这里所说的价格战，不仅包括与竞争对手的价格战，还包括我为了扩大销量而采取的降价策略。价格战，看似只要调整价格，但如果没有做好充分的准备，很容易导致相反的结果:销量上不去，利润却越来越少，客户对产品的印象大打折扣。

有哪些技巧？

(1)用户不是真的想便宜，而是想占便宜。很多人总觉得价格便宜，所以卖的多。确实是这样，但是所谓的便宜一定是有可比性的。

简单来说，用户想要的是便宜，根本不想当冤大头。比如我一般会买对价格不敏感的东西。如果价格贵几十块，便宜几十块，我也不会心疼。但是我还是会比较价格。为什么？因为我不想做一个“傻逼”。不是价格太高买不起，而是觉得不舒服，被骗了。

所以，真的便宜不重要，但一定要让用户觉得便宜。

然后是营销文案、促销图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片选择等。，这些都得暗示用户，现在都买了，很便宜！比如双十一的整体策划，都是面向一个目的:双十一买东西就占大便宜！

(2) 照顾老客户的感受。很多人为了价格打起来了，确实吸引了一批新客户，但是伤害了一大批老客户！最后效果并不理想。所以在价格战中，一定要考虑老客户的感受。

可以用很多方法来防止对老客户的伤害，比如换新包装，增加产品颜色，使用不同剂量等。如果这些都做不到，就要主动采取措施，比如退还差价，或者给最近一周购买的客户赠送礼品，让老客户觉得这个生意值得信赖。

(3)做好价格战背后的工作。降价后，除了增加这个产品的销量，还能做什么？这比调整价格更重要；否则价格战只起到了一半的价值。

比如如何让进来的用户购买更多的商品，如何让这些用户下次再购买，是否给这些用户贴标签...这些都是价格战之后需要注意的。这些都做到了，价格战的作用才会真正起到好的作用。

一般来说，淘宝商家如果遇到价格战，首先要设置多个爆款链接，然后在主图中突出低价款和自家款的区别，然后赠送不同的赠品，最好是同行没有的。

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