1、做好季节性商品的清仓活动。
说到换季,一定要跟上商品清仓活动,让消费者有让利占便宜的感觉,才能获得最大的效果。商家也可以配合活动(如抢购商品、聚划算等。)最大化清仓,从而缓解库存压力,获得现金流,为下一季度的产品预留空余地。这时候清仓最大的意义就是提高转化率,维持店铺权重,为新产品打下基础。
2、做好新产品、新品的布局。
利用清仓活动的时间对下一阶段的产品进行策划和挑选,同时做好产品的拍照、细节、主页设计,逐步更新,通过一定的方法对下一阶段的产品进行预热。根据自己的执行情况,不要过于冒进新品,利用活动做好新品的基础销售。
3、做好货币计量工作
随着新品搜索量开始增加,我们需要聚焦在这个时间节点上对款式进行充分的测试,在测试中确定哪些是主要的,哪些是辅助的,这样才能更好的把握旺季。
4、老客户营销不可忽视。
做好老客户的维护工作,无论是清仓活动,还是店里的新资本,都是维护老客户,回馈客户的重要机会。新品对不同层次老客户的推荐营销,可以进一步完善新品的数据,为接下来的销售做好准备。
淘宝季节性商品的发挥,关键在于时间的把握。利用各种时间点进行切换,做好产品更新迭代,不造成老产品积压,是店铺发展的关键。