武汉的吴阿姨很孤独,她在一条步行街卖冷面。没想到她短短一年就赚了150万。她是怎么做到的?
一.背景介绍吴阿姨是个可怜人。她小时候父母就去世了。两个姐姐把她抚养成人。结果大姐嫁给了别人,很少再见面。二姐得了重病,常年住院。很长一段时间,基本都是吴姐姐一个人在奋斗。
像许多同龄的女人一样,她嫁给了一个她不爱的男人。对于吴阿姨来说,她从来没有选择的余地。她想要的只是稳定的生活,但即使是这个要求也太高了。
她的第一任丈夫比她大五岁,家庭条件比她好很多。当时吴阿姨很庆幸自己找到了这样的老公,但后来吴阿姨后悔了。他喜欢喝酒,尤其是白酒,非常容易醉。一旦他喝醉了,吴阿姨必然会被打。
虽然吴阿姨身上有很多伤痕,但她还是听天由命,觉得自己罪有应得,但也许正是因为没有反抗,才让丈夫更加难受。结果在醉酒后殴打吴阿姨的过程中,撞到了旁边桌子的一角,当场晕了过去。
虽然她很快被送进了医院,但不久后还是去世了。这件事对吴阿姨的打击很大。很长一段时间,她都有一种错觉,以为丈夫还和她在一起,变成了找她麻烦的厉鬼。后来吴阿姨又结婚了,但是她和吴阿姨过不下去了。吴阿姨虽然老了,但是没有孩子,丈夫也去世了。她独自一人。她总是靠卖冷面为生。虽然她挣的钱不多,但也只能勉强维持生计。
后来,我给了她一个主意。用了我的方法后,吴阿姨的生意开始蒸蒸日上。虽然当时还是个小凉面摊,但是顾客很多,吴阿姨当然赚的钱也多很多。
那么有的朋友可能会问,我给吴阿姨做了什么样的营销策划?别急,我给你简单介绍一下我提供的营销方案。二、节目简介
[1]冷面免费
为了最大程度的吸引消费者,我让吴阿姨搞了一个活动,就是冷面不要钱,消费者喜欢占便宜,于是很快就有一大批顾客跑到冷面摊上吃免费的冷面。说实话,一碗凉面其实不花多少钱,但大多数消费者都被它吸引住了,这让从没见过这么多顾客的吴阿姨吓了一跳。
相信很多朋友看到这里都会很疑惑。既然是这样,吴阿姨怎么赚钱?其实很简单。我来给你分析一下。
三、利润分析
[1]免费冷面是有条件的
冷面摊毕竟是赚钱的,所以顾客想免费吃冷面,就需要先邀请一个顾客到冷面摊消费,这样其实冷面摊可以赚另一个顾客的钱。当然,凉面摊虽然不会亏本,但其实也赚不了多少,毕竟还要分摊成本。
[2]引流赚钱
其实对于凉面摊来说,真正赚钱的就是这一招。因为优惠活动,大量顾客被吸引到冷面摊。这些客户其实是一个巨大的资源。吴阿姨找了一些生意不好的商家,说可以合作。大多数企业都愿意合作。这样,凉面摊就成了引流的前端,吴阿姨帮助顾客引流到这些商家。作为回报,吴阿姨要拿到相应的提成,甚至某种程度上,吴阿姨赚的提成比卖冷面还多。
思维错误,不管怎么玩都是赔钱的。如果你现在不擅长做生意,我建议你多看看,学学别人怎么玩。
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