1.产品降价影响转化率。试想一下:最近我卖一款车型,销量开始还不错,然后我同事开出了同样的车型,价格比我低了几十块,然后我就开了,直接导致我现在的销量只有原来的一半左右,退货率飙升。这就是一个很好的证明。
2、产品降价影响排名,在机会均等的情况下,你能创造的客单价越高,越容易得到搜索引擎的青睐,这很正常。比如同样是1000个机会,宝宝A可以创造2000个销量;
而B品可以创造4000的销量。那么,显然,B项可以从搜索引擎获得更多的偏好。所以,不要总想着低价,因为你的价格越低,你就越需要销量排在前面。
有哪些价格变化技巧?
1、修改价格以符合市场。如果你的商品卖得很好,销售业绩优秀,为了增加利润而根据市场情况适当调整价格,那么这是非常正常的情况,影响不会很大。
比如你的店卖水果,水果的价格受市场行情影响很大。如果根据市场情况对价格进行适当的改动,自然是符合相应的市场规则,不会受到平台的处罚。
2.修改属性恢复商品属性。比如你的店是卖衣服的,其中一款休闲女装卖的很好,那么如果你想借助休闲女装的流行把化妆品放在这个橱窗里,让更多的人了解你卖的化妆品,那么你可能会受到惩罚,因为女装和化妆品是两种不同的商品。
3.在修改宝贝价格的同时,淘宝主图和产品介绍显示的价格也要修改一致,让顾客感觉到产品的价格、性能、优点与产品图文文案一致。
4.不要频繁的改价格,因为频繁的改价格是很危险的,尤其是不要为了让客户更方便而给客户拍照,这样很容易被判断为刷单。如果你的销量好,评价好,你就更容易被淘宝盯上。
5、修改价格幅度一定要小。一般来说,每次价格变动不超过原价的50%,幅度越小越好。修改价格前记得取消窗口推荐。
6.注意修改价格的时间。建议凌晨修改价格。当时淘宝更新数据,对宝宝影响最小。
7.批量修改价格很容易。打开助手软件,勾选需要批量修改的宝贝旁边的方框,然后在批量编辑宝贝下拉菜单中点击“价格”,在弹出的窗口中输入价格,点击保存即可。但是不建议批量修改价格,因为批量修改的影响最大。
8.最好不要在宝贝即将下架的时候修改价格,因为这个时候宝贝的重量是最好的,排名也是最高的。此时,价格修改的影响更大。