日前，央视对微信商家涉嫌传销进行了报道，这让号称“微信商家第一股”的上海韩束化妆品有限公司(以下简称“韩束”)陷入了“是否是传销”的泥潭。

“微信商业第一股”的称号是怎么来的？

这个完全国产的品牌创立于2002年。目前，在其官方微信官方账号“韩束微营销”中，韩束自称拥有“屈臣氏、大润发等17000家加盟店、5500家渠道店”，号称“国内电商渠道第一”。

3月，堪舒公司将注册资本从5000万元增加到1亿元。5月20日，阚树宣布完成首轮4亿元融资。投资方为中信资本、连欣资本和以葛文瑶为代表的梅西公司。据韩束微信业务CEO陈雨欣介绍，自2014年9月做微信业务以来，韩束在微信业务渠道已经“40天销售1亿元”。

这个销售数字让Kans成为了去年的年度微信业务霸主。奠定韩束在微信商业江湖地位的，是“40天销售一亿”的成绩。不管这个数据是真是假，随着韩束在各大卫视的大力广告投放，其他很多微信业务团队成员纷纷叛逃或成为双品牌，加入韩束微信业务。

韩束的品牌建设之路，巨大的营销和广告投入一直伴随着它。韩束之前以“电视购物”闻名，号称“电视购物频道行业销售第一”。2013年，韩曙斥资2.4亿元冠名《非诚勿扰》，2014年又斥资5亿元续约《非诚勿扰》，创下中国电视广告新纪录。“代言+赌博”是作秀还是炒作“误会太多，骂！冲我来。被困住了！向我抱怨。不管是谁，我都会尽力帮助你。我为微信业务代言。可以是行业标准，可以是棋子。”

34岁的陈雨欣自称是“微信商业代言人”。和大多数80后公众人物一样，他深谙互联网营销思维，知道如何在合适的时机“脱颖而出”。在今年3月的一次微信业务的产业峰会上，陈以500万元的赌注向传统电商发起挑战，试图证明微信业务渠道优于传统电商渠道。这场豪赌得到了传统电商云杉资本的回应。

多层次多层级代理被质疑。

据记者调查，韩束公司在微信业务中，对渠道设计进行了精心设计。在公司层面，它只控制前三层，下面三层就交给市场去管理了。

韩束微信业务的代理分为“区域代理、省级代理、市级代理、皇冠代理、白金代理、天使代理”等六个级别。获得以上级别代理授权的方式主要是根据收货量。

每个级别的价格都不一样。级别越高，价格越低，天使的价格最高。对于不同的产品，每个等级的价格差在20-40元之间，也就是说地区和天使的价格差在100-200元之间。

公司规定了大区范围，一个大区下可以发展10个省代，100个市代。当然，光靠钱从市场上拿货是不够的。公司还会考察你的渠道资源、化妆品专业知识、你是否能带团队等指标。

也有知情人士表示，所谓的“10个省代、100个市代”都是噱头，也是公司为了吸引更多代理商到这些级别的一种制度设计，人为制造“稀缺性”。真实的情况是，如果支付足够，可以相应授权。

同一个城市会出现多个“市代”甚至“省代”。陈雨欣也证实，在移动互联网时代，公司的区域、省市概念和地理区域概念并不是一一对应的，而是更多的人享受不同级别支付的不同配送价格和不同折扣。这个很好理解，“量大价优”。

公司只管理这三级，目前有12个大区。微信业务的内部代理商表示，Kanshu的地区、省市只是“代理级别，不是省市”。每个省市并不是只有一个相应代理级别的代理。

高级代理可以通过坎舒的一个系统获得相应的“授权码”对低级代理进行授权，但授权不需要坎舒公司验证。授权完成后，低级代理就可以进入系统下载这个授权图片，然后他就可以成为微信的授权代理了。

央视重新批微商传销，韩曙躺枪。4月10日，央视《新闻直播间》曝光微信商家面膜乱象，并点名质疑部分品牌产品。央视新闻报道从产品质量、价格、原料构成、销售方式等多个维度揭示了微信商业频道面膜销售的怪现象。层层加价，暴利销售，添加激素(主要是糖皮质激素)，晒太阳都是猫腻...这些常见的口罩微信商业现象在节目中一一曝光。

