微商和底层群体表达的集体胜...
文本/垂直编辑/傅
本文作者是3.3计划第四期三个班的学生，运营一只喵。
三个课堂笔记:
成立6年，用户数已经超过5亿，但就是这样一款凶猛的产品，却被贴上了“低俗”“低俗”的标签，甚至连解释都被认为是洗白。a auto faster这个产品矛盾太多了。......
“感觉要爆炸了，越来越恶心的东西着火了。”
这是知乎用户对Aauto faster的评价。作为中国互联网鄙视链的两个极端，Aauto快消和知乎的用户将其撕裂。在知乎上“为什么Aauto Quicker很恶心”的提问下，知乎精英们慷慨激昂，义愤填膺，一一细数Aauto Quicker的“罪行”。相比较而言，镜像问题“为什么Aauto更快讨喜”让人捉摸不透，被贴上了“网络水军”和“洗地”的标签。
知乎截图知乎截图
本质上，Aauto Quicker是一个短视频录制和分享工具，是一个短视频内容社区。Aauto Quicker的出现是中国互联网发展史上的一个里程碑。以底层群体为主要用户的app第一次发展到如此大的体量，不得不引起主流媒体和“精英”的关注。那这个产品为什么“讨喜”呢？在获得爆款用户的同时，却发展成“低俗”“低俗”的刻板印象，甚至让不相干的人觉得“恶心”？
本文将带你探讨这个问题。
1。为什么Aauto更快可爱？
1。Aauto Quicker的“通用”值
最近，在一次采访中，a auto quickless的首席执行官苏华被要求用四个标签来描述a auto quickless。这位有技术背景的CEO有些害羞，但几乎毫不犹豫地说出了前三个标签:“记录”、“普惠”和“技术导向”。
普惠的价值观实际上意味着Aauto Quicker已经瞄准了底层的8亿用户:四五六线的广大用户，村镇用户，农村用户，一二线城市被忽视的边缘人群。这个用户群体不仅用户数量庞大，而且长期处于现实世界的边缘。即使在互联网世界，也很少有针对他们的垂直产品。在Aauto Quicker兴起之前，这个市场几乎是一片不为人知的蓝海。Aauto Quicker简单易用的产品功能降低了这一群体的使用门槛，去中心化的推荐逻辑让他们体会到了被关注、成为网络名人的滋味，进一步激发了他们的创作热情。被压抑太久的底层群体，在Aauto更快的找到了表达自己的空间。
目前，Aauto faster公司成立六年，用户超5亿，日活用户超6500万。2017年上半年短视频App排名第一，周活跃渗透率与其他关注者差距甚远。这个平台上每天上传上百万的UGC短视频。这些数据的背后，透露出了Aauto快消老铁对这个平台的热爱和忠诚。
2017年上半年短视频app排行榜图片来源:猎豹全球智库
2。叫麦轻工业和微信业务撑起半边天
有流量的地方，自然就有收益。Aauto faster的出现为流量空的变现增加了更多想象空间。短视频吸粉，社交平台沉淀关系，直播吸引金钱变现。拥有5亿用户的Aauto快铁平台白灰黑产业链方兴未艾，Aauto快铁老工人的收入足以超过一线白领。
Aauto Quicker的短视频，作为一种吸粉方式，有门槛低，容易炒作的优势。不再需要十年苦读，不再需要能歌善舞。只需要几十秒，只要过程能抓住观众的眼球。比如在Aauto Quicker平台上流行的手麦、社交摇一摇，用简单洗脑的节奏快速积累人气，定期发布吃、播的短视频也能积累不少关注。吃了特色菜，就有了走红的潜力，成为网络名人的门槛大大降低。
通过直播与粉丝直接沟通互动，可以在很大程度上拉近与粉丝的距离。借助即时互动，美女主播打擦边球，帅哥大爷喊麦，社会摇大妈博取人气。在大家荷尔蒙上升的同时，有钱人捧着个人场有钱没钱，砸钱的金主赚个痛快，网络名人里的老铁工也赚了一波礼物收入。
除了直播，广告和微信业务是Aauto更快的老梯队赚钱的主要途径。关于对广告的态度，老Tiers和Aauto quicks平台都制定了规则:网络名人不会在Aauto quicks上裸体打广告，而Aauto quicks平台则会睁一只眼闭一只眼，对广告采取中立态度。于是就出现了这样一个奇怪的现象:网络名人视频上传者会在简介中感谢Aauto Quicker平台，同时在简介的末尾附上自己的微信号，作为微信业务的开始。
例如:对于拥有30多万粉丝的B姐来说，Aauto更快粉丝的流量能给她带来真正的变现。她的微信已经加满了5000个好友，所以她的微信二号店也开了。通过慢慢的摸索和调整，这位农村家庭主妇也找到了一条适合自己，又能兼顾生活的“工作方式”:每天早上醒来，在自己的两个微信(微信生意小店)上发一波宣传。总有很多诱惑才会有人持续购买。早上她要去录小视频，直播食材。
小视频吸粉，直播变现。她很清楚这一点。
一个auto更快的红人微信这样的运营模式，30w Aauto快一点的粉丝大概能转化7000多个微信粉丝，卖出的10多个SKU中，每天的营业额能有20-30。按照100元的单价，30%的利润率计算，B姐每天的净利润大概是750元，大概是一个一线城市白领两三年后的工资。这还没算上B姐的广告收入和直播收入..
