经过一段时间的观察,我总结出目前通过微信等移动客户端卖货的微信商务人士卖的最多,他们卖的最好的产品主要满足三个条件!
产品使用频率高!
产品利润空大!
使用效果立竿见影!
只有符合这三个特征的产品才更适合微信业务去做,可能会放大,否则会很难!而我们来分析一下,你知道微信业务中最受欢迎的产品是什么吗?
这一定是一个“面具”——蓝翔!
1.面膜几乎是大部分爱美女性每天都在使用的产品,所以完全符合“使用频率高”的要求!而只有“使用频率高”才能做到:使用频率高,重复购买!这些客户的“终身价值”才能最大化!一年一次,甚至一辈子一次买你产品的客户,基数再庞大,也支撑不了事业的发展!
2、产品利润空之间大!薄利多销永远只是商家的一厢情愿!面膜的利润有多大?不用我说,大家都知道!目前微信业务基本依靠“代理”销售模式,不存在“诱惑”盈利。谁将作为你的代理人?即使是电商,传统营销也一样:没有广告,没有人知道最好的商品,也没有人买!利润小的产品,打不起广告!不信你看看都在宣传什么产品!
3、产品使用效果立竿见影!只要把面膜敷在脸上,效果马上就体现出来了!保湿,去污,美白,等等!只有立竿见影的产品,客户忠诚度高,客户才会记住你,才会有重复购买的可能!
各位微信业务的朋友,来看看你的产品是否符合这三个条件!其实大部分产品都能满足前两个条件,但是满足第三个条件就不容易了,这也是为什么目前微商的产品同质化这么高!这再次验证了“选择比努力更重要”的理论!朋友,你明白吗?
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作者:张海峰,资深广告人,移动互联网品牌营销专家。
上海耿毅传媒CEO,嘉行美辰广告创始人,15年广告营销经验,13年广告行业创业经验。
聚焦移动互联网时代的企业转型发展,研究草根创业者的生存规律。
对于如何利用移动互联网技术推广企业品牌,提高销售额,开展个人业务,他有着独到的见解。
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