此外，央视还暗访了一家口罩加工黑作坊。作坊老板说，微信商业频道的面膜为了打开市场，初期需要用效果打动消费者，而要达到美白祛痘的效果，在面膜中添加糖皮质激素是重要的行业潜规则。

虽然这是化妆品卫生标准明令禁止的原料，但厂家会通过各种手段逃避检测。5月24日，央视再次对微信业务涉嫌传销展开猛烈火力。

央视在报道中总结称，微信中涉嫌传销的营销模式普遍采用层级代理制，主要表现在以下三个方面:

1.作为代理，不需要加盟费，直接进货就可以成为销售代理。2.品牌代理商有多个层级。拿货越多级别越高，而最高级别的代理商一次拿货需要上万元。3.成为代理后，可以发展一个分代理，也就是俗称的下线。

各级代理拿到的价格不同，赚取各级差价的收入远高于直销。代理级别越高，发展下级代理获得的收入越多。央视调查微信业务发财的玄机是:“真正的钱不是零售赚的，是发展下级代理赚的，手段是诈骗炫富！”

央视记者参加的“微信生意”发布会，被指像传销洗脑会。根据国家政策，化妆品上市前必须具备的资质证明包括:生产企业必须有卫生部门颁发的生产许可证，销售部门必须有产品的卫生检测报告和质量检测报告。国务院2005年颁布的《禁止MLM条例》，“要求被发展人员以认购商品等方式支付或者变相支付费用，从而取得参与者资格，发展其他人员加入，谋取非法利益”，属于传销。

无论央视调查的“微商大会”是否客观公正，都备受关注。10多万经营坎书的微商，都要回答是否传销的问题。韩束高调的营销和混乱模糊的代理模式越来越受到外界的抵触和质疑。这也使得一提到微信业务，很多用户首先想到的就是充斥朋友圈的口罩。化妆品微信业务在前进的过程中面临着信任危机和安全危机。如何解决这些危机，将考验这个行业的群体智慧。

化妆品微信业务的未来在哪里？

有数据显示，中国大陆面膜普及率接近45%，超过南韩和中国台湾省。面膜正在从小众和少数美容品种培育成快速消费品。

根据奥美集团的数据，大陆面膜行业这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌数量在两年内增长了4倍。目前市面上至少有300多个口罩品牌。口罩市场的体量也在一步步增加。mainland China口罩市场规模已经达到100亿元左右，并且以每年30%左右的速度增长。100亿的市场对于即将到来的财富来说，不可避免地令人兴奋。

面对微信业务这个火热的市场，我们必须认清现状和存在的问题。目前化妆品微信业务面临以下四大问题:一是竞争激烈，产品同质化严重，二是杂牌扰乱市场，复购率低，用户粘性低，三是一次性售卖，四是缺乏供应链保障，难以建立口碑。

通过以上四个问题，笔者认为化妆品微信商家要想树立新形象，需要从这几个方面入手:第一，做好口碑，塑造社群效应。从产品质量和供应链入手，做好服务。其次，善用各种社交工具。对产品的营销推广做一个系统的规划，熟悉每一个社交媒体，通过bbs、贴吧、空、微博微信、陌陌等所有渠道推广产品。第三，挖掘产品的特点和爆点，让产品具有话题性和传播性。

微信业务很容易通过社交媒体进行裂变。如果朋友圈做出来的产品不能很好的转发和分享，想要取得成功会非常困难。“微信制作，淘宝出品”。始于品牌，止于个人。这个行业的出路再大，泥沙俱下再脏。笔者相信，总有一天风会停，泥沙会枯竭。市场是一个优胜劣汰的过程，所谓“不破不立”，就是“淘汰旧的，建立新的”。经过洗礼，化妆品微信业务将迎来新的变化。

(以上材料引自时代周报、中国经营报。)

作者:008 |来源:iDoNews专栏