当然，在利润更为暴利的服装化妆品行业，网络名人的利润会在此基础上翻倍。依托于Aauto quickless这个平台，Aauto quickless老铁的微店不断有新流量的涌入和忠实粉丝、客户的复购，在微信业务中撑起了半边天。
3。突破阶级固化的新上升通道，amp 底层群体的声音通道
最近，年轻人中经常提到“丧”文化。为什么是丧？对未来没有期待。虽然我很努力，但是涨幅有限空，工资上涨的速度永远赶不上房价上涨的速度。这是大家都能感知到的阶层固化。社会财富和资源在固定的阶层之间流动，阶层上升的渠道越来越渺茫。
这种现象在社会底层更加严重。底层带着梦想去异乡打工。结果发现工资低而且增长速度慢，工作环境差，负担重。没有办法过更好的生活。更可怕的是，教育成本的上涨，城镇房价的上涨，让他们的孩子无法突破阶层。相比一二线城市的年轻人，他们的上升通道更加渺茫。Aauto Quicker的出现，为他们提供了不一样的崛起可能。通过直播和微信业务，运营效果很好的老铁可以获得堪比一线白领的收入。这种上升的方式虽然很渺茫，但是门槛低，成本低，面向普通大众，实际上已经诞生了一大批社会底层的普通人KOL。
如果仅仅是为了一小部分人帮助底层阶级突破阶级固化，笔者认为Aauto Quicker对社会文化碰撞最大的贡献就是为底层阶级提供了发声渠道。笔者在Aauto Quicker采访重度用户时，不经意间透露了自己的评价:“看起来很别扭”，已经含蓄的评价被用户强烈反驳“我不觉得尴尬，或者说是因为尴尬才觉得特别好笑”，这是笔者对他们审美和需求的不理解。
社会阶层的划分，不仅让中上层对财富和权力有了更多的掌控，也有了更多的话语权。主流社会主导的社交媒体关注自己的阶层，追求自己的审美，而边缘化底层阶层，即使在互联网世界，也没有很好的沟通，阶层之间的价值观很难相互理解。
幸运的人试图用更高级的品味来充实自己，给自己不理解的老铁文化贴上“低级”“屌丝”的标签。
而中国的现状是金字塔形的社会阶层结构，这就注定了社会底层的草根是这个社会的大多数。Aauto Quicker的兴起，为草根阶层提供了一个唱片分享和娱乐的互联网内容社区，也为草根阶层在互联网世界中提供了一个发声的渠道，让更多人看到草根社会的生活。实现不同阶层价值观的连接与碰撞，是文化交流的一大渠道。
二、为什么Aauto更快更烦人？
1。底层群体+算法推荐机制=低俗氛围？
Aauto Quicker基于不同用户喜好、社交关系等的个性化推荐机制。是一种比仅仅推荐热门榜单等非个性化推荐机制更细分、更有效的用户推荐方式。物以类聚，人以群分，根据个人喜好进行推荐会更符合用户喜好。但是底层群体遇到算法推荐机制，他们绝对不想碰撞出一些意想不到的反应。
Aauto Quicker早期的核心用户是社会底层群体，也就是所谓的“三低阶层”，即低年龄、低学历、低收入的低收入人群。他们创作的视频接地气，真诚大众，记录了这个世界简单真实的一面。而这样一群人，有着相同甚至更强烈的成名欲望，却没有足够的文学素养。在互联网流量为王的时代，为了获得关注，他们用吸引眼球或者自虐的方式，挑战人的极限来获得大家的好奇和点击。在Aauto Quicker的推荐机制下，这种以极端方式获取流量的视频会被认为是喜欢的视频，从而获得更多的推荐，成为热门。热门视频不断影响着更多的人，成为世界流行的风向标，导致没有创作能力又想获得关注的人纷纷模仿。
由此形成“低俗视频生成-被点击-算法推荐-走红-形成影响力-更多低俗视频生成”的恶性循环。底层群体的吸睛行为和跟风导向是Aauto更快调性的始作俑者，Aauto更快中的官方算法推荐机制是这种趋势的推手。
另一方面，即使低俗视频被推荐，也确实容易吸引眼球，也有用户愿意看，愿意付费。触碰到主流媒体的底线，“冒犯”的地方在于，Aauto Quicker以算法个性化推荐为借口，让博客的氛围蔓延，这种不作为本身就对底层民众造成了不良的价值观引导。
