最近受新冠肺炎影响，疫情期间微信业务和很多互联网销售场景出现了爆发窗口。现在的微信商业平台和电子商务平台的类型和做法多种多样，涉及行业广泛，玩法多样。他们有的是做基金的，做产品的，做产品的。同时他们很多都在用心做事，用心做产品，用心做平台，但是我们用什么手段，用什么手段来区分哪些平台呢？不知道应该选择什么样的电商平台来运营。今天就给大家简单分析一下，希望在选择平台的时候做一些参考和比较。只有选对了行业和平台，你的贡献才有意义。在选择开始做平台代理或者成为代理之前，也要仔细考虑平台的综合实力和综合运营能力，不要让自己的努力白费，同时也浪费了自己的时间，伤害了自己的人脉和客户。在了解微信业务、社交电商等类似的代理系统之前，首先要研究一下国家对于传销的三个特点，以及如何识别:

1.报名费

是否需要认购商品或者缴纳费用才能获得加盟资格或者发展他人加盟资格，谋取非法利益；收取门槛费，现在很多平台打着商业模式创新的口号，说门槛费很高端，就是会员制，大力宣传自己属于会员制新消费模式的口号。入门费的机制容易让大家产生初期扩张利润高，想象空间空的错觉。给你画一个百万年薪不是梦的假象。这种模式的结局基本上就是企业法人(创始人)和平台消失成末，那时你还没有从幻想中挣到你的第一辆红色跑车和大别墅。也许这个平台被国家查处了，或者创始人出国过君子生活了。如何区分入会费和现在的正式会员模式，主要看他在收取入会费后是否提供了实质等值(符合市场价格)的产品或服务。很多平台可能买的酒、茶、保健品都是没听过的品牌，甚至更夸张一点，可能只是一个虚拟会员。当然，也有在会员制模式上做得非常好的企业，比如美国最大的连锁会员制仓库和大众市场店Costco。收取会员费后，他们除了为你提供高品质高性价比的商品外，还为你提供很多其他服务。和麦德龙一样，尚超也支持会员制。现在，阿里巴巴(淘宝、天猫)、小米、大润发等一大批国内企业也争相模仿这种会员制模式。

拉人的头

是否需要发展他人成为自己的下线，并以直接或间接发展的人数为基数向被发展人员支付报酬，谋取非法利益；拉人头就是通过不断介绍更多人参与或者销售产品来盈利。比如在XX平台上，一次性投入200元等商品2万元和2000元就可以获得会员和代理资格，这样就可以一次性成为XXX级别的代理，从而获得产品和平台的资格。等你取得资格后，可以找更多的人加入代理。从而可以获得20%-60%不等的新奖(这种新奖的名称多种多样，但靠付钱给人赚钱的方式是传销和违法行为)。看似不以产品销售为目的的拉人头的行为会很快赚钱，但最后这样的平台会在一段时间后消失，会打破大家一夜暴富的梦想。拉人头的游戏现在升级了。现在很多人会问他分享经济。甚至很多使用社交电商的平台都是以拉人头为主要赚钱模式。其实拉人头就是让更多的人参与进来，参与销售模式，参与产品的销售，这本身就很好。比如国外的安利、玫琳凯等世界级直销公司早就在做了。但是如果没有用在好的环节和机制上。拉的人越多，陷的人就越多，从倾家荡产到倾家荡产，甚至反目成仇。

3.付款方式

是否以直接或间接发展人员计算报酬，谋取非法利益。有很多平台复用团队薪酬的模式。比如你介绍的人成为代理，这个代理产生了销售额，你就有了从你开始的所有下属的佣金结算。这个方法就是团队补偿，他们都会给你讲一个管道的故事，告诉你要懂得利用人脉和资源让别人给你赚钱，这样一个系统才能产生利润。团队补偿确实是一个很巧妙的机制，很多正规企业也可以很好的运用，比如保险公司，案例，玫琳凯很多直销公司也有团队补偿模块。所有关于拉人头的模式也有团队补偿的模式。比如，在日常生活中，有很多“拉人头”的营销现象，比如“团购消费”，但团购消费之所以不是传销，是因为其经营者的报酬不是以团购数量为依据，而是以销量本身为依据，并没有等级之分；而支付入场费在生活中更是屡见不鲜。很多会员制俱乐部会要求定期缴纳会员费，但由于其支付方式不会涉及分级支付，其提供的服务也在合法范围内，因此不足以成为传销犯罪。因此，《禁止MLM条例》规定的三种传销的本质区别不是组织结构的区别(组织结构，大部分会呈现出层级关系)，而是支付方式的区别，或者说利润来源的不同。比如团队付费的传销，不收取高额的入门费和人头费，一般都有真实的商品销售和回报保障。团队付费传销可以看作是多层次直销的一种，一直是世界直销市场的主流。我国《直销管理条例》对直销行业规定了一系列严格的管理制度和措施，包括只允许单级直销，但实践中仍有大量团队由多级团队支付薪酬。《刑法修正案(七)》将吸引人、收取入门费的传销列为重点打击对象，不包括团队付费传销。所以在衡量团队报酬时，一定要考虑平台的初心，是以拉人头、门槛费为主要盈利收入，还是以产品销售为核心盈利收入。这种差异会在平台性质上产生根本性的差距。

