烟台有一家酒店，天天爆满。老板短短一个月就能盈利36万。

每个企业主都想赚钱。但是这两年很多实体店因为疫情亏了不少钱，尤其是酒店和宾馆。做生意没办法，很多老板都倒闭了。但是，这家酒店是个例外。老板只是用了一点“套路”来吸引年轻人入住酒店。

[1]案例背景

这家酒店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓刘，今年57岁。刘老板，说的好听点就是一个穷小子，通过奋斗达到了人生的巅峰。说白了，就是农村小伙娶了个“富婆”，靠婆家生活。

没错。别看刘老板今年57岁，挺着个大肚子。不过刘年轻的时候，虽然出身农村，但也干净帅气。就是因为这个好长相，刘老板这个要钱没钱，要学历没学历的穷小子，娶了个有钱的老婆。

刘老板婆家是搞工程的。那时候家里有钱。虽然没有那些有钱人有钱，但也是天天红，天天辣。刘老板“嫁”进老婆家后，天天过着那种少爷的日子。

只是张越家没有儿子，只有一个女儿，没人能继承家族产业。另外，后来项目不好，张越的家庭开始走下坡路，到2010年，就破产了。

但俗话说“瘦骆驼比马大。”即使张越家族破产了，刘先生也没有穷到开不了锅。相反，他拿着剩下的资产，开了一家酒店。酒店规模不是很大，差不多40多个房间。酒店刚开业的时候，生意其实还过得去，入住率能达到70%左右。但是随着时间的发展，酒店装修越来越陈旧，设施跟不上，位置也没有优势，生意越来越冷清，只能说勉强支撑。

去年，因为一场流行病，酒店差点倒闭。好在这么多年，刘先生也看了不少市场。趁着疫情，刘先生打算碰碰运气。如果实在没办法挽救酒店，那就调出来吧。结果呢？正是刘老板的豪赌，让酒店在短短一个月内盈利36万，从此不缺客源。

[2]方案介绍

只要顾客注册了酒店会员卡，就可以免费入住酒店一晚。客户注册会员卡不收费，扫码填写信息即可。

以上观点是刘老板当时介绍的方案。是不是看起来特别简单？也是特别亏？然而就是这样一个亏本方案，刘老板短短一个月就获利36万。你能猜出这是怎么回事吗？

[3]利润分析

刘老板印了很多体验卡，在酒吧、KTV附近发放。持体验卡的顾客进店注册会员可免费入住一晚。

看到这里，众所周知，刘老板已经把目标客户放在了喜欢去酒吧或者KTV的年轻人身上。这种年轻人，去酒店开房的概率比较高。如果能把他们发展成长期客户，刘老板以后自然不缺客户。

那刘老板是怎么维护他们的？很简单。当顾客持体验卡来到酒店时，工作人员会告诉顾客，只要在店内存入本次入住的300元押金，本次入住所需的158元费用就可以完全免了，顾客下次来店入住时，只需要98元入住一晚，也是直接从会员卡中扣除。

我们来算一下，客户把这300元存入酒店后，客户在店里住一晚只需要98元，300元可以支持客户住三晚。此时卡内余额只有6元。如果客户不来，刘先生就白赚了这6块钱。如果客户来了，势必会在卡内充值。

别以为人家就因为这破酒店就不想办会员卡了。其实去酒吧或者KTV的人不一定是有钱人。对他们来说，省钱是一点点。多出来的钱还不如在酒吧请一个女生喝两杯，划算多了。至于酒店是豪华还是寒酸，无所谓。我们能有个住的地方吗？

最后刘老板就这样了。通过吸引年轻人入住酒店，短短一个月，他就获利36万元，赚得盆满钵满。

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