其实推土的礼物也属于推土材料的范畴。之所以在这里单独说明，是因为礼物的选择直接决定了推土活动的成败。我们之前说过，地面推广的目的是以引流为主。某种程度上，赠品的选择决定了引流的效果，是吸引消费者参与地面促销活动的唯一理由。

礼物选择可以分为两类，一类是主礼物，一类是引流礼物。

主要赠品

主礼的选择很简单，就是自己卖的主产品。德推直接发货其主力产品，可以快速让消费者体验产品，方便后期复购。更类似于传统的德推送礼活动。比如经常在微信业务中销售的化妆品、母婴产品，可以在零售中推广。

需要注意的是，并不是所有的微信商务产品都适合作为礼品在当地推广。比如一些高成本的微信业务产品，免费赠送肯定是不合适的。当然，如果你觉得产品效果不错，目标群体使用后复购率较高，并且你能承担前端投放的高成本，你也可以选择大胆投放。

同时，我们还提供了几个备选方案:

首先，拆礼物。

对于一些高成本的产品，如果能分成几个小项，我们可以把小项作为赠品。比如面膜这种产品，一个盒子里通常包含多个面膜。如果单盒面膜成本高的话，我们可以拆分后赠送一个或者几个面膜，减轻成本压力。

第二，赠送样品。

很多微信商家品牌在包装产品时都会自己设计样品，让消费者在购物前体验一下效果。试用产品的容量或体积一般比正规产品小很多，购买价格也会低很多。如果你的品牌有产品样品，建议在促销活动前多采购一些。

第三，体验式给予。

在当地的促销活动中，赠品不一定是实物产品，也可以是从产品延伸出来的服务。通过现场体验产品，参与者可以更快更好地感受到产品的效果。

我有一个学生代理的微信商业产品，是多功能榨汁机杯。这个杯子的功能很好。可以当普通杯子用，可以当便携榨汁机用，可以当充电宝用。但由于成本较高，不适合直接赠送。于是她来找我，问我怎么办。我给她的解决方案是做体验式推送。

推地的方案很简单，突出杯子的两个实用功能:一个榨汁功能，一个充电宝功能。Twitter的主题是邀请目标群体喝果汁，免费给手机充电。

通过现场向目标人群演示榨汁杯的神奇功能，每一次场地推送活动都能引流出很多目标人群，微信添加率也很高，现场成交率也很高。

我还有一个做石膏产品代理的学生。短短半年时间，他从一个一无所知的微信业务小白，变成了一个拥有上千人团队的微信业务专家，而这一切的改变，都是我教给他的经验在推动。

推送计划的实施很简单，主题就是邀请目标人群免费现场体验产品效果。只要现场对产品的体验效果让目标人群满意，通过合适的话很容易现场成交，后期可以通过持续的线上跟进将客户转化为代理商。当然，前提是推送的位置和对象要选对。

由于篇幅原因，我就不详细介绍上面两种情况下的推送细节了。有兴趣的同学可以私信我。

从案例中可以得出一个结论，微信业务其实并不难做，一个好的计划坚持到最后也是可以成功的。知一万招，不如一招练一万遍。

需要注意的是，体验式礼物并不适用于所有产品。它有一个很重要的前提，就是产品的效果一定要容易出现，才能让目标人群在现场体验的时候看到效果，至少看到最初的效果。否则请不要轻易进行这种体验式的送礼，很有可能赔了夫人又折兵。

体验式礼品往往会带动产品的现场销售。如果你不仅想通过推，还想通过推的方式在现场销售产品，体验式推是一个不错的选择。

引流礼品

所谓引流赠品，是指主产品之外的赠品。

地推礼物的选择标准主要考虑吸引力。吸引力越强，地推礼物越好。在以引流为主要目的的微信业务中，赠品不一定是主要产品。我们上面说过，有些微信业务产品不适合作为礼物送给客户。虽然上面给出了一些解决方案，但并不适用于所有产品。

有些微信业务产品可能不如引流产品有吸引力。比如做母婴产品的微信商家，想吸引宝妈。如果她要送主推产品，并不是所有的宝妈都想参加活动。但是如果我们用卡通气球做引流产品，用气球来吸引宝宝的注意力。如果宝宝被吸引，那么妈妈一般会选择参加活动。这时候引流产品就比主力产品好用多了。

