"中秋三天，赚了不到三万，十一要努力了."早上上班，习惯性打开手机，看到附近常年在码头上卖海鲜的老板，上了“微头条”，真让人刮目相看！作为青岛的打工仔，每个月几千元的固定工资，生活拮据。都说卖海鲜赚钱，但是三天赚三万，真让人羡慕。像我们这些打工仔，即使今年风调雨顺，一年也能攒下三万块钱。

很多人可能会觉得博主是在“吹牛”，但看到一个同样在市区卖海鲜的老板的留言，才知道一月赚两万绰绰有余。这是青岛人均不到八千的工资收入，听起来很有诱惑力！毕竟不是每个人都月薪两万，月薪三千到四千的人比比皆是。

做生意肯定比上班强多了。经常和附近的海鲜摊贩聊天。他们认为钱的多少是一个重要的方面，更重要的是“自由”。习惯了“习惯了马虎”的人，突然要“约束”工厂里的炮弹，各种规章制度，铆钉锚点的时间控制，高强度流水线劳动作业的生产。过几天，他们又回到原来的工作岗位呆了几天。

说起“卖海鲜”，不是每个人都能做到的。总要有人带你和一般码头上卖货的商贩“入门”，他们之间多少有点关系。有师傅带路，你会少走很多“坑”比如海货怎么定价，怎么从船上拿货，怎么和客户沟通，都有很多技巧。没人带你，你得花钱“交学费”，慢慢摸索。

卖海鲜，不仅仅是海鲜新鲜。例如，当供应商购买商品时，比较价格是最重要的。一般来说，他们会调查市场情况。人多价格就贵，人少就应付。“币”出来的一篮子螃蟹，如何赚得盆满钵满？最重要的是商品的配送。这些商品是卖给饭店或者有固定关系的客户。虽然价格贵，但它们“物超所值”；质量较差的在早市上卖给一般人群，10只螃蟹能保证60-70%的脂肪。死了，空壳蟹保本处理后出售。按照不同的价格分类，一筐50斤的螃蟹可以卖到上千元，利润非常丰厚。

卖海鲜是一项艰苦的工作。你要凌晨3~4点起床，开几十公里的市场或码头，货比三家地进货。和买海鲜是一样的。有时会出现“杀熟”的现象。节前不久，有个大哥在城阳一家海鲜批发了几十斤活虾。因为相互熟悉，摊主一时大意。出了大门，手一摸觉得不对，再一称，又掉了10斤大虾，几乎等于“一无所有”。

我去过信息不畅通的时代，海鲜交易利润最大。一天赚一万块是很容易的。和摊贩谈“买卖”，一般都会怀念过去赚钱的岁月。目前价格太透明，利润薄，竞争更加激烈。很多40-50岁的中年人，看到街上零散的人群，也露出迷茫的眼神。

“货少了怕不够卖，货多了怕卖不出去。”不怕早起吃苦，就怕海鲜积压。与其他食材不同，它可以被搁置甚至冷藏，但一旦海鲜死亡，跌价的代价是非常剧烈的。海边长大的人一般都喜欢吃新鲜的海鲜，所以每个月卖海鲜的都有几万人，但是也有很多亏本的。大家要入行一定要慎重！