市场营销有两种截然相反的策略:薄利多销和超高价营销。两人有什么秘密？

简单来说，薄利多销的条件:产品是大众化产品，目标客户群广，有大量客户交易的可能；超高价格的条件:产品具有独特的价值，针对特定人群，而这些人群有很强的需求和购买力。

对于微信业务来说，薄利和超高价格哪个更合适？

微信商家对产品的选择问题来了。低价的选择是什么？还是选择更高的价格？有什么标准吗？

我发现了一个有趣的现象。问完我的产品价格，很多人会说“有点贵，不好卖吗？”听了我的分析，感觉微信业务的产品定价还是那么讲究！

我研究过很多产品，最后发现大部分小利润都死了，高价格却活得好好的。原因是什么？

对于依托社交平台的微信业务来说，因为圈子比较封闭，很难吸引和整合资源，所以即使规模小也很难卖出更多。

利润小不代表能卖的多。如果需求不匹配，如果客户感觉不到价值，就算你赔钱也没人要，对吧？

同时，高价也不能太高，不是坐地起价，而是基于高价值。

看微信商务产品，单价100~250元，比较滋润。

价格低，代理商利润不足，零售难，代理商之间差价太小，团队起不来。总之，他们赚不到钱，自然就死了。这样的例子很多。目前微商圈也有一些这种类型的产品，赚不到钱，代理商流失严重。

价格高，信任度不够，很难成交。比如一些微信生意，卖珠宝的，单纯刷朋友圈，或者经营线下圈子或者线上社区。

低价和高价的讨论主要起到选择产品的作用。微信业务是不允许随意定价的，做的好的品牌都有严格的价格控制体系，那么说那么多有什么用呢？

在微信创业的过程中，这两个思路还是很重要的。

薄利多销用在战术上:比如引流时，很多人付费购买小商品，甚至获得免邮费引流；还有一些公司会推出样品产品，通过邮寄的方式收集。

微信业务中用于引流的小商品一般是大众消费品，适合薄利多销。产品试用，低门槛(低价)试用交易，能有效打开终端市场。

超高价营销用于策略:主要是通过打造个人品牌和提供专业服务来增加产品的附加值。如果客户觉得自己被高估了，那么交易就会变得容易。

有人说社会是不平等的，不要指望交易是等价的。只有交易的天平向对方倾斜，交易才会变得容易。所以要想办法给对方的托盘增值，而不是想着损失自己的利润。

一旦企业开始减少自己的利润，就会出现各种各样的问题。

再加上微信业务的社交性质，很难长期单纯的卖货，必须要有独特的标签和独特的价值。

最厉害的营销就是让原本超级贵的东西看起来薄利多销。

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