在我们选择成为一个平台的代理或者努力成为一个微信业务之前，你可以从以下几点来审视和分析这个平台是否值得投入精力和时间:

1.平台(企业)是否有正确的价值观和企业文化；

企业文化和价值观似乎是一个虚无缥缈的东西，但只有一个正确的、良好的价值观的企业，才是一个可持续健康发展的企业。这里的价值观不是毒鸡汤，不是真理，不是道德经，不是弟子规，不是圣经。而是从价值观的角度分析平台对于消费者、投资人、代理人、琐事的风格和态度。一个没有正确价值观和强大企业文化的平台，根本不值得交往。即使短期能赚钱，最后也是昙花一现，所有的努力都会随着平台的消失和关闭而烟消云散。

2.平台(企业)是否在用心做产品，注重产品质量和品牌建设；

无论什么形式的平台，产品和服务最终都会转化为利润。一个平台是否致力于做产品和服务，直接关系到后期产品在市场上的复购和积累。如果你的行为总是在开拓市场，没有任何的复购和积累，你的客户在购买产品的时候总会出现各种各样的问题。即使你有很强的销售能力，没有积累的生意也永远不会可持续，因为只有产品质量过硬，消费者才会有后续复购复购的可能。

3.平台(企业)在运营中是否注重售后和服务；

如果一个平台在运营过程中不注重售后和服务，这样的作风最终会体现在你和消费者的关系中，因为一个售后的不满意，一个服务的疏忽，不仅会让你失去客户，还会给你留下不值得信任的印象。因为无论什么行业，任何产品都会或多或少的出现批次问题，但是如果一个平台没有一个好的售后处理机制，所有的问题最终都会让你失去人脉，失去所有的努力。

4.平台(企业)能在运营过程中为你提供足够的赋能和帮助；

在我们的经营过程中，无论是小白还是高层老板，都会面临能力不足、认知不足、无法突破自身瓶颈的问题。在选择平台的时候，也要考察这个平台是否给你提供了足够的学习机会和成长环境。所选择的市场瞬息万变，无论是微信、Tik Tok、Aauto Quicker还是直播，甚至是实体终端门店，变化都非常快，哪怕一年前你还是某个领域的资深老板，有很强的带货能力。但如果停止学习进步一年，就会失去市场份额和积累的客户。所以你在选择平台的时候一定要注意这些信息。当然，这里学的没那么毒，也不是空空的道理和心态。那些类型的知识也很重要，但是相关的产品知识培训，技能培训，专业知识培训，一些投放场景的使用，APP的操作等等都和培训一样重要。我可以找到一个平台，让你有足够的学习，帮助你成长，更不用说赚钱获得的智慧和能力了。它已经让你走上了成功之路。

5.平台(企业)的商业模式是未来趋势还是商机；

商业模式是企业能否在一定时期内脱颖而出的关键点。2003年，非典让淘宝、JD.COM等一大批互联网电子商务平台火了起来。2020年初，新冠肺炎让生鲜电商、直播、在线办公等商业模式火了起来。选择商业模式就像选择交通工具，需要两个小时。但是，如果你选择了不同的交通工具，你所能到达的目的地和你所完成的旅程就会不同。比如飞机可能两个小时能飞几千公里，高铁也能飞几百公里，但是自行车和汽车在效率上肯定是有差距的。就像多年的沉淀和付出。出租车司机一个月还是几千块钱，但是那些开滴滴快车的司机，现在一个月也能轻松过万，甚至一些辛苦的美团骑手也能有比较丰厚的收入。当然，这是建立在敬业和努力的基础上的。商业模式的选择很关键。如果盲目选择商业模式，最终会浪费自己的青春和努力。

6.平台(企业)的赚钱机制，可以看出平台的初心，以及与你和消费者的定位；

看平台的初心也很重要。比如看平台和代理商的关系，就能看出这个平台是不是值得信赖的平台。比如这个平台的产品很一般，产品很一般，只要通过忽悠，画大饼，就可以不断的拿下人头，赚取门槛费来盈利。平台不考虑代理会不会伤害到自己的客户或者代理的家人，只考虑做一个短期的改名，这样的平台没必要考虑。

说完了一般的平台选择分析角度，我给你说几句。财富的积累其实和个人价值的积累是成正比的。不要想着一夜暴富，一夜成名的弱智心态。天上没有馅饼，只有陷阱。大部分平台能割代理商的韭菜，是因为他们利用了人们一夜暴富的心态。无论你是实体经济，还是个人，还是想选择副业，或者想从事平台代理项目的个人，请先端正自己的心态和价值观。