杂谈六:非常简单的微裂变营销模式
今天讨论的模式非常适合化妆品、零食、培训教育行业的微信商业公司。
一般微信业务加到一个人之后,第一反应就是把他变成购买产品的客户,然后加强介绍,再次购买,然后请求介绍朋友,然后裂变就从这里开始了。基本上就是这个顺序。
我们今天说的和这个略有不同。如果稍微调整一下顺序,把裂变提到第一步呢?实际场景的例子:加A,先给A一个小礼物,再给他看第二个礼物。你喜欢这个吗?只要转发到朋友圈和朋友分享,我就给你。
当你给了A他的第一份礼物,他已经赢得了他的信任,再提出下一个要求并不难。然后,他会不会很难分享朋友圈?
a分享了,他朋友圈的人看到了,可能会再加,你重复同样的动作,这样就形成了裂变循环。
品多多的流量逻辑是这样的吗?当有人点击购买,流量进入。这时页面提示多两个人可以享受超低团购价,于是发在朋友圈各个群里,然后拉两个人形成购买。
这种模式的核心是在交易前进行拆分拉人!
现在流量很宝贵,如果能形成自己的流量增量,是不是更好?教育培训行业以前都是公开课的形式。现在有没有可能把正式的课程拆分成课时,利用之前的2-3个课时进行这样的流量裂变?化妆品公司有没有可能把面膜等同类产品做成这样的流量裂变礼品,让客户形成裂变?
选择适合自己的模式,就是走上了裂变发展的快车道!