对于服装人来说，进货是个大学问——

如何确定采购商品的数量、质量、种类？

购买资金和流动资金的比例如何分配？

何时补货，如何确定补货数量？

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尤其是刚入行的新手，想要顺利进货，需要了解一些进货技巧，以及进货过程中应该规避的进货风险！今天的文章是服装人选购商品的必备指南。

了解当地市场情况

并制定初步的购买计划

在开始进货之前，我们应该为我们的商店制定一个采购计划。

比如我所在的区域有哪些著名的服装批发市场？这个季节有什么新东西？销售趋势如何？价格上涨了吗？我家的风格定位是什么？

我们应该弄清这些问题，并据此制定计划。当然，这些计划可以根据实际情况进行修改。

找到货源，降低进货成本。

制定好计划后，我们就开始进货。一般来说，有以下三种购买渠道:

一、服装批发市场进货

这是最常见的购买渠道。比如广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场、杭州四季青、上海七浦路等都是国内知名的服装批发市场。

二、服装厂商进货

通过这种渠道获得的商品价格低廉。但是很多厂家不支持换货，所以风险比较大。如果有朋友经营服装厂，可以尝试这种方式进货。

三。外贸产品来源

国内有很多工厂会做外贸订单或者给品牌贴牌。但是有时候因为订单的原因，会留下一些多余的产品。这些货大多是正价的2-4折，做工也还可以，试试这个渠道也不错~唯一的缺点就是不能分批。

其次，所有的衣服都在不同的批发市场，但是价格相差很大。每转手一次，价格就涨一次。所以不要急着下单，尽量找货源，这样可以降低成本。

而且如果是你第一次试销而且购买量小，厂家也不会给你低价的话，你可以和其他店主一起购买，这样也会节省一些成本~

定风格，用个性锁定客户。

如果是自由散客店，可以根据自己对店铺的定位组装产品，设定风格:OL风，少雅风，休闲风...诸如此类。

设定好款式后，可以通过自己的订购渠道购买少量商品，在店内试销。采购时一定要把握好“你无我有，你有我新，你新我快”的原则。

一定不要随意购买商品！因为你会发现，大量商品购买后，回到店里销售，衣服是卖不出去的！大杂烩的风格根本找不到精准客户，也凸显不出你的专业性。时间久了，利润低，库存大，为什么还要开店！

在一姐看来，服装店要靠特色吸引顾客，不仅要从经营方式上，还要从店内独特的产品上~

仔细检查货物

完成这一部分后，一定要仔细检查你的货物。不要被商家忽悠了，不管他怎么保证，都要查质量问题。

如果是同一个部门，可以拿几件去查。如果是杂的，还得一个一个看！这样做是为了防止售后出现问题，影响客户体验。

此外，还有3个给边肖的建议，所以一定要把它们记在一个小笔记本上。

1.多少件衣服合适？

买多少衣服是困扰很多店主的大问题。下面大姐告诉你一个公式——

自己店铺的面积x每平米陈列件数(高档女装2-3件，小姐4件，休闲多奢华少)=店内摆放的衣服数量。仓库的库存是门店的2-3倍。

那么应该进口多少商品呢？可以算算自己店铺的面积也是可以的~

然后有人问，遇到同一件衣服有多个颜色和尺码怎么办？

边肖，这么说吧。对于小服装店来说，一款一个颜色一个码，1-2件就够了。大一点的可以拿到6-8套。

记住:不要把所有的货都买了！颜色、面料这些因素，可以根据当季的流行趋势和周围人的欣赏水平来选择。

其次，你还应该确定衣服的尺寸——你可以把平均尺寸增加一倍，而XS和XL可以少一些。对于一些要求整箱的商品，可以和商家商量。数量是一样的，但是要自己选码。

2、坚持质量为本

有些人为了节约成本，专门买一些质量差、面料低档的衣服。其实顾客很清楚，你买的东西代表你的店是什么样的。也许你赚的多，但是人散了。

用上乘的面料、精细的做工、独特的风格锁定商品。这种衣服大家都喜欢，不用怕卖不出高价，也不用担心售后质量，好名声就传开了！

3.不要盲目排斥“旧模式”

很多新手以为只有新款才能卖，其实不然。

有时候抓住市场需求快速补货，继续卖，直到势头减弱或者这款卖完，销量可能会更多，比再尝试新的模式更实际，利润也更高。

边肖觉得购买商品不仅需要技巧，还需要店主的审美和收集服装信息的能力。那么平时就要多听(客户要求)，多看(时装周，市场情况)，多问(同行建议)。

最后，边肖希望每个人读完这篇文章后都会有所收获。学习如何进货，如何选货，祝大家的店铺越来越红火！！！