引流礼物需要满足一些条件才能成为最佳选择。接下来我们来分析一下引流产品需要满足的条件。

第一，成本低。

礼品的购买成本要低。虽然成本高可以吸引更多人参与，但也需要量力而行。为了降低礼物的成本，我们可以去当地的批发市场或者在阿里巴巴寻找礼物。

我有一个购物习惯，就是在淘宝找到的产品，我一般会去阿里巴巴搜索一遍。很多时候，你经常可以在阿里巴巴找到同一款产品的批发价。这个小技巧让我省了不少钱，你不妨试试。

在阿里巴巴等电商批发平台，可以搜索关键词“推送礼品”，在搜索结果中会发现很多低价礼品，可以根据需求自由选择。我这里也有礼物清单，有需要的同学可以私信问我。

第二，高价值。

低成本并不意味着一味的便宜，它需要同时满足高价值的要求。有的同学会想，高价值的产品会不会很贵？其实高价值不等于高价格，是否有价值取决于是否符合目标人群的需求。

当你走在炎炎夏日的大街上，感到口渴的时候，如果这个时候给你的礼物是矿泉水，你一定会觉得很值钱。如果这个时候给你的礼物是扇子，你也会觉得有价值。

在上面列举的用卡通气球吸引马宝的例子中，虽然气球不值钱，但如果婴儿喜欢，它对马宝来说是有价值的。

低成本高价值的产品不仅可以是实物产品，也可以是信息产品。比如，对于很多宝妈来说，早期育儿知识是非常宝贵的；对于减肥的人来说，饮食搭配的科学知识是非常有价值的；对于商人来说，微营销知识是非常有价值的。

这些知识内容可以是自己开发的课程，也可以是与其他培训机构对接的课程。至于如何与培训机构合作，如何融入更多的课程，由于篇幅原因就不展开了。有兴趣的同学可以在微信商家的推广高级版或者微商群队长运营手册中找到详细的答案。

第三，相关性。

地推活动要想引流出精准的目标人群，引流礼物必须与目标人群相关。换句话说，引流礼物吸引的目标群体必须与地面推送的目标群体一致。

如果我们的推送活动要引流的目标人群是肥胖者，那么引流礼物一定要和肥胖者有关，否则不会引起减肥者的注意。比如我们的引流礼物可以是健身房体验卡，配餐课程等与减肥人群相关的产品。

如果我们在推送活动中想要引流的目标群体是宝妈群体，那么引流礼物一定要和宝妈或者宝宝有关，否则不会引起宝妈群体的关注。比如对于宝宝，我们的引流礼物可以是卡通气球、小风车、荧光棒等。对于马宝来说，我们的引流礼品可以是早教机构的会员卡，可以是母婴产品等与马宝人相关的产品。

有的同学可能会问，不相关也可以吗？如果没有关联，那么你吸引的人不一定是精准的人。

比如我们要吸引马宝，引流礼物是卡包或者围巾，那么礼物吸引的人不一定是马宝，几乎所有女性都会被吸引。

但是如果我们用的引流礼物是卡通气球，小风车等。上面提到的，被引流的基本都是有孩子的宝妈。因为只有小孩子才会被这些小玩具吸引，作为一个成年人，你要不好意思一个人参加这样的活动。

这里需要注意的是，如果你的引流产品与儿童有关，那么在选择卡通气球等类似产品时，一定要现实，要有认知。比如卡通气球，一般都印有卡通人物。在选择动漫角色时，尽量选择这些宝宝目前喜欢和认识的动漫角色，而不是你喜欢或认识的动漫角色。

对于目前孩子的认知来说，佩吉小猪应该是一个比较受欢迎的动漫角色。如果你选择海尔兄弟或者我们记忆中的樱木花道，可能没有佩吉小猪那么吸引人。

这里要注意一个问题，如果我们的引流礼物不是相关的，而是引人入胜的产品。为了保证引流人群的准确性，我们一般有两种处理方法:

第一，尽量选择目标人群常去的地点，最大限度保证引流的精准性。比如我们在早教中心或者门口附近引流宝妈人群。

其次，如果推送地点在一些综合性商场或者步行街，想保证人群引流的精准性，可以给参与活动的人群设置一些条件。比如我们想引流一部分爱护肤的人。我们可以规定在商场购买过护肤品的顾客，可以凭购物小票参加促销活动，加微信赠送某款产品。

在引流礼品的选择上，我们可以根据自己的需求自由选择产品类型。引流礼物的类型一般分为三种，接下来我们简单说明下三种。

第一，实物赠送。

实体礼物是引流礼物中选择率最高的类型，比如上面提到的卡通气球、卡片、围巾等产品都是实体产品。

第二，虚拟礼物。

虚拟礼物是相对于实物礼物而言的。前面提到的早教中心会员卡、配餐课程等非实物礼物，都属于虚拟礼物。

虚拟赠品是典型的低成本高价值产品。我们可以对接会员卡，课程可以自己开发，也可以免费对接。这一切的成本都是极低的。一旦开发或对接成功，后期几乎没有成本。

第三，服务赠品。

服务赠送类似于上面提到的体验式赠送的概念，即将引流产品转化为服务，赠送给目标人群。比如我们想把美妆消费者引流出去，就可以给目标人群提供彩妆、卸妆或者护肤等免费服务。

曾经有个学生问我，净水器怎么推，怎么引流目标人群。其实解决方案很简单，就是我们在这里前端增加一个排水产品，把排水产品变成一个相关的服务，比如免费上门水质检测，净水服务，或者水龙头安装维护服务。