本文作者:胡@畅销书《微信商业交易手册》、《微信商业品牌新零售运营合集》、《微信商业推广》作者。

从我这几年服务过的品牌来看，在品牌投入的过程中，我们会发现在当地有实体店的代理商或者愿意开品牌加盟店的代理商的比例在增加。

一方面，随着移动互联网的发展，很多店家已经逐渐接受和认可微信商务产品。此外，实体店的生意越来越难做，这些实体店的老板也在不断探索和增加自己的产品渠道和收入来源。所以才会出现现在很多实体店老板都在做品牌代理。

另一方面，当地引流人群的精准性和高流失率，让很多代理商觉得开拓当地市场是一个非常好的红利期。但是为了提高引流人群的准确率和成交率，最好有实体店。我们在之前的课程中提到，微信业务建立实体店并不是为了和传统实体店竞争，而是为了引流和招商做布局。所以很多品牌代理商都愿意开品牌加盟店，尤其是品牌有相关实体加盟店政策的情况下。

所以，无论是加盟微信商业品牌前有实体店，还是加盟微信商业品牌后开实体店，品牌方有实体店的代理商比例一定是在增加的，这是线上微信商业和线下实体融合的大趋势。

对于品牌方来说，如何帮助有实体店的代理商更好的分配本地流量，是一个亟待解决的问题。因为这是现在和未来，品牌想要做大做强，想要持续发展，必须要解决的问题。但事实是，很多品牌在本土化运营的策划上做的不是很好，能教给代理商的解决方案也不多，因为很多品牌没有实体策划的相关经验。

当然这个问题对我们来说是很容易解决的事情，因为我们在服务品牌的过程中积累了很多经验，我之前也做过很多传统的实体策划。所以，你可以找我谈希望代理商做好本地化的品牌，我这里可以给出一些比较好的品牌本地化运营方案。

接下来我们继续说一下局部引流的相关内容。上节课，我们讲了一些礼物锁定的基础知识。很多同学可能会问，礼物从哪里来？很多品牌之所以没有做好本地化和引流，往往是因为赠品购买力度不强。常见的问题是购买礼物价格过高，无法有效赠送。那么这节课，我们就来谈谈如何低成本采购礼品。

上节课，我们讨论了一个完整的锁定营销策略，包括七个部分:

分别是:基础礼物+打折礼物+返还礼物+社区礼物+裂变礼物+无忧承诺+限时。

其中，基础礼物在整个锁流策略中起着非常重要的作用，也是前期成本最高的地方。所谓基础礼品，就是给会员卡充值会送一些实物礼品。比如在母婴店充值200元会员卡，就能获得价值1000元的礼品。这里的1000元礼物是基础礼物。

本课简单介绍三种低成本礼品购买技巧，分别是自购礼品、鱼塘综合礼品、鱼塘成本购买。这节课，我们先说说自购礼物。鱼塘整合礼品和鱼塘成本采购相对复杂，下节课再说。

商家赠送的礼品可以是自己的主打产品，也可以是自主购买的其他产品。本文主要介绍非主营产品的采购。

一是当地批发市场采购。

作为微信生意，必须经常去当地的批发市场，详细了解批发市场的产品种类和批发价格。产品的批发价一般是购买量越大价格越低。

作为微信生意中的个人，很多时候，为了尽可能的降低成本，我们往往希望以最低的批发价采购赠品，但是我们并不需要那么多的产品。这时候可以和我们团队的其他同城代理商商量，通过众筹的方式集体购买，有效解决成本问题。

第二，线上阿里巴巴采购。

除了本地批发市场，网上批发商城也是不错的选择，比如阿里巴巴。如果没时间逛线下批发市场，应该还是有时间逛网上批发商城的。

阿里巴巴在全国各地聚集了大量的产品制造商和批发商，产品种类和批发价格比当地批发市场更具选择性。如果你经常逛阿里巴巴，你会发现很多商品都是暴利产品，他们的采购成本很低。市场价可以轻松放大5-8倍，有的可以放大到10倍左右。

至于线上代购，作为微信业务中的个人，可以和团队中的其他代理商量，通过众筹的方式集体购买。也可以以品牌为主体，由品牌统一采购，然后按照一定的规则进行配送。比如代理商可以按照品牌的采购成本价来购买，从而降低产品采购的成本。

像我们服务的一些品牌，有些品牌在实体店可能会有更多的代理商，这些品牌可能更注重本地化。这些品牌为了帮助代理商解决礼品采购成本问题，往往会自己和礼品商家协商价格。有时候，如果代理商对礼品的需求很大，品牌也可以直接找相关厂家谈，以求尽量降低礼品的购买成本。

所以很多代理商需要解决的问题，其实品牌方是可以解决的。但现实是，很多品牌并不知道代理商的真实需求。比如有些品牌根本不注重本地化运营，可能根本不在乎代理商的赠品购买。

我所在社区的许多成员本身也是代理人。他们学习了我们的会员课程，觉得本地化不错。他们也有实体店，也想玩赠品策略，但是太弱，采购不到有竞争力的低价赠品。这时候就很尴尬了。想去团队成员那里众筹。有可能其他团队成员不玩本地化，或者没有实体店，自然对礼品采购不感兴趣。想去品牌，因为品牌本身不重视本地化运营策略，代理商的需求量不大，统一采购本身没有太大的成本优势，品牌自然不会帮代理商统一采购。

所以代理商往往做不到，也不能简单的责怪代理商。有时候，恰恰是品牌自身的运营方向或者策略，让代理商无法有效运营。这也是我一直强调品牌一定要找操盘手的原因，因为操盘手可以有效的帮助品牌制定合理的运营计划，给品牌一个有效的招商和营销方案。而且有些运营方案必须由品牌方统一操作，不能指望代理商单独操作。

而且我很清楚代理商需要什么，因为我不仅是做品牌运营的，也是做知识社区的。知识社区中的许多成员本身就是代理。通常这些代理商会找我谈一些运营过程中存在的问题，而这些问题很多都不会传到品牌的耳朵里，或者说品牌本身并不重视代理商反馈的这些问题。但其实很多问题是值得品牌重视的，并不是仅仅因为代理商和品牌的运营计划不一致而不重视。

说实话，代理商运营中存在的一些问题我是解决不了的，因为有些问题是代理商自己解决不了的。代理商层面的一些方案要想完美实施，就必须靠品牌的统一运营来解决。一个品牌，只有代理商能玩，整个品牌才能持续经营。为什么有些品牌花了很多钱，还是做不下去，或者说无法继续经营下去？很多时候是因为品牌的运营规划太高，没有充分考虑代理商的基层需求。

所以我在为品牌做运营方案的时候，会尽量从代理商的需求角度去规划，有利于品牌和代理商的协同运营。

好了，这就是这节课的全部内容。下节课，我们来说说微信业务本地化引流的其他内容。这节课就到这里。如果你觉得我们的内容不错，请关注我，给我点个赞。如能转发，不胜感激。下节课，我们继续讲。如果是新同学，可以看看文章列表里的往期，了解更多。

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