1.成本领先获得规模成本领先是波特的竞争三部曲之一。对于掌控上游供应链的企业来说，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。

但是，成本领先不是赔钱赚吆喝，而是基于企业对供应链和成本的控制能力。

那些容易出现“9.9元套餐”和“策略亏损”的游戏，并不是成本领先的策略。

成本领先战略主要包括三个条件:一是具有一定的规模效应；

其次，改造了产业链结构，提高效率，降低成本；

第三，公司所在地具有产业集群优势。

2.定位差异沉淀出用户品牌定位的差异化，这是细分市场蛋糕，获取溢价的基础。其本质是准确区分目标群体，满足目标群体的偏好需求，建立知名度、美誉度和忠诚度。

至今不负众望的知名电商品牌基本都走了这条路，比如阿芙精油、生物保温杯、香蕉内衣、青铜大师、皇家泥磨、rip、因曼、粉红娃娃、小妖精的口袋、江南布衣、卢旺达鱼等等。

这种差异化的品牌，也就是小而美的品牌，占据了24%左右的市场份额，不仅在过去取得了巨大的成功，在未来也将继续迎来发展的春天。

3、提质提价获取溢价我们分析了10年来电商各品类价格战的冠军，发现一直都是“城王的旗帜”，冠军的宝座很少能长久。

一匹黑马暂时领先，另一匹黑马一定会取而代之。

而那些选择较高定价、有一定溢价的品牌，往往笑到最后。

比如我们学生企业，某品牌是户外照明品类的头部品牌。面对来自对手9.9元的低价爆款竞争，这个品牌也试图跟进。结果一下子卖了几万单，供应链压力很大，还带来几百个差评，得不偿失。

所以我们坚决放弃了垃圾价格和垃圾产品，走高端品质价格路线，围绕用户群体的不同场景开发了一系列产品。虽然销量下降，但是销量和利润都有所增长，公司的经营指标更加健康。

较高的溢价来自两个方面。首先是品牌价值。

第二是质量和价格的上涨。

如果品牌知名度不高，你可以用更高的质量、价格和服务获得更多的好评和口碑，仍然可以获得更多的溢价空，这也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环。