文/华智盛源(北京)管理咨询有限公司石泽杰崔振华赵国伟

很多人说社交电商是传销，靠欺骗和骗术收割韭菜。

很多人说社交电商是独家货源。谁有独家货源，谁就能通过控制价格和渠道做到。

很多人说，社交电商就是要做团队，通过分销不断发展，只要拥有百万人的团队。

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社交电商和微信业务不是一回事。如果我们分清了它们之间的区别，就能清楚地理解社交电商、微信业务和传销之间的关系。那么如何区分社交电商和微信业务呢？作者总结了11个方面，大家一起来说说吧~ ~

社交电商与微信业务的区别1:运营模式

微信业务:采用传统的买卖方式，即上级从下级压货，每一级储货再卖给下一级，是一种资产导向的买卖关系；

社交电商:平台承担商品采购、库存、物流、培训、售后等供应链职能，平台经销商仅通过分成和推荐就能获得销售佣金，是一种轻资产分销方式。

社交电商和微信商业的区别2:思维模式

微信业务:卖货思维，通过各种手段招募代理商发展下属，并不断向下属压货，在终端上通过病毒式传播不断加粉，思维方式简单粗暴；

社交电商:用户思维，一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，通过“自用+分享”促进用户复购。

社交电商与微信商业的区别3:层级模式

微信业务:采用多级销售，5~6级的模式很常见，通过上级对下级的销售赚取差价；

社交电商:一般是2级模式，少数是3级，通过完成销售赚取不同级别的佣金。

社交电商与微信商业的区别4:裂变模式

微信业务:利用熟人进行裂变加粉，熟练运用各种加粉软件，不断加粉裂变，招募代理，习惯在百度、百度贴吧、QQ群、微信群实施霸屏策略；

社交电商:基于自身平台的粉丝进行宣传、培养和转化，注重与网络名人IP、自媒体大V、微博土巴、网络名人直播等合作。有了自己的流量，重点培养自己的KOL(关键意见领袖)或者KOC(关键意见消费者)，发展大V店主。

社交电商与微信业务的区别5:盈利模式

微信业务:通过上级发展下属人头费和上级向下属销售商品的差价获利，经营目标是发展更多的下属；

社交电商:通过与用户互动，提供服务，用户可以持续复购来盈利，好的服务可以为平台带来口碑，通过老用户的引荐进一步扩大用户，然后完成销售来盈利。

社交电商与微信业务的区别6:激励模式

微信业务:一般通过物质奖励和精神奖励相结合的方式，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户互动，激励他们。其目的是以激励的方式鼓励下属购买商品，而不是形成最终销售，一般缺乏持续的动力；

社交电商:社交电商平台注重对配送店主的荣誉奖励，通过线上线下活动为配送店主提供各类培训。同时，通过与用户的不同互动，用户可以复购，然后盈利，相对强势。可持续性。

社交电商与微信商业的区别7:产品模式

微信业务:爆款追市场热点的特殊策略是代工厂加工，不注重质量。产品价格越低越好。渠道利润越高越好。短平快模式，通常一个产品的生命周期是3-6个月；

社交电商:来源于厂商自有品牌，精心打磨产品，注重品牌建设和产品口碑，注重产品本身的品质和丰富度，厂商提供全面的供应链支持。

社交电商和微信业务的区别8:成本构成

微信业务:一般强调1:5的原则，即零售价是产品成本的5倍甚至10倍，而且多，每个环节利润高；

社交电商:零售价6%-9%不等，参与会员剥离结算，基本没有暴力链接，结构扁平化，追求小流水。

社交电商与微信业务的区别9 :传播方式

微信业务:传统的病毒式传播方式主要是向陌生人传播，比较简单粗暴，很少考虑互动和服务；

社交电商:精准投放给朋友熟人，或者利用微信个人号、微信微信官方账号、微信小程序、自媒体、直播等方式，通过签约店主、网络名人IP进行传播。

社交电商和微信业务的区别10:如何获客

微信业务:一般发展陌生人，通过各类软件获取客户；

社交电商:一般是马宝、学生、上班族、代购、部分个体户、店家。大部分品牌消费者或代理商都注重从自己的粉丝和用户转化。

社交电商与微信业务的区别11:销售结果

微信业务:终端转化率低，用户复购率低，一般不可持续，大多一锤子买卖；

社交电商:粉丝和用户转化率高，用户回收率高，业务可持续发展。

微信商业的本质是实现个人粉丝，让每个人都成为个体户，成为小B，成为贡献身边粉丝的小渠道，让产品和品牌的渠道在千千几千人组成的流量海洋中溃散。社交电商的本质是“人、货、场”的重构，以信任为基础，通过社交工具与粉丝社群进行社交，辅助商品的销售。

虽然社交电商和微信业务有本质区别，但社交电商和微信业务有共同点。他们都是利用节点人物的社交圈和人脉进行商业零售。相比微信业务，社交电商更人性化，更能满足企业做大做强品牌的长期诉求。

几乎所有人都知道传统电商目前的流量瓶颈，用户红利逐渐消失，获客成本越来越高。就像传统线下业态需要转型一样，传统电商也急需转型。得益于移动互联网的普及和社交软件的爆发，不仅传统电商，一些社交巨头、自媒体甚至第三方服务平台也在以各种方式涉足社交电商。

狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。今天，你还在用过去的方法迎接未来的挑战吗？你还对新物种一无所知吗？如果你还在迷茫、困惑、犹豫不决，今天的内容或许能帮到你。

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