当微信成为全民应用之后，大部分创业者在做项目的时候都会把微信销售纳入自己的考虑范围。我的项目可以利用微信渠道获取流量吗？可以通过微信这个工具销售吗？项目运营过度依赖微信有风险吗？如何利用好微信，是创业者需要注意的。

对于一个普通人来说，微信意味着可以替代短信和电话的聊天工具，微信意味着熟人社交。但是，对于一个创业者来说，一定不能简单的把微信当成熟人社交工具，否则会失去很多机会。很多人都犯过的一个错误是，在微信发展的早期，微信业务是非常被排斥的。当然，这和整个社会环境有关。那时候大部分人都把微信当成熟人社交工具，都默认给身边的熟人卖货。我放不下脸。总觉得给认识的人买东西很丢人，所以很排斥微信业务。但后来发现，做得好的微商，大部分不是卖给熟人，而是通过各种渠道加入大量陌生人，然后把产品卖给这些陌生人，或者直接招他们做代理。陌生人做生意不会有什么顾虑。但是等很多人反应过来的时候，微信业务最好的红利期已经过去了。

所以我们在微信业务中对销售的首要理解就是明确你的销售对象是熟人还是陌生人。熟人营销要考虑面子，熟人数量有限，也就是市场规模有限。陌生人市场空规模大，可持续发展。给陌生人做营销，或者说让陌生人慢慢变成熟人，才是营销的本质。