Aauto快一些的用户大多来自社会底层，很多用户都是年轻、低收入、低学历。他们缺乏识别和判断美的能力。Aauto Quicker的算法个性化推荐机制可以从当前用户需求中学习并推荐，以赢得用户的喜欢。但这种推荐机制无法判断人的未来需求，无法主动引导人。以知乎为对比，进入知乎的用户也会对精英们的“撤退”感到些许不适，但访问知乎两个小时的感受是“我会努力，总有一天我会这么牛逼”；当我们更快的来到Aauto的时候，我们觉得不舒服，想法是“好像我一个大肘子就能着火”。回归人性，满足原始欲望没有错，但作为内容平台，在迎合用户需求的同时，也应该有引导用户需求的义务。
2。六线村:拒绝由Aauto faster代理
a auto quickent之所以“讨厌”，另一个原因是大众对a auto quickent公关的愤怒。Aauto Quicker在知乎“为什么Aauto Quicker很恶心”的问题下向杀死Matt的16岁青年解释:这是那个阶段年轻的“六线国”青年的独特追求。“他在追求他生命中最美好的东西——虽然这个东西对你来说完全是不屑的”。“六线村”纷纷表示，这不是我认识的农村，我拒绝被代理。
新中国成立还不到70年，中国改革开放还不到40年。在中国，你总能从祖上三代人身上找到农民的影子。你真的完全丧失了对六线农村的了解吗？还是说在中国特色社会主义新农村建设下，六线农村的青少年已经发展成了衣着低劣、举止夸张、发型怪异的审美追求？在Aauto quickers的特殊推荐机制下，大量不真实的“六线国家”视频出现在人们的视野中，Aauto quickers的视频中“六线国家”的形象被妖魔化、夸张甚至妖魔化，这是大家都看透了却不说实话的事情。然而，更快的官员在公共场合用视频图像代表群众说话，打情感牌来粉饰自己。Aauto快一点的官员是真的不懂烟火还是沉迷于“变形计”所在的农村，和我们不一样？Aauto Quicker的公关行为令人反感的原因大概可以和这个相提并论吧？
这件事最让人担心的是，可能从未真正接触过“六线农村”的00后新生代，在通过网络接触到Aauto Quicker的视频中的刻板印象后，会如何看待“六线农村”这个群体？
三。关于加快汽车转型发展的思考
Aauto Quicker的迅速崛起，得益于Aauto Quicker的“普惠”、“纪录”、“科技为本”三大标签，也正是因为这三大标签，才被推上风口浪尖，成为众矢之的。正所谓“幸灾乐祸”，为了被主流社会接受，探索更好的商业模式，Aauto Quicker走上了转型发展之路。以下是笔者看到和猜测的Aauto faster的转型和发展方向:
1。品牌重塑:“农村包围城市”战略洗礼城市用户
目前，Aauto faster最迫切的是改变在主流媒体眼中的形象，吸引城市用户，重塑品牌形象。在“六线村”基础上成长起来的Aauto Quicker正在逐步洗礼城市居民。a auto quickless挖来了网易传媒常务副总编辑曾光明，并于2017年初以合伙人身份加入a auto quickless担任首席内容官。之后，针对Aauto faster中主流人群的一系列操作陆续开始。公司高层频繁出席各种演讲场合，不断为a auto quickless站台，强调a auto quickless的用户分布与中国总人口高度一致，在大家的印象中不仅仅是底层用户。Aauto Quicker的D轮融资获得腾讯3.5亿美元赞助年轻人喜闻乐见的热门综艺节目:《跑男》、《中国新歌声》、《明日之子》，通过明星形象的加持为自己树立正面形象。
Aauto Quicker急于进入一二线城市的市场。首先，为了重塑其品牌形象，它迫切需要更多的优质内容来更快地引导Aauto的氛围。第二，为了实现更高的商业价值，拥有流量的Aauto Quicker想要实现更高的广告价值，需要获得更多高消费群体的关注，才能获得高消费钱主的青睐；第三，短视频大战才刚刚开始。即使是占据了广阔农村市场的Aauto Quicker也不敢轻易放弃城市市场，激战指日可待。
2。商业模式:网络名人经济可能成为Aauto Quicker业务的亮点
