无论消费者在哪个平台上购买商品,都更依赖于买家的展示。这就是最初的社交电商功能,尤其是淘宝店,没有品牌加持,靠产品吸引客户。那么买家秀就相当于和很多社交电商平台一样,站在买家的立场和正在浏览这个宝藏的人分享经验。
比如我想买个电热毯。我点开商品,看完图片和视频后的第一反应就是看买家秀。我被这家店的买家秀吸引住了。他描述的温暖和舒适,瞬间让我买了一条电热毯。
当然激起了我买电热毯的欲望,于是我就去货比三家,有的店做的买家秀弱很多。
你能明显感觉到不同。当消费者怀着好奇心打开评论区,看到前几条评论都是系统自动好评或者几句话配两张局部图片,商品瞬间失去吸引力。
怎么控制?
(1)客服需要耐心、专业,在与消费者沟通的过程中引导其对商品进行评论,并在商品签收后提醒消费者及时评论。
(2)可以在店铺后台设置评论,用小红包和礼物鼓励消费者评论。
(3)面对复购客户,要做好维护工作,及时短信和信息沟通,让他们时刻记得店铺的存在。同时可以给他们一些私人优惠券,让他们评论高质量的买家秀。
(4)补单,可以找人补单,按照业主要求写买家秀,最好做一个7秒以上的视频。一般来说,好的买家秀能给店铺带来流量;
目前买家秀很多店铺都做的不错,但还是有优化空的房间。同时也可以分析买家秀来改进我们的产品,这样可以更好的提高店铺流量。