淘宝由于商品种类不同,有不同的淡季和旺季。比如女装短裙,肯定夏天是旺季,秋冬是淡季。饮料的旺季也是夏天,冬天是淡季。
怎么处理?
首先,改变我对旺季的概念
1、只要旺季的想法,没有旺季的市场。
轻与不重,但相对而言,在市场整体销量下滑的情况下,只要我努力,付出,还是可以大幅提升自己的销售份额的;
在旺季,有时更容易对竞争对手马虎大意,出其不意,让我异军突起,不再悄悄“包抄”竞品,从而悄悄占领市场制高点,为旺季的全方位进攻打下坚实基础。
二、自我总结淘宝旺季恰恰是卖家提升自己的最好时机。
总结前段时间的不足,有针对性的处理。很多人会说我平时都是这样的,但是我平时有那么多时间吗?
能不能处理彻底?
如果这些事情处理不好,下一个旺季来的时候什么都不会实现。
人类最大的敌人是自己。你种下什么样的种子,就会收获什么样的果实。在旺季,如果你积极播种,你会收获丰厚。如果你消极播种,你只会收获贫瘠。
第三,搞清楚目前的市场情况。如果不清楚目前的市场情况,会直接浪费店铺资源,对淘宝店铺的现金流造成压力。
很多淘宝店的营销人员未能认识到淘宝旺季的特点,未能根据市场目的重新调整消费流程和配送商品的数量和比例,导致产品在仓库大量积压,卖家为了减轻库存压力而降价清算库存,这对网店和消费者都非常不利。
而且大幅降价还会极大地损害品牌形象,对已购买产品的消费者影响很大。
4.对旺季做一个预测和规划,对旺季的一些趋势做一些预评估,做好准备。如果你选了一些新的礼物什么的,如果你总是看着别人热了才卖,你就会一直跟着别人,剩下的就是你的了。怎么能去谭胜利?
动词 (verb的缩写)用新品促进销售淘宝店铺需要适量推出一些新品。
一些依然坚持旺季销量上升趋势的淘宝品牌,很懂得在旺季有针对性的推出一系列新品。旺季新品太少,满足不了顾客的需求。促销新品可以帮助消费者在旺季不忘企业的品牌,测试消费者对新产品和价格的承受能力,以便在旺季到来时停止一次大规模的全国性促销活动。
如果消费者能够承受你的新品和旺季新品的价格,那么旺季新品的营销活动就会相对简单。
6.促销活动受到来自消费者和批发商的压力。服装品牌店越来越依赖促销活动,旺季促销活动越来越必不可少。
促销活动已经成为企业和消费者之间刺激销售和沟通的必要手段。
但是旺季的促销,重点应该是如何提高消费者对品牌的参与度,而不是简单的降价打折。
七、旺季打折要谨慎对待。为了减轻门店库存压力,增加现金活动,很多门店会选择大幅打折。事实上,这是一种非常不明智的做法。
大折扣一般会破坏品牌形象,让消费者觉得你的产品价格很低。旺季过去后,他们会对你的产品失去热情。
所以最好考虑一下改良产品的附加值,在旺季的时候增加一些服务。
在不同的旺季推出不同方式的促销活动。