淘宝红海市场是指现有的血腥残酷，竞争激烈的市场。它被称为“红海”，因为它吸引人。与所谓“蓝海市场”相对的概念。

红海代表了今天存在的所有行业，也就是我们所知道的市场空；蓝海代表的是今天不存在的行业，是未知的市场空。

竞争策略是什么？

1.成本领先的采购规模

成本领先是波特的竞争三部曲之一。对于掌控上游供应链的企业来说，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。但是，成本领先不是赔钱赚吆喝，而是基于企业对供应链和成本的控制能力。那些容易出现“9.9元套餐”和“策略亏损”的游戏，并不是成本领先的策略。

成本领先战略主要包括三个条件:一是具有一定的规模效应；其次，改造了产业链结构，提高效率，降低成本；第三，公司所在地具有产业集群优势。

2.定位有差异沉淀的用户

差异化品牌定位是分市场蛋糕、获取溢价的基础，其本质是准确区分目标群体，满足目标群体的偏好需求，建立知名度、美誉度和忠诚度。

至今不负众望的知名电商品牌基本都走了这条路，比如阿芙精油、生物保温杯、香蕉内衣、青铜大师、皇家泥磨、rip、因曼、粉红娃娃、小妖精的口袋、江南布衣、卢旺达鱼等等。

这种差异化的品牌，也就是小而美的品牌，占据了24%左右的市场份额，不仅在过去取得了巨大的成功，在未来也将继续迎来发展的春天。

小而美的品牌，机会在人群中，而不是关键词。比如江南布衣的自然主义风格，有稳定的目标客户群体，会员购买比例为68.5%；

另一个例子是卢旺达的鱼，那里40%的顾客年龄超过5年...显然，老客户是小而美的品牌的专属人群包，是其他品牌抢不走的，也不怕其他头部品牌拦截用户，更不用担心实时跑马机制，因为精准的人群会让点击率、转化率、收藏率、追加购买率、复购率都很优秀。

3、提质提价获得溢价

我们分析10年来电商各品类价格战的冠军，发现一直都是 “城王的旗帜”，冠军的宝座很少能长久。一匹黑马暂时领先，另一匹黑马一定会取而代之。而那些选择较高定价、有一定溢价的品牌，往往笑到最后。

比如我们学生企业，某品牌是户外照明品类的头部品牌。面对来自对手9.9元的低价爆款竞争，这个品牌也试图跟进。结果一下子卖了几万单，供应链压力很大，还带来几百个差评，得不偿失。

所以我们坚决放弃了垃圾价格和垃圾产品，走高端品质价格路线，围绕用户群体的不同场景开发了一系列产品。虽然销量下降，但是销量和利润都有所增长，公司的经营指标更加健康。

较高的溢价来自两个方面。首先是品牌价值。第二是质量和价格的上涨。如果品牌知名度不高，你可以用更高的质量、价格和服务获得更多的好评和口碑，仍然可以获得更多的溢价空，这也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环。

4、农民获得份额的规则

保持田地无杂草的唯一有效方法是种庄稼，这是农民的法则。

比如韩都衣舍通过70个多品牌族群划分不同的市场群体；宝洁公司细分了产品功能，建立了300多个品牌，覆盖160多个国家的市场。这些都是农夫法则的经典应用。

由于过去平台流量分散的原则，大部分电商也是开了一堆店，开了一堆品牌，有的服装公司动辄开50多家店。但农夫的法则不是靠店铺数量取胜，而是有效占领细分市场。