开店怎么卖产品？现在市场上不缺产品。好的产品数不胜数，为什么好的就那么少？现在开实体店的人越来越多，但是每天进店的顾客很少。这是否意味着要想生意做好，除了好的产品，还必须有足够多的顾客，那么如何才能吸引顾客进店呢？

今天给大家带来一个早餐店的案例。老板用一个包子解决了获客问题，做了一个月10万的业绩。那么他是怎么操作的呢？让我们互相了解一下。

案例背景

这家早餐店是一个40岁的大姐开的。陈大姐今年45岁，从事餐饮行业10年。陈姐是地道的农村人，在父母的安排下嫁给了隔壁村的同龄小伙。结婚前几年，夫妻俩还很恩爱。虽然生活很苦，但一家人过得很幸福。结婚两年后，他们有了一个可爱的女儿。那时候大家还是以种地为生。一年的收入也就几百块钱，除了家里的日常开销，什么都没剩下。为了给女儿更好的生活，夫妻俩商量，丈夫出去找工作，妹妹陈等孩子大一点在家帮父母带娃，夫妻俩一起打工挣钱。

外面的世界，陈姐老公几年没读书，出去看看外面的世界。前两年他还是寄钱回家，过年买了很多东西。但又过了两年，他慢慢不回电话了，过年也不在家，更别说每个月寄钱了。原来她老公在外面有了新欢，她嫌弃陈大姐是农村人，在农村什么都做不了，所以夫妻感情破裂。从此，陈姐就和女儿相依为命了。

单亲妈妈在农村种地怎么养活一家人？在亲戚的帮助下，陈大姐在镇上开了一家早餐店，母亲帮他照顾女儿。一个人虽然很累，但只要能挣到钱，就是值得的。那些年开店的人少，竞争对手也少，大家都很同情陈大姐的遭遇，所以镇上的村民都会照顾他的生意，但是和他在一起。

自然做餐厅的人多了。陈大姐的女儿现在上初中。眼看她就要上高中了，开销会更大。但是现在店的生意比前几年差了很多，主要是开店的人多了，别人的产品更多样了，价格也更便宜了，导致陈大姐早餐店的生意越来越差。陈姐越来越着急，但毕竟对现在的行情不太了解，又没学过几年。后来在侄子的帮助下，一个包子一个月赚了10万。那么她是怎么做到的呢？让我们互相了解一下。

具体操作

为了让店的生意快速变好，我侄子实施了第一个活动:早餐免费，进店即可享用。

要知道，早餐店基本都是卖粥配包子，馒头，油条的。单价很低，利润很低。是自己挣的辛苦钱。所以现在直接免费送给客户。为什么我侄子会这么不靠谱的关注？陈姐店里的生意不是很好。这不是更糟吗？

虽然表面上看起来不靠谱，但是实施了一个月，第一个月就取得了10万的好成绩。这是怎么回事？不仅没亏，还赚了钱。

活动分析

我们来看看陈姐是怎么赚钱的。虽然推出了免费早餐，但是在店里免费吃早餐是有条件的。并不是说顾客进店就可以选择早餐，数量和品种都没有限制。如果是这样，陈姐姐就不能吃亏吗？侄子把陈姐店里的早餐分为三类。

第一类是只需要花99元办理一张早餐卡，就可以免费吃一个月的早餐，包括包子、豆浆、油条、馒头。第二类是加30元，也就是一张早餐卡129元。在第一类的基础上，可以增加其他产品如粥、南瓜粥、皮蛋瘦肉粥，也是一个月一包；第三类是30元，也就是159元。你可以随便选，只要店里有就行，但前提只有一个，不能浪费。每位顾客每种产品只能获得一份，早餐卡有效期为一个月。如果想继续享受这个优惠，需要续费。

侄子还拓展了陈姐早餐店的种类，比如增加了各种馅料的包子，增加了一些目前顾客爱吃的产品，比如饺子、玉米，而不是只有包子、粥、馒头。实施一个月后，客户感觉非常好。以前一顿饭5元是最低价，150元一个月，有时候还会贵一点，加起来差不多200元，比我们这里所有套餐都高，但是要159元。店里的产品都可以吃，相当于自助。可以吃的很好，吃饱了，所以这个已经实行了一个月了。虽然有部分客户选择不续卡，但续卡的新客户比不续卡的多几倍。一个月近800人办理早餐卡，直接追回资金13万。

而且店里每天都是满满的客流，陈大姐忙碌的脸上都是花。为了感谢侄子的建议，她直接奖励了侄子5000元，以后去店里想吃什么就吃什么，终身免费。

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