2月4日，冬奥会开幕当天，超过百万人涌入奥运天猫官方旗舰店，抢购冰码头周边产品、钥匙扣、纪念徽章。为了避免囤货，政府规定每个id限购两个，但这并没有缓解冰墩一直缺货的情况。

更多的人会把希望倾注在万能的朋友圈里。有人在买冰墩，有人在卖冰墩。

一个冰墩难求，成了顶流。购买热情与稀缺性叠加，供求关系失衡，成为厂商、二手经销商、山寨机之间的博弈和商机。

虽然，奥运特许商品有完善的特许经营体系，即从知识产权的设立和归属，到ip的授权，商业产品的开发和销售，都有一个成熟的过程。然而，在诱人的利益面前，生产工厂、供应链、中间商、二手市场、山寨等势力也潜伏其中，甚至形成了一个无形的地下市场。

工厂产能跟不上，渠道商涨价，微信业务顺势营销

冰盾盾成为财富密码，上游源头生产工厂就像新印钞机。

“急，急，急！”

这是一家授权生产的工厂负责人陈生最近听到最多的两个字。陈升告诉科技星球，个人卖家不再单独对接，只有通过零售店的渠道才能提前预订一批货。如果真的要买，500以上的商品会考虑纳入流程，但是要先等大卖家。

陈升的工厂从第五天紧急召回工人开始，已经三班倒生产了冬奥会前后的冰墩等产品。“事实上，这类产品的产量很少。前一天生产了几百个，现在很受欢迎。开了两套模具，但是产能一天几千，还是供不应求”，陈生说。

陈升说，微信自从发布了自己的资源，就被爆了，现在有200多个客户。由于短时间内添加的好友过多，新客户添加时，微信提示“谨防诈骗”。

目前市面上最畅销的款式是冰墩墩20 cm毛绒玩具和8 cm手工模型。官方售价分别为192元和88元。当资源转移到分销商手中时，价格轻松翻了一倍。25cm冰墩毛绒玩具432元/件，雪224元/件。预计3-4月交付。至于手工制作的钱，这家工厂的直销渠道售价129元，比50元的要高一点左右。页面显示，该款已售出4万多件，预计利润超过200万元，且不退不换。

另一位有权限进入授权工厂的人士向《科技星球》透露，很多做跨境贸易的卖家都很有实力，他们会提前对接工厂端的资源，然后囤积大量货物，在网外的电商上销售。除了钥匙扣和手工制作，纪念徽章和文化衫在国外卖的比较好。

另一家主要生产黄金和钻石的工厂也声称是今年授权的。当Tech Planet第一次询问时，工厂说没有时间表。接下来几天几经询问，厂家表示再等等。一天晚上，它突然对Tech Planet说，有一批和获奖运动员一模一样的黄金冰墩。“奥组委指定供应商为银80克，铜500克，每件产品可标奥组委LOGO”，价格为2699元。

没多久，厂家相关工作人员说，所有的货都被浙江的一个客户订走了，一共500件，前后时间不超过3分钟。冰码头的受欢迎程度可见一斑。

据悉，北京冬奥会共有29家特许生产商和58家特许零售商。BOCOG在全国开设了190多家特许零售店，并陆续开发了16个品类，共计5000多种特许商品。

几乎所有的29家工厂都在夜以继日地加班加点，因为谁也不知道这股热潮会持续多久。上述人士还告诉Tech Planet，2019年11月2日，冰盾盾和雪绒绒正式上线，当时很多工厂已经获得授权资格。工厂获得授权资格的授权费四年约2000万元，所以工厂也要加紧生产，扩大销售。

除了真正的授权工厂，有人瞄准冰墩盈利，有人利用冰墩营销。

微信业务中某团队老师将冰墩作为引流产品，伊利、安踏等品牌都在直播间推出了购买直播产品参与冰墩抽奖等活动。微信商家关注微信官方账号限时获得冰墩资格，几天内已经坐满了四个500人的微信群。

似乎没有人愿意错过这个千载难逢的机会。

二级代理和黄牛涌入冰炸码头

冬奥会开幕至今，冰墩才出圈四五天。但很快，冰盾盾不仅成了二手市场的新宠，而且相对于对接工厂的大经销商，还出现了很多专门的二级代理和想在微信里火起来的黄牛。

李周在朋友圈卖冰墩，同时在招聘二级代理。和其他微信业务一样，他作为代理不需要囤货，定价权也在自己手里。“钥匙扣，我在朋友圈卖158元，给代理的价格是128元。我靠他自己能卖多少？”

目前李周朋友圈卖的冰墩俑、钥匙扣、挂件、摆件四种，除了钥匙扣，都有现货。相比较而言，李周的房价涨幅并不夸张。20cm冰墩公仔套装在他朋友圈的价格是500元，钥匙扣158元。与288元的售价相比，玩偶的价格上涨了近一倍，而钥匙扣的价格上涨了两倍多。