对Aauto Quicker商业模式的讨论一直处于非常谨慎的阶段。即使已经成为第四大流量，App也没有像其他App一样走上广告变现的道路。网络名人的广告管理也很严格，没有区别于普通用户的特别的红人优惠政策。
2017年，短视频行业大战迫在眉睫。5月16日，火山小视频做出了“10亿补贴”“挖网络名人脑袋”的举动。虽然这种打法有点简单粗暴，但确实有Aauto更快红人转战火山的小视频，包括“Aauto更快第一红人”MC天佑。火山小视频的这一策略，针对的是Aauto Quicker与头部用户关系的脆弱。面对这样的挑衅，合伙人Aauto Quicker曾回应称“我觉得资金对朋友来说是个遗憾，这个方向是完全错误的”，表示不会加入补贴大战。
在Aauto Quicker合伙人曾光明眼里，平台的价值不在于补贴，而在于搭建一个生态良好的平台，让所有的内容生产者都有机会成功。“Aauto更快可以让一个有潜力的人从无到有成为成功人士，这是平台提供给用户的最大价值。”
近日，人气偶像养成类娱乐选秀节目《明日之子》在Aauto quickless设立了赛区，这也是Aauto quickless造星的首次尝试。由Aauto Quicker通过用户投票选出的两位参赛选手钟和杨琦，凭借出色的才艺和超高的人气成功晋级12强。这是Aauto Quicker对头部网络名人发展的回应:试图通过人工智能将有需求的影视公司与网络名人连接起来，为这些内容生产者提供上升的可能性。
上海地铁站广告:钟，网络名人只有有效运营和管理数以万计的视频上传者，实现不仅是头部的KOL，长尾视频上传者也能找到自己的定位、变现和发展渠道，才能完成“Aauto更快能让一个有潜力的人从无到有成为成功人士”的良性发展，实现公司和用户的共赢。这是Aauto Quicker商业变现模式的亮点。
3。算法优化:谁说算法没有价值观？
如前所述，Aauto Quicker中的个性化推荐机制，在遇到底层群体时，很容易导致低俗内容和不良价值导向的泛滥。如果Aauto Quicker想要重塑品牌形象，消除大家的刻板印象，就需要在推荐算法中加入价值引导。
谁说算法没有价值？程序本身可能没有价值观，但是写程序的人自然会把自己的价值观倾注到推荐机制中。Aauto Quicker的推荐机制是否应该以价值观为导向，还是要看Aauto Quicker官方的决定。增加人工干预，而不是完全根据用户喜好进行个性化推荐。无论人工引导的作用有多大，Aauto Quicker的量级用户都会对某些用户群体产生影响。人工干预的程度和方向是关键，决定了Aauto Quicker是否会沦为“卖得好但卖不出座位”，失去核心用户对口碑的青睐。
而Aauto Quicker面临的更大的问题是，进入一二线城市后，如何整合原有的核心用户和一二线新城市的用户，实现共存，两者的需求都能得到满足。这个问题和国家阶层、民族的融合一样困难。
一种解决方案是加强个性化推荐，满足各类用户(底层、一线、二线用户等)的需求。)，让两类用户分开运营发展，越走越远；还有一种可能，就是把两类用户向中间靠拢:提高底层用户的品味，打造有质量、有文化的内容；促进城市用户了解农村用户的流行文化。这是一个棘手的问题，但并非无解。此情此景，让我想起了《红楼梦》中刘姥姥进大观园时，春雪与蓬勃的原生态文化的碰撞，意外的有趣。一个好的内容平台，不仅会消耗用户的时间，还会给用户带来附件的价值，或让他们开心，或解除他们的焦虑，进一步帮助用户找到自己的兴趣和发展方向。在Aauto更快的短视频库中有很多“大师在民间”的惊艳作品。如何引导用户的整体品味，提高用户的创意和审美能力，是一项长期的任务，也是社会文化发展的大事。
Aauto quickers“可爱”和“恶心”的外表，既是Aauto quickers公司的矛盾，也是这个社会矛盾的缩影。Aauto Quicker的未来走向让人不禁好奇这个社会阶层的变化和发展方向，以及何去何从，充满期待。
本文作者是3.3计划第四期三个班的学生，运营一只喵。
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