文|艾财经许

编辑|鹿鸣

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这引起了外界的广泛争议，因为“微信业务”这个词带来的不靠谱印象也让范梅林一时间成为讨论的焦点。

其实2020年微信业务冠名综艺并不奇怪。稍微调查一下，不难发现这个品牌和湖南卫视有深度合作，是他们平时的赞助商之一。之前的很多综艺节目，比如《偶像来了》《声音来了》《老婆的浪漫旅行》《向往的生活》都是范米林起的名字。

市面上已经有很多微信商业品牌成功拿下综艺。比如一个叶子面具花了近6亿元冠名《这就是街舞》，连续两三季被评为《火星情报局》；三草两树的题目是《我向往的生活》，麦吉利的题目是《演员的性格》。

有品牌对AI财经社表示，在有限的营销预算下，处于成长期的微信业务品牌应该集中精力做一个大规模的项目，而不是分散在不同渠道的投入。标题种类将有助于给品牌留下深刻印象。更重要的是，标题会为微信业务的后期宣传提供素材。“微信业务最缺的就是物质。有了节目的标题，他们可以在朋友圈、微博、小红书做二次发酵。”

超值投资4000万元

传说中，饭米林以4000万元拿下了《姐姐》的冠名权，这和《奇缘物语》、《我是歌手》、《这就是街舞》等上亿的封号相比，真的不算多。有业内人士向艾财经指出，按照妹子目前的体量，4000万可以说花得值。

据业内人士透露，之所以冠名费这么便宜，是因为《乘风破浪的姐姐》去年按照B级综艺招商，结果今年临时转到了S级。“大家都没想到节目这么火。”

节目出圈的时候，也给范米林带来了相应的回报:百度指数显示，《姐姐》播出第二天，范米林的搜索指数就涨到了7335，达到了半年来的峰值；而且转化率似乎也很可观。618期间，有经销商表示出货量比之前多了几倍。

查询范米林官方淘宝店铺，卖的最好的产品是节目中频繁曝光的“范米林女士面霜”。该商品月销量为3688笔，既有价值1200元的40g女士霜，也有价值290元的8g试衣。以此计算，凡米林只是一款女士霜的产品，最近一个月已经还了一百多万。

范米林的“代工”=不靠谱？

饭米林是一个年轻的国产品牌，2015年5月在中国香港成立。虽然年轻，但其主要产品的价格并不便宜。节目中多次曝光的范米林女士面霜，40g 1200元；一套仙女三部曲(女士霜+精华+乳液)也要2600元。

这个价格已经可以媲美国际一线品牌了。以雅诗兰黛为例。官方旗舰小棕瓶精华50ml瓶仅售850元；相比凡米林仙夫人精华液，一瓶40ml已经卖到920元。“高端”价格的背后，凡米林的产研能力真的能支撑其价格吗？

被诟病的是，凡米林目前的产品大部分都是“代工”生产。天眼调查数据显示，凡米林直到今年1月才在经营范围中增加“化妆品制造”，查询官网，国家医药品管理局。凡米林至今仍未取得化妆品生产许可证。其产品由广东八维生物科技股份有限公司(以下简称“八维股份”)代工，该公司在为凡米林代工的同时，也为皇家泥坊、膜家、堪舒、自然堂等品牌代工。

需求方跟不上，工厂就停产。这样设备、人力、水电每分钟都会亏钱。有业内人士告诉我，“大一点的工厂不生产，光是操作系统产生的水电就要几千元。”

因此，很多品牌都选择了贴牌开始，比如国内彩妆品牌华。雅诗兰黛、宝洁、欧莱雅等成熟的国际品牌都选择自建工厂，因为他们已经有一定的资金实力，自建工厂完全可以掌控产品质量，有利于维护产品口碑。

此外，还有贴牌生产的类别。有化妆品人员向艾财经指出，贴牌有两种。一种是品牌提供配方，只用工厂设备和许可证号生产；另一种是只有商标才是品牌，成分由工厂提供，称为“贴牌”——但无论哪种情况，工厂的水平都影响着产品的水平。

“正规工厂生产的产品质量合格，但功效有待证实。”上述化妆品研发人员补充道。

在没有更权威的机构来确定凡米林性价比的情况下，有业内人士指出，化妆品价格高与市场消费观念有关，“太便宜的东西不敢面对。”他表示，国际大品牌的性价比也很低，但他们成名比较早，产品和市场运作都比较成熟，所以消费者更容易接受他们的高价。

化妆品溢价已经是行业共识，范米琳也多次请知名艺人代言推广。成立不到一年，饭米林就请来了演员黄圣依为其代言；2018年5月，粉丝林代言人换成演员张茵；2019年5月，饭米林邀请伊能静担任首席体验官。