“如果微信业务能加上直销，我相信一定能杀出世界第一...我的设计目标是5年内实现日支付1亿。”

“社交业务是新的吗？21年前做直销的时候就知道了。即使在今天，直销的流量优势仍然是其他行业非常羡慕的。我们随便发个微信，阅读量一定要10万+”

“新业态是指向未来的，政府的思维没有跟上，但这不是任何人、任何政府能够阻止的。政府以后会调整政策的，不用担心。”

微博里的一个微信直播，张大奕的罗胖papi，社交业务在2016年赚足了眼球。数字化正在彻底改变产业链和公司的竞争格局。无论是互联网公司还是传统大公司，都在努力接近年轻消费者。而作为社会商业鼻祖的直销企业又该如何面对数字化的新趋势？前天，“社交商务与直销的未来”论坛暨北京大学中国直销行业发展研究中心2016年年会在北京举行。30多家直销企业与学术界和政界人士讨论了这个话题。

直复营销有社交商业基因

人在什么情况下出门后会回家？

答案是我忘带手机了。没有手机，人们会感到焦虑，往往是因为没有手机就无法社交。你可以从社交互联网公司的繁荣中感知到这一趋势:腾讯2016年第三季度财报显示，微信月活跃账户达到8.46亿，同比增长30%，而微博月活跃用户同比增长34%，达到2.97亿，是今年第三季度最大增幅。社交已经成为最有价值和粘性的商业活动。通过社交，不仅可以“吸粉”，还可以经营客户关系，牢牢抓住每一个客户，在合适的时机进行精准营销，达到免费宣传的效果。社交商业时代不期而至。

“直销可能是社会商业发展中最早利用人际关系并形成一套相对完整的人力管理方法的商业模式，”北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨倩说。“直销公司和直销员不是雇佣关系，而是提供一个平台让大家共同使用，这和今天的平台经济密切相关。”

如果说直销的社交业务是建立在“人的互联网”基础上的，那么互联网则将人类的社交环境推向了顶峰。“这个时候商业活动的通常场景是什么？根本没人看你的广告。人都在朋友圈，在一个社交媒体。通过分享，我学到了很多关于产品的东西，商业和个性化的东西息息相关。”中国商业文明研究中心、秦朔朋友圈创始人秦朔说:“任何一个品牌，如果不借鉴和利用今天这种社交商业的基因和模式，它的品牌就会迅速老化。”

然而，老龄化趋势已经开始在直销企业中出现，品牌年轻化是直销企业面临的问题。“直销基因与人类联网，我们现在正在寻求这种基因在当前经济环境下的创新基因表达。”安利(中国)媒体事务总监王如华说。

微信业务比直销更懂社交业务？不一定

在互联网社交商务这个话题上，微信业务似乎比直销更有底气。“如果让我妈做直销，她最多找我姐和二姨，就没了。但如果我妈是微信业务，可以拓展更多。所以我觉得微信业务是直销的初级版本。如果直销是一个APP，也许我们就是一个微信公众号，轻一点。微信业务和直销没有本质区别，但微信业务肯定比直销行业强。”微信商业事业部创始人吴兆国描述了“直销与微信商业的不期而遇”。

支撑他观点的是他企业的运作。据吴兆国介绍，思步成立三年来，已经积累了80万经销商，其中活跃经销商20万，而且经销商加盟的速度越来越快。“最近一个月，平均每天都有一万多人加入。”

王如华对此持不同意见。“相比微信业务，直销有几个优势:第一，我们从线下发展到线上，强大的关系是我们的核心优势；其次，社交业务有几种，比如微信业务中的一对一，网络名人中的一对多，但实际上还有一种多对多的社交业务，只有通过直销才能获得。”

“你看看那些网络名人，他们在争什么资源，不就是流量吗？”玫琳凯(中国)副总裁张静认为，直销在流量资源上有着天然的优势:“我们的直销公司，我觉得这里所有的直销公司都是这样，随便发个微信，肯定是10万+；不管你投哪一票，你一定是拿了所有B2C公司。为什么？因为我们有这样一群人支持我们。”

杨倩认为直销和微信业务有很多相似之处。“我之所以邀请吴兆国做这个分享，是因为他的心态和我20多年见过的直销人最初的心态几乎一模一样，他的诉求也几乎一模一样，甚至是他遇到的外部环境和政策。诸如此类，有些问题几乎一模一样。”

“直销的培训体系是我们所缺乏的。如果微信业务能加直销，我相信一定能杀出全球第一(企业)。”吴兆国在讲台上说。一个值得注意的细节是，同时他的同事拿着手机直播，一个小时打赏赚了5万。

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