加入电击俱乐部也是最好的背书。先学习，再做作业。光看是没用的。你必须亲身经历，结果会不一样。不见面很难通过文字交流。

图3-3

图3-4

建立个人影响力策略第四步:创造曝光机会，让自己说话。

这一点非常重要。你必须随时创造自己的发声机会，你必须站在舞台上。只有演讲，才能收获更多的粉丝。当然写文章也是可以的。像我这样写不好的人，只能靠演讲。其实分享自己的观点一定会让更多人喜欢你。喜不喜欢，只取决于人与人之间的差异。学会把自己的特长变成演讲，比如分享自己的想法，在舞台上展示自己。要知道主动出击是可以创造奇迹的，很多人问我自媒体在玩的时候都做了哪些努力。我想说的是，在这期间，我已经坐飞机41万公里，绕地球10圈以上。所以要借鉴微信商家的动作，做一个推送。其实每一次分享都是一次推送。如果我们学会把自己的特长变成演讲，分享自己的想法，我们会比别人拥有更多的机会。

建立个人影响力战略的第五步:给自己镀金。

给自己镀金，就是给自己加光环，有影响力才会有人听。很多人都不敢给自己戴上光环。他们会认为这个光环一定是别人赐予的，但其实影响是自己身上的光环越来越多。更多的气场会有机会影响别人的行为。所以要学会给自己戴上光环，没有光环也要创造光环。和明星合影也是增加气场的一种方式(如图3-5)，所以最后我所有的衣服都会花掉，因为视觉也很重要。有条件的时候一定要建立自己，统一视野，尤其是男生。别人看到这件衣服，就知道你是谁了。所以有了光环，会有更多的人加入你，这也是移动电商创业的重要一环——网络名人经济，网络名人经济需要有自己的特长，你才会喜欢。

这是吸引力法则。想打造自己的个人影响力魅力，自我包装，自我推荐，自我传播，做的时候就有希望，借助手机上的基本新闻点和热点话题互相学习。

以上策略都是组合拳。不要只做一点，要打组合拳。打好自我提升通道，个人影响力，组合拳，世界给你机会。把前面几点都做好了，你会发现，一切都是主动的结果，所有的环节都是为了让自己成为一个有自己流量的人，然后个人影响力就来了。

打造个人影响力第六步:把你的个人“标签”做成超级iP。

具体来说就是打造专属知识产权，做有自己流量的iP。做一个有自己流量的人。如果找一些有影响力的人合作，成功的几率会增加。比如龚文祥老师，是第一个有自己流量的自媒体，我是比较专注微信业务的自媒体人。所以在这个过程中，一定要打造自己的IP，IP就是个人财富。个人的IP价值就是个人的标签。做了一个自带的流量体之后，标签和个人影响力就实现了，而个人影响力的创造一定不能离实现太远，一定要提前布局。

龚文祥老师说过，微信业务是以人为中心的，我们很多人做电商的时候都是以产品为中心的，但是当我们做微信业务和移动电商的时候，会发现这是一个以人为中心的品牌，所以这是一个以人为中心的时代。创造个人影响力的核心是用一切手段引爆别人的自媒体，把自己变成一个有自己流量的个人超级ip，引爆别人的朋友圈。大家都是自媒体。如果你能引爆别人的媒体，你就成功了。

走出老圈子，进入新圈子，生活是人脉的积累，人脉是财富的积累。学会在不同的场合，不同的环境下和不同的人玩。世间万物的融合来自于人脉和圈子的融合。如果换个圈子，一定会得到不一样的结果！闭门造车是不可行的。我们应该出去。龚文祥先生，谢谢你提供这个平台让我与你分享，也谢谢你聆听我的分享！