不过，李周没有透露自己的价格。他告诉Tech Planet，亲戚在工厂工作，所以能拿到很多货。对于具体授权的厂名，李周并未透露，只是强调有亲戚的企业在豫深都有工厂。“我的货都是原厂订单，有防伪码，支持验货。”

为了规避风险，李周不建议他的代理商在第三方平台接单，而是走微信或QQ。目前，李周的两家代理商通过微信销售商品。

与囤积货物相比，李周还建议代理商接单。“囤积的话可以大方一点，但是我们目前接不了一百多单，一次也拿不出这么多东西。”

李周其实并不是一个“老微信商”，而是一个两年前刚刚大学毕业的95后。这也是李周第一次真正做微信生意，招代理。他一天能卖出近30个钥匙链。“娃娃问的人最多，下单的人很少。”

不仅是“量大从优”的微信商家，职业炒鞋人甚至化妆品代购也纷纷涌入。他们不能做所有的商品，所以他们选择最受欢迎的娃娃。

林洋的朋友圈一直在发球鞋，2月7日，他的朋友圈里满是冰丘:“很多回收，所有的东西”和“一套现金”。

与微信生意中那些所谓的“渠道”不同，鞋炒家的一部分货来自C端散户，先大量回收，再高价卖出，赚取差价。所以相对于其他渠道，冰墩周边的产品价格相对较高。最火的20cm冰墩公仔套装，jeni已经喊出了1200元的高价，而58元发的钥匙扣要299元。

“我疯狂收货，什么都接受。有些人去年买下它送人，但当它着火时，他们卖给了我，”jeni说。至于真假问题，jeni根本没考虑。“这不会是假的吧？我分不清真假。反正有防伪码。”

不仅仅是jeni，另一个炒鞋户也开始炒冰盾盾周边的产品。他告诉《科技星球》，朋友圈的同事甚至化妆品代购都在回收冰盾盾周边的产品。经验告诉他们，只有20cm的娃娃才有一定的收藏价值，才能有爆发的潜力。虽然朋友圈宣传都要，但其实jeni只有几套20cm的冰墩服。

在鞋圈游荡多年的鞋商，也能判断出冰墩的“生命周期”。2月8日，jeni的朋友圈广告已经回归到收集球鞋和去POP MART玩的广告。

他们知道冰墩的火爆不会持续太久，但面对突如其来的顶流量和商机，他们还是选择加入，想从中分一杯羹。

“没货就找义乌”，2元起的山寨货

据山西证券预测，整个冬奥会周期特许商品收入将超过25亿元。

一个IP火起来之后，就会有各方面的力量涌入掘金。除了黄牛，玩鞋鞋的二级代理，微信生意代购，义乌的小厂也跑进了市场。

“现在压力都给义乌了”“有货的卖空，没货的找义乌……”，网友调侃“一墩难求”。没想到，义乌的小厂真的在三天内连夜推出了冰墩山寨版。

一位义乌冰墩钥匙扣批发商告诉科技星球，他有两种不同工艺的冰墩钥匙扣产品，一种是三维硅胶注塑工艺，批发价5元，7天发货；一个是亚克力数码印花工艺，批发价2元，7号晚上送样品，三天后发货。这两种货都是1000台订的，需要现金拿货。

冰盾盾的相关产品属于冬奥会特许产品，生产销售必须经过冬奥组委授权。但是义乌的这些小厂显然是没有授权的。

上述义乌批发商自称是“二手商”，但他也强调自己属于二手，仅次于工厂的原货。他从朋友的工厂拿货，一个5块钱的钥匙扣，拿到手的价格是4.5块钱，大概赚了10%的利润。而工厂生产这种钥匙扣，成本只要1-2元。

除了“二路”，还有“三路”、“四路”，不过每次过了之后价格都会涨很多。据另一位自愿商户介绍，相比“二路商户”，同样的钥匙扣18元已经到了每个地方，只接受集中购买，100块就卖出去了。

为了扩大客源，一家电商的平台上出现了类似义乌的货源，而且价格低于官方价格。当被问及是否为正品时，商家表示:“同样的产品，包装和外观都是一模一样的。”

浙江伊沫律师事务所律师陈特对科技星球表示，冬奥会吉祥物的版权一般属于奥组委，这些行为构成侵犯版权。权利人可以向当地市场监管部门维权、投诉、查处，权利人也可以提起著作权侵权诉讼。

这场掘金狂欢还能持续多久？根据公开信息，奥运零售店的特许销售期限至2022年9月30日。也就是说，只要耐心等待，实现“一户一墩”、“一家一体”并不难。所以，一旦供求关系恢复正常，这个产业链上的所有角色也就自然消失了。